Кейс: Кроссовки

Бизнес-кейс от участника клуба Андрея Кима.

Рекомендую присмотреться к данному товару, лично экспериментировал продажи через инстаграм, разлетаются как горячие пирожки. Я писал о том, что моя девушка занимается лосинами и вот буквально на днях мы решили разнообразить ассортимент кроссами, оказалось, на них спрос даже больше, взгляните- www.instagram.com/bona_fide_russia/.

Показать полностью…

Андрей Ким:

Привет еще раз) Я бы хотел поделиться своей историей как я начал зарабатывать деньги в интернете)) Я занимаюсь продажей кроссовок в интернете, и начинал я с полного нуля.

Совсем недавно открыл свой офлайн магазин в центре Питера и зарабатываю еще больше. Я хочу помочь заработать твоим подписчикам и рассказать как эо делать.

Знаю как приводить толпы на мероприятия бесплатно и знаю лучший очень дешевый метод раскручивания пабликов)

Вот группа https://vk.com/hellokim делал магазин с нуля, летом продавал Конверсы через инстаграмм и через инет-магазин и зарабатывал 300 тысяч. у меня даже блог на ютубе по этому поводу есть.

Также могу подсказать как найти поставщиков нормальных, не китайсские сайты (потому что это долго и дорого сейчас).

В общем у меня огромный опыт, в этом плане. Я бы с удовольствием дал бы тебе интервью и я думаю людям было бы интересно почитать и многое узнать!!

P.S. текст не готовил, написал от души)

Также я окончил факультет графического дизайна и то что накопилось у меня с опытом в плане продаж через инет это очень хорошая информация.

InsiderPro:

Приветствую, Андрей! Во-первых, благодарю тебя за то что решил поделиться бизнес идей с нашими волками! Итак, давай плавно перейдем к вопросам.

Андрей Ким:

Наконец-то нашел время на интервью. Задач и целей сейчас очень много, т.к. начинается сезон продаж. Очень много всего хочется рассказать, постараюсь изложить суть максимально подробно и понятно! Надеюсь эта информация станет ценной для наших читателей. Не исключаю, что после прочтения у многих изменятся взгляды на некоторые вещи в отношении бизнеса и работы в сети в целом. В общем, поехали! :)

InsiderPro:

С чего все начиналось? (В каком финансовом положении ты был, как пришла идея, был ли у тебя раньше предпринимательский опыт)

Андрей Ким:

Свой рассказ я начну, пожалуй, со своей первой и последней официальной работы. В недалеком 2014 году меня взяли на должность графического дизайнера в свой Институт. Работал я на пол ставки и зарплата моя составляла 10.000 рублей в месяц. Не скажу, что меня это НЕ устраивало, т.к. я часто успокаивал себя мыслью о трудовой книге, благодаря которой якобы в будущем меня возьмут на более престижную и оплачиваемую работу.

Но несмотря на это, в один прекрасный момент меня увольняют. Я конечно же расстроился, т.к. платить за аренду жилья станет нечем, а особо сидеть на шее родителей я не собирался (теперь я понимаю, что это увольнение открыло для меня новый путь огромных возможностей и больших изменений в лучшую сторону).

Передо мной встал выбор, искать новую работу либо искать новую работу :) Но по счастливой случайности в этот период жизни я читал книгу "Богатый папа, Бедный папа" (если вы до сих пор ее не прочли, обязательно сделайте это). Она полностью изменила мою жизнь, у меня кардинально поменялись взгляды на деньги и на все вещи в целом! Книга просто перевернула мой мозг, и я понял, что зарабатывать много может каждый! Основная суть была заставить деньги работать на тебя, а не наоборот. И я начал действовать...

В тот момент никакого Интернет-магазина у меня не было и свою первую продажу я получил с Инстаграма, благодаря скрипту подобному тому, что ты выкладывал в группе. Через аккаунт я делал в среднем 3 продажи в день. Уточню, что продавал я только кеды Converse, и маржа составляла около тысячи рублей. Согласитесь, неплохо для начала :)

InsiderPro :

Расскажи немного о своем действующем бизнесе, запали свой кейс)

Андрей Ким:

Недавно мы открыли шоу-рум по продаже кроссовок в центре города. И на день открытия у нас стояла очередь метров 10 на вход, когда у соседей не было клиентов вообще. Расскажу вкратце, чтобы собрать толпу на открытие, нужно придумать выгодную акцию для клиентов на этот день (конечно при условии, что вы будете зарабатывать) и создать мероприятие Вконтакте на эту тему. Раскрутить его БЕСПЛАТНО через инвайтинг со своего сообщества и через сообщества вашего города (если есть вопросы по этой теме пишите в комментариях).

InsiderPro:

Сколько потребовалось на старт и где ты нашел деньги, инвестор был?

Андрей Ким:

На открытие офлайн магазина потребовалось 150.000 рублей, на открытие Интернет-магазина не потребовалось денег вообще! 150 тысяч ушли на мебель и на закупку товара. На витрину поставили конечно кроссовки и не забыли про допродажи: футболки, толстовки, часы, носки. Инвесторов не было.

Совет: прежде чем арендовать склад, открывать магазин, делать витрину и т.д. сто раз подумайте! Ведь склада, например, можно не иметь, а брать товар под реализацию у поставщиков или работать по дропшиппингу. И в начале на открытие магазина в ТЦ тоже не нужно тратить деньги тупо ожидая клиентов и надеясь, что когда-нибудь кто-то зайдет. Начните продавать в Интернете, затрат там мало, а то и вообще нет!

InsiderPro:

Как ты продвигал свой продукт? Какие самые эффективные каналы продаж ты можешь выделить?

Андрей Ким:

У нас 3 канала продаж: Интернет-магазин, группа Вконтакте, аккаунт в Инстаграме. Везде мы продаем примерно одинаково, разница в несколько процентов.

Как продавать Вконтакте. Создаете сообщество с каталогом => крутите 500 человек для начала => запускаете конкурс в сообществе к примеру "Бесплатный Питер" => получаете подписчиков (будущих покупателей) и клиентов.

Как быстро и почти бесплатно создать Интернет-магазин и получать с него заказы. Регистрируетесь в nethouse.ru (перепробовал десятки таких платформ, и эта на мой взгляд самая лучшая. Можете ввести мой промокод "hellokim" - начислят баллы), загружаете фотографии, описание к товарам, покупаете домен за 99 рублей, добавляете сайт в Яндекс и Гугл, немного разбираетесь в SEO, подключаете городской номер, покупаете недорогой телефон для связи с клиентами, ставите самовывоз у себя дома или возле метро (можно делать бесплатную доставку), и соответственно продаете.

Как продавать в Инстаграме. Создаете профиль, грузите фотки и описание к ним, добавляете свой телефон для связи в What'sApp или Viber, кому как удобнее, получаете заказы и договариваетесь с клиентом о сделке.

Как работает сарафанное радио. Дарите покупателям подарки! Это может быть что угодно, особо не влияющее на прибыль. Людям приятно получать больше чем они ожидали. Взамен они будут рассказывать своим друзьям о Вас и приводить в Ваш магазин новых клиентов :)

InsiderPro:

Расскажи о товаре, почему именно кроссовки? Расскажи их характеристики, насколько они хорошего качества?

Андрей Ким:

Кроссовки очень хорошего качества, никакого клея и торчащих из швов ниток. Все супер удобное и красивое! Цена в половину дешевле от цен крупных магазинов. Основной критерий выбора наших покупателей: цена и качество.

InsiderPro:

Давай теперь перейдем к поставщикам. Где покупаешь лично ты и почему? Мог бы наставить наших подписчиков, как правильно найти хорошего поставщика с замечательными ценами и качеством?

Андрей Ким:

Про поставщиков отдельная и очень большая тема :) Но все же их не сложно найти.

Я начинал с Алиэкспресса, как, наверное, 80% всех предпринимателей, которые занимаются товарным бизнесом. Закупил я несколько популярных размеров, ожидая месяц, тем временем теряя клиентов. Вскоре устал ждать и нашел поставщика у себя в городе на сайте optlist.ru по дорогой цене, но меня подкупило качество и моментальность доставки (я мог оценить товар и получить его сразу). Работал я под реализацию, как в принципе и сейчас работаю. Потом, когда получил товар с Китая, был немного ошарашен отвратительным качеством обуви. На этом горький опыт сотрудничества с Али закончился. Вскоре прогуливаясь по городу я нашел продавца, с которым до сих пор работаю. Он дает мне цену ниже чем в Китае и качеством выше чем у предыдущего поставщика!

Совет: Ищите поставщика у себя в городе. Не стесняйтесь заходить в магазины и просить цену дешевле, говорите, что вы продаете такой же товар как у них и ищите надежного поставщика. Многие магазины, как правило заинтересованы в таких клиентах, так как Вы будете постоянно приносить им прибыль. И да, старайтесь выходить сразу на директора магазина. Просто чем ниже должность, тем больше амбиций.

InsiderPro:

Расскажи про нюансы своего бизнеса.

Андрей Ким:

Нюансы в бизнесе есть и будут всегда. У меня, например, это нехватка размеров в магазине и на складе. Чтобы Вы понимали обувь продается в больших коробках, размерным рядом от 8 пар, где несколько пар одного размера. Порой случается, что необходимых размеров нет, и остается много, например, только 36 размеров.

InsiderPro:

Выгодно ли иметь магазин, окупает себя?

Андрей Ким:

Магазин иметь выгодно если ты знаешь, как привлечь клиентов! На меня работают 5 человек, где есть продавец, фотограф, 2 промоутера и курьер.

InsiderPro:

Твои планы на ближайший год)

Андрей Ким:

Миллион в месяц.

Андрей Ким:

Бонус! Друзья, я хочу дать возможность каждому из Вас зарабатывать хорошие деньги не вкладываясь в дело вообще.

Много писать не буду, те, кто поймут, увидят отличную возможность! Перейду к сути. Если Вы введете в поиск групп ВК слово hellokim, то увидите, что мы есть почти в каждом популярном городе. Этими сообществами занимаются наши партнеры. Они собирают заявки через сообщества и отправляют их на обработку нам. Мы оформляем заказ и отправляем его клиенту. За 1 оплаченный заказ, мы отдаем партнерам 500 рублей с прибыли.

Если у Вас есть хоть малейший опыт в продвижении сообществ, и Вы хотите начать зарабатывать не рискуя при это вообще, тогда пишите мне сейчас, и мы договоримся о партнерстве!

Вообще я добрый и отзывчивый человек и если у вас есть какие-то вопросы, задавайте их в комментариях, и я с удовольствием на них отвечу. Этот текст — это где-то 5 % того что я знаю!

P.S. На фото кстати мы дарим прохожим кроссовки, просто так :) Скоро выйдет ролик на YouTube!

Закончить хотелось бы фразой: не ведите себя так, как будто Вам осталось жить 500 лет!

Поменяйте свое отношение к деньгам, поймите, что 50.000 рублей в месяц это мало! Вы никогда не сможете жить полноценной жизнью за эти деньги! И ни доказывайте мне обратное не побывав богатым человеком.

А теперь вообразите шкалу заработка от 0 до миллиарда, единицей измерения поставьте рубль, и

посмотрите, на какой ступне находитесь Вы! Человек, который зарабатывает миллион не достиг даже середины этой высоты, а что уж говорить о 50 тысячах в месяц. Подумайте над этим и начните уже действовать! В наше время так много возможностей! Не дайте им пройти мимо!

Спасибо друзья что дочитали до конца, надеюсь Ваш мир изменится! ;)

ps. на мой взгляд предложение Андрея имеет два плюса, во-первых, вы сможете заработать не вкладывая денег, во-вторых, и это самый огромный плюс, вы научитесь тонкостям данного бизнеса через Андрея. Это как обучающих коучинг за который вам еще и платят)

InsiderPro - кто не рискует, тот не кайфует!