Кейс: 190 заявок на шубы оптом по 90 рублей
Больше кейсов на https://t.me/trillionКлиент: поставщик китайских шуб и жилеток из натурального меха. Продает только оптом. Круто разбирается в рынке, при это всю жизнь работал в оффлайне.
Задача: быстро протестировать спрос в Интернете, понять количество и стоимость лидов
Что сделали: два одноэкранных сайта с разным дизайном и офферами.
Одноэкранники - лучший вариант для теста: быстро собираются, согласовываются и запускаются. Проверяли следующие призывы: "Увеличьте средний чек в 2 раза с нашей коллекцией", "Станьте эксклюзивным представителем нашей продукции в своем городе", потом добавили "Поднимите прибыль в 2 раза с коллекцией шуб европейского качества".
Отдельно указали преимущества (11 лет на рынке, отправка день в день любой транспортной, сертифицированные чипированные изделия) и сделали кнопку на получение каталога.
Реклама: я настроил кампанию в Директе и Adwords. Модерация Яндекса без проблем пропустила объявления, а вот Гугл не просто отклонил, а забанил аккаунт целиком (в белой со всех сторон теме). Не помог ни перенос рекламы в новый акк (его тут же заблокировали), ни звонки в поддержку, ни письма. Операторы не знали причин бана, просили прислать заявку, я писал - в ответ приходил автоматический ответ, что у вас бан (а я и не знал!), я снова звонил и так далее.
Что в итоге: Вся байда с Гуглом прекратилась после того, как мы запустили рекламу в Директе. Заявок и звонков было так много, что подключать второй канал не пришлось - клиент не успевал рассылать каталоги. Заявки начали конвертировать в заказы, а потом прилетело письмо из Wildberries.ru - магазин предлагал разместить продукцию на своей витрине.
Результаты:
Бюджет: 17 тысяч руб
Заявки (без учета звонков): 190
Средняя стоимость заявки: 90 руб