От идеи до практики: интернет-магазин детских товаров
Всем привет. Меня зовут Антон и сегодня я расскажу, как открыл свой интернет-магазин и как смена взгляда влияет на дело.
С чего всё началось
Торговлю любил всегда, еще с институтских времен, когда подрабатывал, и за несколько лет сложилось четкое стремление к собственному делу. В задумке всегда всё красиво: брендовые, оригинальные, а главное, высококачественные товары. Детские товары. Да.
Чем торговать
Идей было миллион: от узкопрофильных товаров, до аксессуаров (которых овер 1000000 видов). Промониторил рынок конкурентов, посмотрел как идут дела в нишах.
Выбор был неожиданный в том числе и для меня, но пал он на детскую одежду. Идеей загорелся и пока запал не пропал, решил сразу начать торговать. Времени и денег на свой сайт не было, решил идти через соц.сети.
Кто не рискует, тот не находит
До этого нашел поставщиков в Европе, настроил сотрудничество с посредником (кто возил и занимался оформлением груза), заказал партию и был готов ко всему, кроме одного: оказалось дорого от слова “очень”.
Все процедуры - закупка, ожидание, доставка, таможня - выходили в круглую сумму, и никак не вписывались в мои стартовые обороты. Плюс ко всему, по мере оформления груза появлялись накладки с посредником: то какие-то доп. сборы, то настаивали на проверках товаров, втюхивали фото, делали их “случайно” и проч.
Ни выхлоп от “супер-брендов” (и так дорого, много не наваришь), ни подход сервиса-партнера мне не понравились.
Перелопатив интернет, я решил взять направление на восток: найти группу продавцов в Китае, взять “на пробу” товары, привезти и, собственно, понять, что делать дальше.
Конечно у меня были внутренние споры: это не бренд, это не гарант качества, это не супер-уникальность, которая зачастую необходима мамам, но ввиду хорошей тенденции производства и откровенной дешевизны товаров решился.
Как действовал
- Прежде всего, сменил посредника. Второй раз могу сказать, что повезло, так как работаю с ним до сих пор.
👉🏻 https://shopotam.ru/big-china
- Подобрал 6 продавцов с разным ассортиментом на ТаоБао. Мне нужен был мелкий опт (до 100 шт). Упор делал на домашней и сезонной детской одежде. Из-за этого всего поиск занял порядка двух недель. В итоге отобрал 50 наименований общей стоимостью 30 000 руб.
- Отдал новому посреднику ссылки товаров для выкупа и стал ждать ответа.
Формат работы
44 товара выкупили сразу, на 6 позиций пришло сообщение, что есть риски связаться с ненадежным продавцом, и поэтому они нашли других поставщиков с такими же товарами и предложили выкупить у них. При чем, еще и дешевле, чем у первых.
Когда все товары пришли на склад, собрал всё в одну посылку. Получилось порядка 9 кг груза со стоимостью доставки 4500 руб. Итого, стартовый капитал (страшное слово) округлим до 35 000 руб.
Профит
Месяц ожидания товаров и... все были влёт распроданы с наценкой 100-150%. Чтобы понятней и в цифрах, вернулось мне всё в течение 2,5 месяцев вместе с прибавкой в 58 тысяч.
Прошел год. Магазин работает, товары едут, поставщики меняются, деньги зарабатываются. А всего-то стоило посмотреть в другую сторону.
Выводы
Несмотря на мой скептический настрой как старовера, с Китаем работать можно и нужно, если ты хочешь торговать и твоя ниша актуальна.
Продукция с каждым полугодием там становится лучше, хоть и подпольные фабрики, как я понял, ещё живы. Загвоздка остается в том, насколько тебе повезет с посредником, потому что после истории с Европой, я начитался статей и про однодневок и про “русский” подход.
Чтобы не остаться в дураках, берите ручку, карандаш и читайте пользовательское соглашение. Если сайт красивый, тарифы вкусные, но нет публичной оферты - бегите.
Привезут один раз, ты расслабишься, а на второй раз тебя киданут (это еще одна “прекрасная” история).
Готовность к долгосрочному сотрудничеству сторонних сервисов (а без них никак) - это огромный кирпич к твоему дому процветающего бизнеса. Остальное всё решаемо.
Итоги:
- Прежде чем приступить, рассматривайте все-все возможные пути\стороны\ситуации;
- Не бойтесь поработать с несколькими сервисами, “протестите” тех, что приглянулись;
- Узнайте о подводных камнях заранее или они сами упадут, когда не ждешь;
- Единичная закупка - обязательно;
- Продал, посмотрел на выхлоп, сформировал оптовую партию. Продал, посмотрел на выхлоп, скорректировал, заказал оптовую. Постоянная корректировка.
- Ну и упорство. Без него ни одно дело не начиналось.