Кейс №1

Зарабатываем на продаже новостроек!

Всем привет,меня зовут Максим,мне 21,родом с не большого города в Украине - Ивано-Франковск.

Делюсь с вами кейсом который больше года приносит хорошую прибыль нам с друзьями,за год втроем заработали 20 000$ чистой прибыли

Сразу скажу что кейс не является супер легким и подойдет не всем,но если захотеть в этом стать експертом ,можно хорошо поднимать.

С чего начать?

1.Нужно владеть информацией о строительстве (как,что,из чего)

Проще всего устроится в агентство недвижимости менеджером по продажам ,и за максимально короткое время(1-2мес) вытащить от туда всю нужную информацию (застройщики,обьекты недвижимости) так же там научат как нужно работать с клиентами ,если нету опыта в сфере продаж,не беда,многие берут без него.

2.Нужно позаботится о презентабельном внешнем виде (костюм)

3.После этого берете список застройщиков,идете к каждому и договариваетесь о сотрудничестве:

 «Здравствуйте,я представитель компании «ххх» ,могу помочь вам с реализацией квартир,добавте меня в рассылку по обьектах»(каждый застройщик регулярно делает е-мейл рассылку агенствам недвижимости по остаткам квартир) - как правило все соглашаються ,главное все говорить уверено.

Ваша комисия уже включена в стоимость квартиры (например 12$ с м2),каждый застройщик отдает по разному.

4.Реклама. Теперь у нас есть что продавать,заходим на авито ,олх и т.д. ,покупаем обьявления,начать можно с 20 штук(в зависимости от размера города ,у меня 300к+ населения),обезательно что б обьявления поднимались несколько раз на протяжении месяца(чем больше рекламы тем лучше)

5.Принимаем звонки. На этом етапе наша цель вытащить человека посмотреть обьект (по телефону выдаем минимум инфы).

6.Встреча с клиентом: самое главное на этом этапе безупречно выглядеть,и быть увереным в себе и в том что ты говоришь,если эти пункты соблюдены,все будет хорошо.

7.Если все прошло удачно,договариваешься о встрече с клиентом в офисе у застройщика.

8.Забираешь свою комисию.

Из финансовых вложений :

1.Реклама: зависит от доски обьявлений,в моем случае ОЛХ,20 обьявлений + 3 поднятия в мес. Стоит 76$ ~.

2. Опять повторюсь – внешний вид,позаботьтесь о класической одежде.

Плюсы кейса :
1.Работать можно на дому.

2.Хорошая возможность поменять что то в жизни и перейти на другой уровень.

3.Вы научитесь манипулировать людьми,в ту сторону в какую нужно

4.Вы научитесь тайм менеджменту

5.Занимаясь этим вы перестанете стеснятся телефонных звонков,встреч с незнакомыми людьми

6.Вы не риэлтор – вы независимый менджер по недвижимости (вы с людей комисию не берете,вам платит застройщик,нужно всегда людям на этом акцентировать,в этом ваше преимущество)

7.Ну и само собой финансы,в среднем сейчас одному на легке можно продавать 1-3 квартиры в мес. Комисия с одной в зависимости от размера. 1-ком – 400-500 $.2-ком 700-1000$,3-ком 1100$ +

8.В будущем если станете експертом,орендуете офис,пакуете туда менеджеров,обучаете,с каждого берете процент.

Минусы кейса

1.Нужно приложить усилия что бы научится продавать(много информации и книг есть в свободном доступе,если хотите можно воспользоватся онлайн курсами по продажам)

2.Нужно быть готовым что первый месяц вы ничего не продадите,но главное не здаватся и верить что все получится (учитывая мой молодой возраст,я продал первую квартиру спустя 2 мес.)

3.Много клиентов которые хотят «просто посмотреть» тем самым забирая ваше время,по этому всегда нужно уточнять по телефону с какой целью человек интересуется,когда планирует покупать,кто принимает решение о покупке.

4. Так же клиенты могут обходить вас,и идти напрямую в офис застройщика,по этому вы должны доносить до клиента то что вы НЕ риэлтор,мы так же используем фишку «прежде чем что то получить дай что то бесплатно» . Обещаете человеку сертификат на покупки гипермаркетах типа Икеа,Епицентр,сумму сертификата мы ставим 25% от своей комисии,тем самым вы создаете важность своей персоны. Но это смотрите сами по клиенту,сертификат предлогаем только в том случае если клиент мутный.