Кейс 1
Кейс: Объект коммерческой недвижимости, бизнес-центр в одном из крупных городов Украины
Проблема: продажа объекта в городе с наибольшей конкуренцией в нише коммерческой недвижимости. До этого не продвигался.
Поиск решения:
- Определение спроса на коммерческую недвижимость, через оценку популярности запроса в поиске, проверка и подтверждение интереса аудиторий через fb audience-insights, определение географии с наибольшим интересом, составление сегментов и аватаров целевой аудитории.
- Предложена стратегия продажи объекта инвестиционными блоками/офисами, как готовый арендный бизнес "под ключ" с доходностью фактически выше банковской и другой на рынке инвестиций. Также бонус для покупателей пришедших из рекламы - 2%
- Поскольку сайт еще был в разработке было предложено организовывать рекламный трафик в мессенджер, рекламная цель "сообщения".
Подготовка и реализация
- Дооформлена бизнес-страница в FB, разработано несколько креативов и месседжей, лид-магнит для скачивания в чат-боте и видео-ролик.
- создан чат-бот с приветствием и ссылкой на скачивание лид-магнита и дальнейшим сегментированием и передачей лида оператору.
- сформировано три группы объявлений по интересам;
- инвестиции в недвижимость;
- инвестиции;
- похожая аудитория на базу клиентов из других объектов компании;
Результаты
За три дня рекламной кампании сработал интерес - инвестиции в недвижимость.
Получено 5 лидов.
Стоимость привлечения 3,4 у.е.
Потрачено 17 уе.
В среднем на рынке недвижимости на тот период стоимость лида составляла 5-6 уе.
Рекламную компанию приостановили из-за технических и документальных моментов на самом объекте. Далее тестировали поисковую и контекстно-медийную рекламу. После продажи двух офисов, компания изменила решение о продаже и оставила объект в собственности как средство капитализации.