Кейс

С 2010 года я занимаюсь предпринимательской деятельностью. Организовывал вечеринки и приводил на них аудиторию через соц. сети. Я не знал, что это называется SMM. Нам просто надо было как-то приводить народ :) К 2012 году у меня уже был свой ночной клуб совместно с партнёром. А на один из своих проектов выиграл грант на 300000 рублей и спустил за 1 вечер под новый год. Сука. 

В том же 2012 году в 22 года я уже держал миллион наличкой, а буквально к 23 годам уже не знал чем буду заниматься с огромной молью в бумажнике в несколько мультов. Стоило только раз ошибиться. И накатывает депрессия, из которой сложно выбраться. Внутреннее состояние важно в деле. 

Когда ты на волне, то деньги текут к тебе. Продажи идут легко. На 300, 500 тысяч можно закрыть сделку буквально за неделю от первого контакта. И не важно, живая это встреча или переписка по интернету. Важно внутреннее состояние при котором ты работаешь. Это сука важно и в рекламе. Если изначально не нацелен на результат, то его не получить. Сложно что-то продвигать, если ты думаешь: "Да кто вообще это дерьмо будет покупать?". 

Большинство своих клиентов я не видел в лицо. Ни разу. Некоторых даже не слышал по скайпу или телефону. Я могу не узнать их, когда мы встретимся где-нибудь на бизнес-форуме. Например, с одним моим клиентом увеличили рекламный бюджет на соц.сети с 5000 до 800000 за пару лет. Сейчас у неё офис на 1000 кв.м. в центре Москвы. Да, это девушка и ей еще нет 25. Инфа для тех, кому нужна мотивация. Типо девушка делает, а ты нет. 

Я работаю над созданием своего рекламного агентства с 2013 года. Делаю трафик из соц. медиа. Работаю напрямую с бизнесом либо с другим рекламным агентством. Я протестировал разные модели работы с клиентами CPC, CPL, CPS и все остальное, провел более 300 рекламных кампаний в 108 разных направлениях. 

Несколько фактов обо мне: 

- за последние 4 года потратил на рекламу в соц. сетях более 20 миллионов рублей 

- ROI моих клиентов варьируется 50-250% 

- работал с крупными брендами, рекламными агентствами, банками и застройщиками 

- в некоторых рекламных кампаниях бюджет в таргете выходил больше 100к в день 

И вот, чем я хотел бы поделиться с вами, кто хочет инвестировать в рекламу прибыльно. 

- Расценивать рекламные вложения нужно именно как инвестиции. 

- 6 из 10 рекламных кампаний с первого раза не получатся. Запаситесь терпением. Тест и анализ - вот что нужно. Часто продукту просто не хватает внятного описания предложения и фото. Меняйте до тех пор, пока не будет результата. Влияет вообще все на результат. Время запуска, дата запуска (вдруг траур или праздник), ситуация в стране, пунктуация в объявлении, картинка, сегменты ЦА. Например возраст 22-24 будет конвертиться, 25-27 нет, а 28-35 снова будет. Короче, ищете вашу рекламу, пока не найдете. 

- Рабочая рекламная кампания может работать годами. И в разных нишах. Я серьзно. Реклама это работа с аудиторией, которая делится на мужчин и женщин в основе. Большинством движет примерно одинаковое. Уменьшение боли, увеличение интереса. 

- Чтобы генерировать заявки, достаточно двух вещей. Первое - много визуальных доказательств, что продукт нужный. А второе - это подходящая целевая аудитория. Показать продукт можно в одном промо посте. Добавить фотоальбом и ссылку на отзывы. Собирать лидов через гугл форму. А потом самому вбивать например в лендинги партнёров. 

- Стараться не проебывать трафик. Собирать базы ретаргета, email базу, базу подписчиков и т.д. То есть стараться 

делать свои лендосы, ставить свою аналитику, копить базу. Потому что если не купили продукт у одного, то всегда по базе можно что-то еще порекламировать, продать продукт другого. 

- Читать много разнопрофильной литературы по разным нишам. Узнавать, как там продвигаются. Первый 

вопрос, который я задаю клиентам: А как вы вообще продвигаетесь? 

- Общаться с коллегами много. Разного уровня. Даже с новичками. Бывает что у новичка нет денег и он на 100 рублей выдает такой результат, который тебе и не снился. 

- Копировать цепляющие картинки и тексты к себе. Обмениваться креативами, идеями и даже тупыми. Собирать себе все это в папку и переодически просматривать. 

- Тестировать сразу. Иначе идея угасает и нет огня на реализацию. 

Последнее я перенял от Димы Ладесова. Мы познакомились в 2014 году. С тех пор часто обмениваемся креативами в рекламе. Бывает, беседуем по скайпу и после пары слов накатывает инсайт и внезапно затягивает работа. И сидим так полчаса с включенным скайпом и слышно только стучание клавиш клавиатуры. Такой интернет коворкинг.