Как команда стала львами бизнеса!

Стартап- команда оказалась в тупике🙊. Было перепробовано огромное количество вариантов лидогенирации, но одна часть не сработала вообще, другая - давала результат, но не удовлетворяла показатели (высокая стоимость одного лида, трудозатраты несоизмеримы с количеством лидов и т.д.). Из-за этого команда была уставшей, выгоревшей и апатичной. Новые решения были банальны, создавалось впечатление, что команда ходит по кругу. 

👆Запрос:

Поиск 5 новых источников лидогенирации. Они должны быть быстрые, бесплатные и сильные.

👍Решение:

Часть команды удалось собрать оффлайн, часть присутствовала онлайн. С помощью метода синектики, использования различных метафор и проекций, команда отправилась в мир львов. Проводя параллели между собой и прайдом, ребята пришли к выводу, что для того чтобы захватить новые территории их вожак должен драться с вожаком. Переводя на бизнес, появилась идея: вожак команды должен ходить на чужие территории и показывать свою силу, то есть активно участвовать в интервью лидеров мнений, работать на площадках больших мероприятий, выступать на федеральных радио и тв каналах. Еще команда обратила внимание на охоту львиц, появилась идея попробовать работать над одной жертвой (задачей) группой, в одно время и в одном месте. По статистике только 1 из 10 попыток поймать добычу увенчивается успехом. При этом львицы точно знают, что им на есть. Это натолкнуло на мысль, что не стоит сразу отказываться от того или иного канала продвижения. Стоит сделать несколько попыток, проанализировать, зайти с разных сторон. Это задачу ребята также взяли в работу. 

В ходе таких аналогий с львиным прайдом, отвечая на вопросы "Как лев становится вожаком? Как он управляет остальными членами прайда? Как охотятся, как настраиваются на эту охоту? Что делают если не получилось?" Ребята придумали десятки идей как продвигаться дальше и улучшить работу всей команды. С помощью голосования выделили 10 сильных идей, которые должны были принести наибольшую выгоду и которые не требовали больших финансовых вложений и огромных трудозатрат. На следующий день в работу взяли 5 идей.

👌Результат:

Ситуация в начале казалась абсолютно безвыходной: были испробованы все стандартные способы лидогенерации, а бюджет компании составлял 0 рублей. Сегодня команда активно использует 3 источника, получая стабильное количество лидов. За 4 месяца ребята научилась привлекать в 3-4 раза больше потенциальных клиентов, чем до сессии и снизить стоимость привлечения с 400 рублей до 80 рублей за человека. 

📍Бонусом команда получила свежую порцию вдохновения и мотивации. Вновь сплоченная команда готова к трудностям продвижения стартапа с ограниченным бюджетом.