Кейс Facebook и Instagram: Продвижение мобильного приложения в России, Европе и Азии 

Кейс о том, как мы сделали больше 120 тыс установок мобильных приложений по трейдингу и 4718 конверсий, продвигая приложения в Facebook и Instagram по России, Германии, Италии, Южной Корее и другим странам.

Рекламная кампания велась одновременно в РФ и 5-и разных странах (протестировано больше 15 стран). Нашей целью было увеличение количества установок приложения и стимуляция к совершению целевого действия (внесения депозита).

Продвижение популярных world-wide трейдинг платформ через мобильные web-приложения.

Пользователи могут осуществлять сделки в режиме реального времени через приложение, следить за текущими котировками и управлять своим портфелем.  

Основная целевая аудитория это мужчины 23-55 лет. Интересуются заработком, валютными парами и трейдингом. Стартовое гео проекта - РФ.

На основании этого выбрали начальные гипотезы для тестирования:

 • Азартные Игры

 • Заработок онлайн

 • Трейдинг

 • Игры

Провести тестовую рекламную кампанию на установку приложений в Facebook на всех плейсментах (фб, инста, фб мессенджер) . Определить, какая площадка принесёт больше всего установок и конверсий по наименьшей стоимости, выявить лучшие аудитории и лучшие форматы объявлений.

Приложения дают возможность запушить пользователя и получить максимум из трафика. Хорошее приложение + грамотные пуш уведомления — это +20-30% прибыли из ничего. 

Можно пушить пользователей на регистрацию, на депозит и на повторный депозит. Так мы повышали качество трафика. 

Что мы сделали:

Продвижение условно разбили на 4 этапа:

1. Начальный запуск, тест связок по РФ;

2. Глобальный запуск, масштабирование в рамках РФ;

3. Тесты и масштабирование на другие страны;

4. Поддержание качества трафика, за счет работы с текстом на креативах и постоянного обновления;

Для каждого этапа была разработана своя стратегия и бюджеты.

На первом этапе попытались найти оптимальную ЦА и создать эффективные креативы. В каждой кампании протестировали несколько концепций оформления (заголовки, описания, форматы, кнопки призыва к действию: “Играть”, “Установить” и т. д.) и выявили лучшие.

Во время второго этапа попытались захватить как можно больший процент ЦА. Креативы с лучшими показателями подтопили и обновляли, делая похожие. Хорошо сработали квадратные видео и статичные картинки. Дополнительно подключили похожие ЦА на основе качественной исходной аудитории:

 • Лукалайк на тех, кто устанавливал приложение

 • Лукалайк на тех, кто совершал депозит

 • Лукалайк на тех, кто взаимодействовал со страницей приложения за последние 90 дней

Следующий этап - акцентирование внимания на активных пользователей и оптимизация рекламы на события в приложении. Нужно было поднимать вовлеченность существующих пользователей, создать уровни аудиторий по вовлеченности, настроить целевую цену и выкупать лучших.

И, наконец, на последнем этапе важно было удерживать качественные показатели, уменьшать цену установки и целевого действия, масштабировать хорошие компании.

Цель: активных вовлекать больше, а зарегистрированным, но не активным - совершить целевое действие.

У игры есть одна версия для IOS и больше 10 версий для Android. Рекламные кампании мы разделили по этим платформам и по странам, в которых велась кампания. Основной поток рекламы был на Facebook.

Вот такие получились результаты в порядке убывания по прибыли: 

Установки приложения Android Play Market - РФ (Facebook)



Потрачено: 42.207$ 

Установки приложения: 29,311 

Цена 1 установки: 1.44$

Продажи: 1,867

Цена 1 продажи: 22,6$

Лучшая аудитория:

 • Мужчины (широкая) 23-55 лет

 • Андроид > 7.0 

 • Авто-плейсмент 

Установки приложения Android - Южная Корея 



Потрачено: 24.669$

Установки приложения: 11,213

Цена 1 установки: 2.2$

Регистрации: 5,215

Цена 1 регистрации: 4.7$

Цель за одну регистрацию < 6$

Лучшая аудитория: 

 • Мужчины и женщины 23-58

 • Андроид > 8.0

 • Лучший плейсмент: FB-messenger 

Установки приложения iOS - Германия, Италия 



Потрачено: 18.320$

Установки приложения: 3,897

Цена за установку: 4.7$

Продажи: 297

Цена 1 продажи: 61.7$ 

Цель на 1 продажу > 70$

Лучшие аудитории:

 • Города стран больше 100к населения (исключение столиц - Берлин, Рим) 

 • Мужчины 25-50

Установки приложения Android - РФ



Потрачено: 23 258 руб.

Установки приложения: 78

Цена 1 установки: 298 руб.

Продажи: 20

Цена 1 продажи: 1163 руб.

Лучшие аудитории:

 • Лукалайк на тех, кто взаимодействовал со страницей за последние 180 дней;

 • Лукалайк на самых активных пользователей (топ 25%) за последние 180 дней.

Установки приложения Android - США



Потрачено: 25 114 руб.

Установки приложения: 342

Цена 1 установки: 73 руб.

Продажи: 56

Цена 1 продажи: 448,5 руб.

Лучшая аудитория: лукалайк на тех, кто совершал покупки в игре.



За время тестовой рекламной кампании мы проверили около 50 различных сегментов целевых аудиторий, больше 1000 креативов

Скриншот рекламного кабинета за время проведения рекламной кампании выглядит так:



Общие результаты с учётом всех кампаний:

Всего потрачено: 100 191 руб.

Клики: 1660

Цена клика: 60,3 руб.

Установки приложения: 869

Цена 1 установки: 115,3 руб.

Продажи: 127

Цена 1 продажи: 789 руб.

Конверсия из клика в установку составила 52%, т.е. каждый второй кликнувший на ссылку установил приложение. Конверсия в продажу - порядка 15%, а значит каждый 6-7 пользователь, установивший игру, совершил внутри нее покупку. До этого данный показатель был на уровне 5%.

Спасибо за внимание!