Кейс: от 100 000р в месяц на трафике на полном пассиве. Лидогенерация на максималках
@Ostrikroman
Решил поделиться с вами кейсом, который приносит мне от 100 000р в месяц практически пассивным доходом. Своего времени на этот кейс я трачу несколько часов в месяц, что бы держать все под контролем.
Лидогенерация - практически тоже самое что и арбитраж трафика. Только работаем мы напрямую с заказчиком, исключая посредников в виде СРА сетей. Ну и в лидогенерации мы чаще всего работаем исключительно с белыми нишами. Исключая посредников в виде CPA сетей.
Трафик в данном кейсе я сливаю из РСЯ. Это один из самых больших ресурсов по объему аудитории. Более 95 000 000 человек.
Собственно, давай перейдем к кейсу. Сначала я расскажу тебе сам кейс, а затем дам шаги, что бы его повторить.
Есть в г. Омске группа компаний “Сибгазстрой”. Строят микрорайоны и не только. Собственно с ними я и работаю.
У компании есть сайт, и моя задача сделать так - что бы с этого сайта шли заявки.
За каждую заявку с этого сайта мне платят 1 200 р.
Собственно, первый месяц плотно поработав с рекламными кампаниями и оптимизировав их - я получил кампании, с которых идет 5-6 заявок в день по цене 250-300р.
т.е с каждой заявки я зарабатываю около 900р чистыми.
5-6 х 900р = 4500-5400р чистыми выходит с заявки каждый день.
В месяц это чуть меньше 150 000р. плюс минус.
А на поддержание этих кампаний я трачу несколько часов в месяц. Провожу оптимизацию, докидываю ключевых слов. А таких клиентов ведь далеко не один!
Ну, как по мне - это нормально. тратишь пару часов в месяц на клиента - и тебе капает с него 100-150к.
Уверен, что так сможет каждый, кто будет продолжать читать мой канал. Очень много чего вкусного я приготовил для вас. Ну и перед тем как перейти к шагам - позвольте вставить лайф стаил фоточку. Ну, что бы меня на моем канале знали в лицо, все дела)
Теперь собственно действия пошагово, что бы можно было повторить кейс.
Первым делом необходимо найти заказчика, которому ты будешь сливать лиды. Я для этого использую следующие методы:
- Биржи фриланса. Мой самый любимый канал. Уже горячие клиенты, которые ищут себе специалиста по рекламе. А продать им услугу лидогенерации - как 2 пальца....
- Доски бесплатных объявлений. Разместив объявление примерно с таким текстом: "Приведу клиентов в ваш бизнес с оплатой за результат" можно получить постоянный поток звонков. Обрабатываем, закрываем.
- Тематические мероприятия. Конференции, выставки, показы и прочее. Там можно в неформальной обстановке познакомиться с владельцами и в дальнейшем начать с ними сотрудничать. Постоянно использую этот метод.
- Как бы это не было банально - рекомендации. Застройщик из кейса пришел именно от знакомых. Сделали клиенту рекламу - он доволен - попросите у него контакты тех, кому были бы интересны ваши услуги. На самом деле мало кто этим пользуется, хотя все об этом знают.
- Личный бренд. Правильно прокачав свой бренд - можно обеспечить себя клиентами на месяцы вперед. У меня есть личный блог в ВК, на 30 000+ человек. И одним постом я могу закрыть 5-6 клиентов, готовых стоять в очереди.
- Холодные продажи. Работает крайне плохо. Не рекомендую.
- Свой сайт и трафик на него. Работает крайне плохо, не рекомендую. Как-нибудь объясню почему.
После того как вы нашли клиента - нужно договориться об условиях сотрудничества.
Есть несколько вариантов.
- Вы работаете со своим бюджетом. Тратите свои деньги на рекламу, и разница между себестоимостоимостью заявки и ценой продажи - есть ваша прибыль. Вариант хорош, когда у вас есть опыт. Используйте промокоды на пополнение яндекса. Тогда даже нулевую рекламную кампанию можно вывести в +.
- Вы работаете с бюджетом заказчика. Допустим вы договорились, что заказчик дает вам 100 000р на которые вы должны привести ему 100 лидов. Вы привели 100 лидов потратив 70 000р - вот 30 000р будет ваша прибыль. Вариант хорош для начинающих лидгеньщиков.
Важно: Никогда не соглашайтесь работать за % с продаж если не уверенны в заказчике. Вы же не можете отвечать за качество работы его отдела продаж и рисковать своими деньгами, правильно?
Собственно, после того как вы договорились об условиях сотрудничества - пора провести аудит текущей ситуации. Вот вещи на которые стоит обратить внимание.
- Сайт. Нужно понять, достаточно ли качественно он сделан или стоит сделать свой сайт. Помните, что от конверсии сайта зависит ваша прибыль. Чем качественнее вы проработаете этот момент - тем больше заработаете7
- Есть ли у него рекламные кампании. Если есть - нужно будет их остановить на период работы с вами. Что бы вы не создавали друг другу конкуренцию.
- Проверьте качество отдела продаж вашего клиента. Позвоните с левого номера и представьтесь покупателем. Посмотрите, вежливо ли с вами общаются, на все ли вопросы отвечают и т.д. Если увидите серьезные недочеты - об этом стоит указать заказчику. Чем лучше будет работать его отдел продаж - тем больше он заработает. Чем больше заработает он - тем больше будете зарабатывать вы и тем лояльнее он будет к вам относиться.
- Вы должны знать все сильные и слабые стороны вашего заказчика.
- обязательно стоит произвести конкурентную разведку и понять ситуацию на рынке. Ведь если во всем городе можно купить кирпич за 5 рублей, а ваш заказчик кирпич такого же качества продает за 10 рублей - то будь ты хоть самим Романом Остриком) у тебя не получится хорошо лидгенить на такого заказчика. Предложение должно быть адекватно рынку.
После всего этого, если всё хорошо - можно переходить к следующему шагу.
Проверка спроса. Не продавайте лыжи летом.
Проверьте спрос на товар или услугу вашего заказчика. Я для этого использую сервисы Яндекс Вордстат и Google Trends. Если спрос идет вверх и он устойчив - отлично. можно начинать работу. Если спрос идет вниз - стоит поставить заказчика в очередь.
Допустим мы все сделали правильно и определили, что спрос идет вверх. Можно начинать работу.
Настройка рекламных кампаний.
Помним, что сила РСЯ в оптимизации. Настроить РК - пару часов максимум. а вот оптимизировать рекламу можно неделями и даже месяцами, постоянно увеличивая свой доход.
В этот кейс мне не получится к сожалению вставить все фишки и секреты по РСЯ, и как её настраивать, ибо кейс получится длиною до луны. Но я обязательно запишу вам видео инструкции, что бы каждый из вас мог заработать!
На этом думаю можно заканчивать нашу статью. Помним, что в интернете есть деньги! И при правильном подходе заработать свою соточку для начала - дело не сложное!
С вами был @Ostrikroman
Автор блога https://t.me/business_ostrik