кейс
Кейс Раневская.LIVE
1. Выбор темы
Для меня первой задачей было придумать интересное название для своего паблика, т.е. я не задумывалась над самой тематикой. Поэтому я просто просматривала список сообществ на https://allsocial.ru/communities/ , отмечала для себя необычные названия, если что-то зацепило – смотрела что за паблик, какой контент и т.д. На это ушло несколько дней. В итоге мне запомнились группы, такие как Хитрый Вицин, Безумный Челентано, Злой Чаплин и подобное. Все это были мужские паблики категории «Юмор». Так как мне женская тематика ближе, я задумалась, какая же есть личность среди известных женщин, которая ассоциировалась бы с юмором, сарказмом. Кроме имен Ф.Г.Раневской и М.Монро ничего в голову не пришло (второй вариант почему-то отбросила сразу). Так появилось название Раневская.LIVE.
2. Контент
С тематикой я определилась: женский юмор. Но чтобы хоть как-то оправдать название паблика, решила один раз в день публиковать цитаты Фаины Раневской. Изначально я выкладывала только текстовые шутки, без картинок и gif, так как не задумывалась по поводу охвата. Но примерно через 2 месяца решила поэкспериментировать – шутки с картинками и гифками набирали охват намного выше, поэтому теперь их постоянно использую.
3. Рекламные посты
Чтобы придумать свой первый рекламный пост, я конечно же анализировала посты конкурентов через адспойлер. Мне попался вот такой:
Взяв его за основу, придумала свой:
Главная проблема, с которой я столкнулась – это модерация постов на бирже. Два дня мне не пропускали пост, используя причину 8, п.5. Только после того, как я написала в ТП, объявление все-таки пропустили. Все еще зависит от модератора, один и тот же пост кто-то пропустит, кто-то нет. И если я уверена, что моя реклама ничего не нарушает, то кидаю ее на проверку до победного.
4. Тестирование рекламных постов
Я купила рекламу в нескольких пабликах, и получила подписчика примерно по 2 руб. Потом немного переделала рекл.объявление, подобрала другие площадки с более взрослой аудиторией снова протестировала. Результат: 1 руб. за подписчика.
Далее начала закупаться уже на бОльшие суммы в тех пабликах, где закупались конкуренты. И подписчик шел в среднем по 1,2 руб. Что-то покупала через биржу, где-то оптом напрямую.
Когда в сообществе набралось 500k человек, цена подписчика выросла до 2-3 руб.
Важно: не нужно торопиться, если бюджет ограничен. Лучше потратить время на тестирование.
5. Бюджет
На сегодняшний день в паблик вложено более 1,5 млн руб., сред.цена подписчика 1,8 руб.
В декабре паблик принес 370 тыс руб:
150 тыс. ушло на рекламу.
Итого чистыми получилось 220 тысяч.
Изначально, своих денег вложила 300-350тыс руб. (точно не помню) Так как я новичок, то решила не вкладывать все деньги сразу. И разделила бюджет на 3 месяца. Эти деньги окупились.
Рекламу начала продавать, когда в группе было 33k подписчиков.
____________
Вот вроде бы все, что я хотела рассказать по своему паблику. Если есть вопросы, то пишите, постараюсь ответить.