Кэш на легкой доставке
Real Money( t.me/reallmmoney )
Привет, манимэйкер!
Любой бизнес всегда несет в себе определенные риски, в первую очередь – потерять деньги/уйти в минуса. И на этот риск идут все владельцы бизнеса по розничной продаже товаров. Мы будем оказывать значительную помощь и зарабатывать на этом, не создавая рисков для себя.
Предыстория
Моя знакомая работает в отделе подарков одного из крупных ТЦ города. Один раз я стал свидетелем того, как покупатель выбирает огромного плюшевого медведя ростом 120 см и спрашивает насчет его доставки в опред. время и место.
Я знал, что это всего лишь островок, и доставки у них никакой быть не может. Но потом услышал, как моя знакомая назначает цену доставки в 800 руб и покупатель без проблем соглашается. От нее самой я получил пояснение: доставки у магазина нет. Но занимается этим ее муж: он подзаработает и она не упустит возможность положить деньги в кассу. При том, что нигде про доставку не сказано, ее муж делает 3 доставки от 500 до 1000 рублей в неделю.
Что мы по факту имеем? Готовый, функционирующий бизнес, приносящий прибыль и клиентов. Что мы можем предложить? Реальную выгоду для обоих сторон. Согласитесь очень редко можно увидеть такой взаимовыгодный симбиоз.
Клиенты.
Никаких кафе, ресторанов и сетевых магазинов. Уже есть сервисы, работающие с доставкой для них, и чтобы составить им конкуренцию, нужно иметь серьезную финансовую базу. Это другой уровень бизнеса – нам там делать нечего.
Наши клиенты – это узкое направление малого бизнеса. Например, человек открыл магазин, у него есть клиенты и прибыль. Можно было бы организовать доставку, но на данном этапе ему это не выгодно. Человек не хочет вкладывать деньги в создание такой услуги для своего магазина и контролировать это.
Мы даем человеку возможность получить клиентов, прибыль, не заниматься сложными орг. вопросами и увеличить товарооборот без вложений.
Предлагаю 3 сферы и рекомендации для работы:
Подарки
· Отделы с подарками и упаковкой
· Магазины мягких игрушек/габаритных подарков
· Шарики
Ситуаций может быть много:
1. Желание купить подарок втайне, и получить его на дом к определенному сроку.
2. Нет возможности транспортировать свою покупку до дома.
3. Товар неудобен для самостоятельной транспортировки и высока вероятность повреждения.
Из моего опыта: человек заплатил за доставку 20 дорогих гелиевых шариков 1200 рублей. Если бы мы не выполнили доставку, шарики бы не были проданы.
Товары для животных/Зоомагазины
Это сейчас одна из самых сильно-развивающихся сфер. Сетевые магазины не забывают о доставке: они покупают машины, набирают людей и работают круглые сутки.
· Часто покупают корм большими, тяжелыми мешками.
· Покупают стенки для котов, которые тоже тяжело транспортировать.
· Просто собирают заказы через интернет.
Люди очень любят своих питомцев и тратят на них большие деньги: бывает 1 заказ от 20 000 руб.
Цветы
Очевидная сфера и одна из самых стабильных на моем опыте.
· Проблема при транспортировке цветов.
· Необходимость доставки в определенное время/адрес.
· Берут доставку чтобы доставили другому человеку.
Подумайте, сколько дней рождений, юбилеев и праздников у компаний. Это огромный рынок и здесь есть все условия для того, чтобы построить взаимовыгодную работу и добиться стабильности.
Как подбирать другие сферы
Определите сферу бизнеса, которая теряет потенциальных клиентов из-за отсутствия доставки. Либо подумайте, какая сфера может получить новых клиентов, если добавит эту услугу.
В дополнение могу указать на еще одну очень интересную сферу: Аптеки.
Здесь есть все условия для нашей работы: много пожилых людей, которым сложно проделывать путь. Все нужно будет делать официально, но зато мы имеем постоянных клиентов с очень хорошим оборотом.
Получение клиентов
Необходимо подобрать тех, кому мы можем быть интересны, получить контакты (чаще всего от продавца) и рассказать о своем предложении.
А продавцу мы предлагаем не упускать клиентов и получать доп. прибыль и оборот, самое главное - БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ.
Оплата наших услуг
1. Фиксированная оплата. Стоимость зависит от удаленности от места, на небольшую от 500 до 700 рублей, на большую от 800 до 1500 рублей. Также зависит от объема груза.
2. Оплата от самого магазина за счет минимального заказа. Все видели на многих "Доставка от 3000 руб. бесплатно". Это создает оборот товара.
Исполнители
Смотрим людей на авито, которые ищут подработку на авто.
В первую очередь нужно думать о своей выгоде, а нам выгодно, чтобы человек работал на постоянной основе. Для этого ему это должно быть интересно: он должен получать соразмерную своему труду оплату. Поэтому сначала берите человека с того же района, где и наш магазин. Так он не тратит время и бензин, чтобы доехать до точки. Платите им от 50% и по факту выполненной работы.
Безопасность
Когда будете подбирать людей, не относитесь к этому спустя рукава. Смотрите на их опыт работы и подбирайте надежные варианты.
Нюансы
· Не все, к кому вы обратитесь, будут с вами работать. Ваша задача максимально понятно донести суть и объяснить выгоду, которую получит владелец магазина.
· Не ждите. Работайте, ищите новые точки.
Не ждите суперприбыли от 1 точки. Работайте дальше, больше магазинов - больше доставок.