Как заставить контент-маркетинг работать
Тру.МаркетингДжо Пулицци, основатель института контент-маркетинга в США и автор книги «Управление контент-маркетингом: практическое руководство» рассказал, как брендам выстраивать контент-стратегию.
Content Marketing Institute всегда занимался вопросами формирования аудитории и использования контента в маркетинге. Итогом этой работы стала модель развития контент-стратегии из шести шагов.
1. Золотая жила
У любой аудитории есть страсти и боли, для решения которых, кто-то всегда готов предложить знания или навыки.
Ваша первая задача — найти аудиторию, чью проблемы вы сможете решить. Пересечение запросов с решениями и есть золотая жила.
2. Направление контента
Контент делают все, но не у всех он по-настоящему уникален. Подумайте, что вы можете дать аудитории, чего еще нет на рынке, и напишите миссию вашей стратегии.
3. Создайте базу
Для того чтобы контент-маркетинг начал работать, понадобится не меньше года. За это время вам нужно четко определиться с типом контента, платформой размещения и периодом.
4. Взращивание аудитории
Подписчики — ключевая метрика вашей контент-стратегии. Чтобы они росли и вас действительно читали, создайте хорошую email-рассылку. Запомните, email как канал для взращивания аудитории гораздо лучше социальных сетей.
Меняйте электронные адреса клиентов на что-то полезное: книги, результаты исследований, инструкции, статьи и т. д.
5. Диверсификация
После того, как у вас начали работать предыдущие шаги этой модели, начинайте расширять ассортимент контента.
Начните с чего-то одного, наработайте лояльную аудиторию, а потом предлагайте им новые решения — распространяйте разный контент на одной платформе.
6. Монетизация
Последний шаг — доход от базы подписчиков, которую вы наработали. На этом этапе вы уже должны четко понимать вашу аудиторию и ее интересы.
Предлагайте ЦА то, в чем она нуждается, но уже за деньги. Например, консультации, ПО, образовательные программы и т. д.