Как заработать полтора миллиона с одной странички за неделю

Игорь Манн решил в свой день рождения в этом году презентовать свой новый семинар, с новой программой — «День М». Подразделение нашей компании, ИвентМашина, занимается организационными вопросами. Другое, ЛидМашина, планирует продвижение.

Итак, мы выбрали несколько каналов коммуникации, у каждого из которых свои особенности.

Сайт мероприятия

Мы выбрали уже зарекомендовавший себя формат одностраничных сайтов:

Получившийся сайт содержит все, что нужно для принятия решения:

1. Программу и слово автора. 

2. Цену. 

3. Описание аудитории, на которую ориентировано мероприятие. 

4. В описании аудитории сказано, что на семинар лучше идти не одному и лучше быть собственником и маркетером. 

5. Небольшой подарок участникам, которые оплачивают заранее. 

6. Много отзывов (хороших, нейтральных и плохих), и все они реальные. 

7. Узнаваемый дизайн в стиле двух последних изданий Игоря. 

8. Информация о месте проведения, карта места. 

9. Возможности перезвонить и написать в компанию. 

10. Таймер. 

11. Удобные формы заявки на участие.

С одной стороны, может показаться, что ничего особенного, но так и должно быть. Это обычная страница, которая делалась для того, чтобы ответить на все вопросы и получить заявку.

На создание сайта у нас ушло 5 рабочих дней (со всеми текстами, версткой, дизайном и доработками).

Рассылка

Первым рекламным выстрелом стала рассылка по нашей собственной базе. Она состоит из всех, кто обращался в нашу компанию с вопросами, предложениями, сотрудничеством и тех, кто подписался на нашу рассылку. Общий объем базы получился в 1 700 человек. Не очень много, но главное, что это — целевая аудитория.

Посмотреть ее можно тут.

Страница была сделана максимально функционально.

1. Оформление все в том же стиле. 

2. Картинки в письме использованы по минимуму, чтобы у получателей с отключенными картинками все отображалось как надо. 

3. Использовано персональное обращение по имени к каждому получателю. 

4. В теле письма нет никаких ссылок кроме как на саму страницу с семинаром. 

5. В поле отправителя стоит имя Игоря Манна. 

6. В шапке письма есть скрытый текст, который написан таким же текстом как и фон:

Это делается для того, чтобы в почтовом Клиенте первыми словами были именно эти слова, а не служебное «Письмо отображается некорректно...»

7. По сути поле отправителя, тема письма и первые слова в письме являются ключиком в личное пространство получателя.

Внутренний трафик

У нас есть сеть наших собственных сайтов — ЛидМашина, MailМашина, SocialМашина, блог Игоря Манна и мой блог. Суммарно через эти сайты проходит неплохой трафик — около 2 000 человек в день. Можно конечно все завесить баннерами, но мы решили повесить специальный скриптик с рекламным баром:

Этот бар устроен очень интересным образом:

1. Он всегда прилеплен к верху экрана, даже если пролистываешь вниз. 

2. Появляется с небольшой задержкой и анимацией выпадания. 

3. Через 15 секунд он немного «дрыгается» 

4. Его можно свернуть, скрипт это запомнит и в будущем будет показывать небольшую стрелочку справа.

Итоги первой недели

Рассылка анонса прошла на ура!

1. 94% писем были доставлены. 

2. 56% получателей открыли письмо. 

3. 41% получателей перешли на страницу семинара.

Сайт сработал хорошо:

1. Страницу Дня М посетило 1 700 человек. 

2. Из них около 700 через рассылку. 

3. Остальные с наших ресурсов. 

4. Ни у одного обращения с сайта не было вопроса кроме как «выставите мне счет».

За первую неделю продаж мы получили 53 заявки, на общую сумму 1 584 700р.

источник