Как выбрать нишу в бизнесе?

Многие люди, задают себе один и тот же вопрос: «Чем мне заняться при наличии имеющихся возможностей, чтобы заработать много денег?»

Правильного и универсального ответа на этот вопрос нет. Как показывает практика, один и тот же вид бизнеса у одних людей может получиться, а других нет. И дело совсем не в стартовом капитале или связях.

Какие же основные критерии нужно учитывать при выборе ниши для бизнеса?

1. Ниша должна нравиться.

Создание и построение бизнеса (особенно в первый раз) требует очень большого психологического напряжения.

В любом бизнесе есть свои подводные камни.

Представьте себе ситуацию: Вы открыли небольшой продуктовый магазин, а Ваш продавец не вышел на работу. Что Вы будете делать? Закроете магазин на несколько дней, пока не найдете другого продавца, и при этом потеряете часть товара, клиентов, поставщиков…? Ведь такая ситуация может возникнуть не один раз. Подумайте хорошо, прежде чем начинать. Если Вы не готовы в критический момент самостоятельно встать за прилавок, Ваш бизнес рано или поздно развалится.

2. Проще всего монетизировать то, в чем Вы разбираетесь.

Если Вы в чем-то профи, но устали от однообразия, не спешите пробовать что-то новое. В другой нише Вам придется потратить очень много времени на то, чтобы разобраться во всем. При этом никто не гарантирует, что через какое-то время Вам снова все не надоест.

3. Ниша должна иметь спрос.

Чтобы максимально быстро обеспечить себя клиентами и заказами, товар или услуга должны быть востребованы.

Оперативно узнать рейтинг спроса позволяет сервис Yandex Wordstat

4. Товар должен иметь высокую маржинальность.

Прибыль в бизнесе складывается из следующих показателей: средний чек и частота покупок.

При планировании бизнеса всегда объективно рассчитывайте свои силы: сможете ли Вы физически выполнить 100 заказов месяц чтобы выйти в плюс?

5. Выбирайте модель бизнеса, которая Вам ближе, и без географических ограничений.

Существует 3 основных типа систем бизнеса:

а) традиционные компании (Вы развиваете собственную систему).

б) франчайзинговые компании (Вы покупаете готовую систему).

в) сетевой маркетинг (Вы покупаете и становитесь частью существующей системы).

Каждый из этих типов имеет свои преимущества и недостатки. Поэтому просто выбирайте, что Вам ближе.

Все традиционные компании изначально строятся на 2 основных бизнес-моделях:

1) Владелец бизнеса занимается продажами, а производством занимаются другие люди.

2) Владелец бизнеса занимается производством, а продажами занимаются другие люди.

Совмещать производство и продажи невероятно сложно, даже на начальном этапе. Поэтому если для Вас ближе продажи, начните с продаж "чужих товаров". Если Вы умеете что-то придумывать и проиводить (шить платья, готовить, петь, сочинять музыку, делать оригинальную мебель и т.д.), ищите себе продажника, который сможет раскрутить Вас и Ваши товары.

6. Выбирайте нишу с циклом сделки не более 21 дня.

Если Вы долго готовитесь к запуску продукта, Ваш предпринимательский настрой постепенно сходит на нет. Чем быстрее Вы сможете организовать продажи и продать свой первый товар или услугу, тем лучше. Оптимальный вариант – выбрать то, что можно продать за 21 день.

Многих людей пугает тот факт, что все ниши в бизнесе уже заняты. Конкуренция всегда была, есть и будет.

Вместо того чтобы зацикливаться на количестве конкурентов, лучше посмотрите на качество их обслуживания. Попробуйте где-то что-то купить или заказать, и Вы увидите много недочетов.

Если оценивать бизнес в России по 5-бальной шкале, то почти весь он сделан на тройку. И здесь Ваше преимущество. Откройте очередное кафе или интернет-магазин, но предложите хороший сервис. Все любят качественное обслуживание, комфорт, внимание и заботу. Если Вы дадите все это своим клиентам, они начнут выстраиваться к Вам в очередь.