Как выбрать нишу для бизнеса?
Дмитрий Порывкин
Друзья, всем привет!
Сегодня поговорим о том, как выбрать нишу и с какой стороны подойти к этому вопросу. Безусловно, любой человек, который вступает на путь предпринимательства, изначально задаётся вопросом: «Что мне продавать?» Он не спрашивает как, кому и когда продавать, его интересует именно что!
Я заметил такую вещь, что на платных курсах этот блок преподносят по-разному. Кто-то на этом заостряет особое внимание и растягивает лекцию на несколько часов, некоторые обходятся коротким рассказом, но с заумными терминами, которые многим непонятны. Я постараюсь максимально качественно и доступным языком всё объяснить.
Итак, мы пришли к тому моменту, что нам нужно выбрать нишу для своей деятельности. Как выбрать? Я разделяю выбор ниши на 5 критериев (на платных курсах дают либо 3, либо 4).
5 критериев выбора ниши:
1. Продавать то, что есть
2. Продавать то, в чём разбираюсь
3. Продавать то, что покупают
4. Продавать то, что нравится
5. Продавать деньги, ради денег
С чего начать?
Правильнее всего, как мне кажется начинать путь предпринимателя с 3 критерия ниши, это продавать то, что покупают. Почему? Потому что этот путь, который на первый взгляд является самым простым, но одновременно и самым сложным. Большинство людей после первой неудачной попытки в бизнесе бросают это дело и возвращаются к обычной жизни. Они думают, что если у меня не получается продавать, то что все покупают, то я неудачник, меня все обманывают…и всё в таком репертуаре. А если вы имеете дух предпринимателя и твёрдый стержень, то в конечном итоге вы придёте к тому, что будете заниматься той деятельностью, которая вам будет приносить удовольствие(это 4 критерий) и постоянную прибыль.
Теперь о каждом критерии по порядку с примерами для лучшего понимания.
1. Продавать то, что есть. Подойдёт абсолютным новичкам, у которых присутствует страх первого шага и отсутствует стартовый капитал. С этого конечно можно начать, однако лично я в таком подходе не вижу перспективы. Но этот критерий имеет право на существование. Для примера, вы можете начать продавать то, что у вас есть дома, на даче, в гараже и тд. То, что не нужно приобретать, оно вот перед вами. Это может быть всё что угодно. Допустим, у вас скопилось много детских игрушек, и вы не знаете куда их деть – продайте! Наверняка они кому-то нужнее, чем вам. Вдруг вы заметите в этом потенциал и начнёте развиваться в этом направлении, кто знает!
2. Продавать то, в чём разбираюсь. Этот критерий подойдёт тем людям, которые являются экспертом в какой-либо деятельности, но по разным причинам и обстоятельствам не раскрывают свой потенциал. К примеру, человек, который знает механику автомобиля лучше всех вместе взятых сотрудников автосервиса и хочет заняться бизнесом, но смотрит на то, чтобы начать продавать товары в интернете. Зачем????? Откройте свой автосервис! Боитесь конкурентов? Сделайте лучший автосервис в городе! Исключением может являться, если вы эксперт в какой-либо деятельности, но вам не нравится этим заниматься. Тогда вопрос, как ты там стал экспертом?
3. Продавать то, что покупают. По моему идеальный вариант для новичков, которые планируют начать свою предпринимательскую деятельность с продажи товаров или как в народе говорят, с товарки! Если многие люди покупают какой-то товар, который пользуется спросом и на этом можно заработать, то почему бы вам не начать это продавать? Кто-то сейчас наверняка подумал о конкуренции. Ребята, не относитесь к конкуренции негативно. Смотрите на неё положительно. Есть масса плюсов. У конкурентов вы можете подсмотреть: как он сделал сайт, какие рекламные площадки использует и т.д. Вы можете смоделировать его проект и улучшить свой, тем самым привести к себе новых клиентов. Сервисов для подглядывания за конкурентами очень много. Если на рынке много конкурентов, значит, этот товар или услуга пользуется у народа спросом, следовательно, там есть деньги. Про конкурентов сделаю отдельную статью.
4. Продавать то, что нравится. Это, по-моему, самый лучший критерий, к которому нужно стремиться. Возьмите листок, ручку и выпишите то, чем вам нравится заниматься. Первые минуты очень сложно сконцентрироваться, и будет казаться, что на ум приходит разный бред. (Проверено на себе) Пускай! Записывайте и этот бред. Не торопитесь. Выписывайте максимальное количество ваших любимых дел, вещей. Отбрасывайте лишнее, оставив одно! И подумайте, как вы сможете воплотить это в долгосрочный проект. Конечно, вам понадобится помощь, деньги и знания. Но всё в ваших руках! Обязательное условие для долгосрочного проекта, чтобы товары или услуги, которые вы будете предлагать, обязательно приносили ценность вашим клиентам. Перейду к примерам. Вам очень нравится заниматься ремонтом электроники, но вы это делаете на дому и только для друзей, знакомых и бесплатно. Почему вам не открыть сервис по ремонту гаджетов? Здесь вы одновременно и эксперт и то, что вы делаете, вам нравится. Это же супер! Продумайте, как вам реализовать этот проект! Другой пример. Вам нравится вязать. У вас дома уже скопилось много вязаных вещей. Неужели это не наталкивает вас на то, чем вам нужно заниматься, чтобы это приносило прибыль? Примеров можно приводить много, хоть книгу целую пиши.
5. Продавать деньги ради денег. Я бы не рекомендовал вам этим заниматься, если планируете начать именно предпринимательскую деятельность и давать людям ценность, пользу от ваших товаров и услуг. Многие я думаю, уже поняли, про что этот критерий. Это продавать такие товары, которые мягко говоря, вводят в заблуждение покупателей. Это могут быть различные лекарства, крема для увеличения различных органов, мази для похудения, продавать различные действия клиентов обманным путём (к примеру, вас просят перейти по какой-либо ссылке с обещанием, что вы выйграете 100 тыс. руб! Кликаете по ней, далее вас просят отправить смс, вы отправляете и в итоге у вас на балансе телефона минус 100 руб, вместо выйгрыша 100 тыс руб). Я не спорю, что люди сами это заказывают, сами отправляют смс, в связи с их необразованностью, но по большому счёту это обман. Конечно же, так можно заработать много денег, но это не долгосрочная деятельность и тем более это не бизнес. Решать вам.
С критериями выбора ниш мы разобрались. Далее я вам расскажу о том, какие ошибки при выборе ниши делают многие начинающие интернет-предприниматели!
Если было полезно, жмите лайк, я буду понимать что формат изложения понятен и интересен!