Как выбрать нишу
Как выбрать свою нишу?
Для начала скажу, что практически все великие предприниматели на старте были простыми ребятами, как и многие из моих подписчиков. Поэтому ни в коем случае не думайте, что вы хуже! Просто поверьте: вы сможете создать не только своё маленькое дело, но и построить великую компанию! Итак, вот несколько ключей от своей ниши:
1. «Боль». Это скрытая потребность рынка, которую предприниматели должны искать всегда и везде, а после предлагать решение. Когда я работал гидом в турфирме и возил туристов в Китай, я постоянно подрабатывал челноком. Покупал товары для своих знакомых и привозил их в Россию. Электронику, литье, белье – всё, что в Китае было дешевле. И вот заказов стало столько, что я не мог больше возить их сам, даже с помощью группы туристов. Я начал пользоваться услугами транспортных компаний, но из-за низкого качества сервиса и нулевых гарантий постоянно терпел убытки. Тогда я понял, что если создам компанию с более качественным обслуживанием, то смогу хорошо заработать. Так и получилось, я построил большой бизнес, который вот уже 11 лет приносит мне прибыль! Будьте наблюдательны, смотрите по сторонам и учитесь видеть «бизнесы в разрезе», при том, что явной потребности может и не быть.
2. «Наёмник». Если вам больше 21 года и вы не предприниматель, то вы наверняка работаете по найму. Наемным сотрудником быть неплохо: стабильная зарплата, соцпакет, бонусы и премии. Можно отдыхать, рожать, болеть, и тебе за это платят. Наконец, тебя всегда может кто-нибудь подменить. Идеально! Есть одно «но» – работая по найму, ты вряд ли когда-нибудь разбогатеешь и станешь свободным. Суть ключа в том, что работая внутри любой организации, ты видишь, как работает система, и можешь ее изучить. Продукт, клиентов, продажи, маркетинг и даже финансы. Можешь посмотреть на партнеров своей компании: кто, как и почем продаёт товары или услуги? В итоге ты можешь заменить своим бизнесом одно из звеньев. Ищи этих контрагентов, изучай их, и тогда ты сможешь найти свою нишу. Я никогда не работал в крупных компаниях «наемником», но многие мои друзья-предприниматели вышли именно из таких компаний.
3. «Открытая потребность». Такую потребность легко определить, используя сервис Yandex Wordstat. Плюс в том, что можно легко найти нишу, где точно есть спрос. Минус – желающих достаточно много. Придётся хорошо проработать упаковку, наработать кейсы и постараться выкатить на рынок обновлённый продукт. Забивайте сотни разновидностей ниш в строку по ссылке wordstat(точка)yandex(точка)ru и смотрите, где больше спрос. Дальше – тестирование.
4. «За бугром». 90% крутых бизнес идей, которые успешно запущены и работают на российском рынке, пришли из-за рубежа. Во время поездок я часто ищу новые идеи в том, что вижу вокруг. Также помогают посещения отраслевых выставок и конференций за рубежом. Если у вас нет возможности летать за границу, пользуйтесь сайтами Amazon, EBay, Taobao, Alibaba, смотрите разделы «Популярные товары» и заимствуйте идеи товарных групп. Идеи сервисов также ищите на зарубежных сайтах. Не думайте о правах – идея ни стоит ничего, миллионы приносит правильная реализация!
5. «Идеальная ниша». Слышали фразу «Найди любимое дело и больше ни дня не работай»? Это действительно так. Но увы, не всегда то, о чем мы мечтаем, приносит прибыль. Проще говоря, вы можете перепутать бизнес с хобби и будете получать удовольствие от процесса, но страдать от отсутствия результата. Все бизнесы, в которых я принимал участие, вышли из боли или потребности. Я не мечтал о них.
6. «Готовая модель». Когда вы не хотите строить бизнес с нуля, можно взять готовую модель. Купить уже действующий бизнес, пользуясь специальными сайтами, или запустить по франшизе. Франшиза – это готовая обкатанная модель, которую вы можете купить и адаптировать под свой регион. После покупки всё равно придётся настраивать процессы, но они будут более понятны. Франшизу лучше выбирать на выставках BuyBrand и «Фестиваль Франшиз», а также на спецплощадках. Кстати, там вы тоже можете позаимствовать хорошую идею.