Как выбрать канал для рекламы?

После публикации поста про рекламу, мне поступил шквал вопросов на тему выбора канала для рекламы. Спрашивали? Отвечаю. И постараюсь поделиться с вами всеми наработками, которыми я сам пользуюсь при подборки площадок.

О несъедобном

Сразу отмечу, что мы игнорируем и пропускаем мимо:

• Чаты куплю / продам : при размещении объявлений в подобных чатах ваша личка будет заспамлена рекламными предложениями, которые в 99,9 % случаях нужно сливать в помойку.

Существуют закрытые чаты с адекватными и регламентированными рекламными предложениями. Но такие чаты, как правило, небесплатные и серьезно фильтруют размещаемые каналы.

• Приватные каналы: спустя десяток тестов и десятки тысяч недолларовых купюр я пришел к выводу, что о них нужно просто забыть;
• Каналы с примитивной темой и подачей: гороскопы, цитаты и прочая чепуха. Аудитория подобных каналов, как правило, слабо монетизируется (вернее вообще не алло в это плане).

О съедобном

Теперь перейдем к делу.

• Тематика канала, в котором вы хотите рекламироваться, должна быть смежна с тематикой вашего канала. Как бы хорошо не был сформулирован рекламный пост, людям, которые заходят в Telegram почитать о банковской сфере, с натяжкой будет интересен канал с юмором.

Ранее я рассказывал о таком сервисе, как Tgstat.ru. С его помощью мы и будем искать адекватные площадки. Поэтому те, кто еще не знаком с данным инструментом - сейчас самое время познакомиться. Едем дальше.

1. Выбираем нужную категорию канала;
2. Выбираем период "7 дней" или "Месяц"
3. Сортируем каналы по приросту

Таким образом мы получаем потенциальные каналы на закупе. Определившись с каналом, переходим на его страницу. Я также проделал вышеуказанную последовательность, выбрал первый канал из списка и предлагаю на его примере разобраться.

Сразу обращаем внимание на то, что вовлеченность (ERR) очень маленький. Это первый звоночек послать канал на хер. Нормальные показател > 50%. Также обращаем внимание на количество постов в день. В данном случае это нормальный показатель. Количество постов в день не должно быть чрезвычайно большим. Едем дальше.

Теперь анализируем, где данный канал рекламировался. Для этого переходим к пункту "Репосты и упоминания канала". Со временем вы сразу на глаз будете определять, в качественных ли каналах рекламировалась площадка. А пока можете обратиться с этим вопросом ко мне, я вам подскажу.

В данном случае все очень печально. Данный пациент рекламировался в различных развлекательных пабликах, узбекских каналах и каналах с порнографических контентом. Следовательно, аудитория у данного канала соответствующая.

Нет, я не имею ничего против узбекских каналов, но данная каста очень слабо(вообще нет) монетизируется.

Если же канал рекламировался на адекватных площадках, смотрим, с каким рекламным постом он размещался. Это можно сделать, нажав "Упомянул канал". Это не должен быть кликбейт из прошлого десятилетия, вроде "10 самых..", "Узнай, как увеличить..". Также, канал не должен размещаться в мегах(пост, с крайне большим кол-во каналов).

Далее смотрим количество рекламы на канале за последнее время. В хорошем случае, реклама не должна размещаться более 3 раз в неделю. В ином случае, можно наткнуться на канал с выжитой аудиторией и плохой конверсией, так как у подписчиков данного канала будет очень развита рекламная слепота.

О получении информации

После того, как мы выбрали интересующую нас площадку, пишем администратору или рекламному менеджеру (если таковой имеется) с просьбой выслать условия размещения и ближайшие даты.

Всегда акцентируйте внимание на том, общаетесь ли вы с тем человеком, который указан в описании канала. Практика знает немало случаев мошенничества на продаже рекламы из-за зрительной идентичности линка.

Получив данные по рекламе, анализируем, насколько адекватна цена. Если это авторский блог, то она может достигать 0.8 - 1 руб./ 1 уникальный просмотр. В ином случае ниже. Я не претендую на ярлык авторитетного мнения и знатока ценообразования, но при выборе я использую именно такой подход.

Далее анализируем дату размещения. Лучше всего размещаться в пн-чт. В выходные дни активность в мессенджере на порядок ниже, что также отражается и на эффективности рекламы.

Обывательские советы

• Отслеживайте своих конкурентов и площадки, на которых они рекламируются. Возможно, вы найдете хороший вариант.
• Если вы пишите лонгриды, то ищите аналогичный канал для размещения. Потребитель мемов никогда не будет много читать.
• Ведите таблицы учета рекламных размещений. Пример здесь.
• Отслеживайте выход ваших рекламных постов;

В конце хочу отметить, что поиск площадки - это около 50 % успешной рекламной интеграции. Нужно понимать, что основной элемент, который побуждает читателя перейти и подписаться на ваш канал - это рекламный пост. О технике правильного написания рекламных постов я расскажу в следующих статьях.

Если вам нужна помощь в подборке и анализе рекламных площадок - пишите мне. Да, это бесплатно. Нет, мне не западло. На связи.