Как выбрать бизнес-идею?!

Крайне полезный пост. Читай до конца.

"Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами."

Также и в бизнесе, если вы изначально выбрали неудачную нишу для старта, то это может стать критической ошибкой из-за которой все ваши дальнейшие телодвижения будут лишены смысла.

Я уже много раз говорили о том, что независимо от того, чем вы занимаетесь - будь то продажа нефтепродуктов или добыча пчелиного помета, запуск практически любого дела можно разложить на 6 ключевых этапов:

1) Перепрошивка мозга и проработка мышления, снятие ограничивающих установок и предубеждений, создание адекватной картины реальности.

2) Выбор подходящего направления бизнеса. Тот самый краеугольный камень, который определяет будете вы делать миллионы или обосретесь и сядете в лужу. 

3) Разработка и создание качественной продающей упаковки для вашего проекта. Проработка смыслов, УТП, позиционирование, определение портета и сегментирование ЦА, крутые сайты и посадочные страницы, аккаунты в соц. сетях, брендбук, фирменный стиль, офис и тд. Все то, что помогает создать правильный и приятный образ в глазах будущих клиентов. 

Упаковка это то, что решает в 21 веке (об этом в следующих постах).

4) Лидогенерация и продажи. Создание мощного постоянного потока заявок в ваш бизнес. Грамотно настроенные рекламные кампании (SEO, контекст, SMM-маркетинг, таргет, ретаргетинг и тд.) + обработка этого потока и превращение лидов в закрытые сделки. 

5) Автоматизация процессов. Формирование команды, найм и обучение сотрудников, внедрение скриптов, CRM-систем, коллтрекинга, снятие NPS, написание регламентов, мотивации и еще куча всего.

6) Масштабирование, кратный рост.

Вот эти самые этапы. Пройдя последовательно, шаг за шагом, каждый из них - на выходе вы получите действующий успешный бизнес.

Но вот незадача, если вы неправильно выбрали нишу, то это может стать роковой ошибкой. Ибо правильно подобранная бизнес-идея является прочным фундаментом для всего остального. 

Но если она жиденькая и слабенькая, то на ее базе построить что-то стоящее будет практически невозможно.

Именно поэтому особо пристальное внимание стоит уделить проработке вопроса "а чем собственно заниматься?!".

УЧТИТЕ РАЗ И НАВСЕГДА!

Что в основе всего должен лежать качественный продукт или услуга.

Из говна можно сделать конфетку, но это будет конфетка из говна!

На заниматейсь всякой херней. Помните, что конечная цель любого бизнеса - создание у ваших клиентов положительного пользовательского опыта!

Ниже я перечислю важнейшие критерии, которые следует учитывать:

1) Средний чек и маржинальность. Чем выше чек и чем больше маржа, тем лучше. 

Ибо только в этом случае ваш проект сможет расти и развиваться. Меня всегда искренне умиляли люди, которые занимаются какой-нибудь розничной товаркой со средним чеком в 1000 рублей, когда чистыми остается рублей 500. 

Я называю это "Зае$аться и ничего не заработать". 

Вы сейчас очень сильно удивитесь. 

Однако продавая что-либо с чеком в 1000 рублей или 100 000 рублей или даже 1 000 000 рублей вы будуте совершать примерно одни и те же действия и прикладывать примерно равный уровень усилий, однако прибыль на выходе будет отличаться в десятки и сотни раз.

Ведь количество итераций, которые нужно совершить для того, чтобы сделать миллион рублей чистыми с чеком в 1000 рублей или 100 000 также отличается в разы.

2) Спрос и конкуренция. Объем рынка (в России/мире). Нет времени объяснять, но если это ваш первый проект, то лезьте в ниши с высоким уровнем конкуренции. 

Если в выбранной нише нет конкуренции, то увы и ах, но скорее всего это означает не то, что вы гений и будущий Цукерберг, который изобрел уникальную инновационную идею, а что это просто на хер никому не надо!)

3) Цикл сделки. Тот промежуток времени, который проходит от первичного контакта с клиентом до того момента, когда бабки окажутся у вас в кассе. 

Если вы в самом начале пути, то не идите туда, где деньги долгие, иначе в какой-то момент времени вам банально может стать нечего кушать.

4) Количество денег, необходимое для запуска/количество денег, которое можно делать на выходе. Говоря проще - сколько нужно вложить, чтобы все заработало.

Все просто. Можно открыть ресторан, вложив 10 миллионов рублей и делать один миллион на выходе.

А можно запустить онлайн-проект за 100 000 рублей и делать также тот самый желанный миллион.

5) Сколько потребуется времени, чтобы выйти в честный мужской ноль/ в прибыль?!

6) Сезонность, повторные продажи, жизненный цикл клиента. 

7) Мой любимый пункт. Если все срастется, сможете ли вы купить себе виллу на острове в океане и летать туда на джете, набитом развеселыми друзьями?

На самом деле этих пунктов конечно больше, я лишь перечислил часть наиболее важных из них, надеюсь, что было полезно!

Обнял!

Всем кискам пис! Всем пискам кис!