Как украинцы построили в США успешный бизнес на кожаных изделия

Американская мечта начиналась с гостиной в квартире Викторовых родителей, которая днем ​​служила мастерской, а ночью — спальней.

«На самом деле все было сложнее, чем мы могли себе представить», — вспоминает Павел. Одной из непростых задач было найти поставщиков кожи. Те, которых мужчины все-таки находили, выставляли заоблачные цены. В конце концов материалы нашли в Horween Tannery — известной американской дубильне кожи, одной из старейших в США и единственной сейчас в Чикаго, основанной в 1905 году киевлянином Изадором Горовицем.

Решение остаться в США и договор об аренде на 125 000 долларов

Так прошло полгода. Возник вопрос, что делать дальше. На семейном совете решили оставаться в США, но сделать все так, как этого требует американское законодательство.

«В этот момент начался, пожалуй, самый сложный период нашего пребывания в США, — делится Павел. — Мы еще не знали, нужно ли это нам это, но ресурсов для того, чтобы сделать все правильно, было необходимо невероятно много».

Команда решила просить бизнес-визу у правительства США. Не имея уверенности в том, что их запрос удовлетворят, предприниматели начали вносить инвестиции, чтобы показать намерение вести собственное дело в США.

Следующей трудной задачей стал выбор офиса для компании, который предусматривал постоянные и долгосрочные расходы. Наконец, нашлось помещение на старой хлопчатобумажной фабрике. Подписание договора на аренду с общей суммой 125 000 долларов за 5 лет было самым сложным моментом для Павла за всю историю их бизнеса — цифра очень его пугала.

После этого закупили оборудование, которое было необходимо для ведения бизнеса в США. В случае отказа в визе его пришлось бы покинуть и возвращаться в Украину. К счастью, до этого не дошло:

«Путь получения бизнес-визы не слишком популярный, если у вас нет достаточного количества денег на счету. А у нас их не было, — объясняет Павел. — Поэтому даже наши адвокаты были удивлены, что мы получили утвердительный ответ. Но мы для этого проделали невероятную работу».

Секрет успеха

По мнению предпринимателей, своим успехом они обязаны персонализированным заказам: клиент может выбрать цвет материала и нити, а также попросить о тиснении инициалов/имен или гравировке логотипа, что обеспечивает уникальность изделия.

«У нас с самого начала было много таких запросов, на которые мы с радостью отзывались, — рассказывает Павел. — Такая работа предполагает много времени на переписку с заказчиком, но в результате клиент готов заплатить гораздо больше за свой особый заказ».

Основной рынок, для которого работает компания — это США и Канада, однако заказы поступают со всех континентов. Предприниматели гордятся своими маленькими и большими успехами.

Тем, у кого есть идея собственного дела, украинцы советуют начать с малого и постоянно совершенствоваться.

В этом году предприниматели планируют открыть физический магазин в городе Шарлотт, Северная Каролина. Поскольку вся их авантюра началась с желания создать идеальную обувь, предприниматели до сих пор шутят, что обувь — это то, к чему они когда-то должны прийти.