Как удвоить прибыль в бизнесе

Вы знаете от чего зависит прибыль в вашем бизнесе?

Думаете, что знаете? Хорошо, тогда ответьте на вопрос: что нужно пошагово сделать, чтобы удвоить прибыль в вашей компании? … Так вот, прибыль определяется пятью ключевыми коэффициентами.

P = Leads * LC * N * AC * M, где

Leads — количество заинтересовавшихся потенциальных потребителей (лидов),

LC – Lead Conversion – конверсия потенциальных клиентов в реальные,

N – среднее количество покупок за рассматриваемый период,

AC – Average Cost - средняя стоимость покупки,

M – это маржа, или ваша торговая наценка.

Чтобы увеличить прибыль в два раза вам нужно увеличить каждый из ключевых коэффициентов всего лишь на 15%. Это более чем выполнимая задача.

Теперь, когда вы знаете пять ключевых коэффициентов, вы должны пересмотреть свои маркетинговые статегии с точки зрения их эффективности для увеличения каждого из пяти коэффициентов.

Так, например, обучение продажников позволяет повысить конверсию. Введение дисконтных карт увеличит количество транзакций. Внедрение технологии Cross-sell поднимет среднюю стоимость покупки, а Up-sell увеличит маржу.

И если до этого момента задача удвоения прибыли представлялась вам чем-то невозможным, то теперь вы сможете легко это сделать.