Как стать человеком со связями.

Как стать человеком со связями?

Мы часто слышим вокруг: «Связи решают все», «У него везде свои люди». Все больше людей по всему миру приходят к выводу, что в основном человек становится успешным и состоявшимся в жизни благодаря наличию больших связей. А умение создавать вокруг себя окружение из нужных людей — это одно из направлений личностного роста.

Поэтому возникают вопросы: Как у них это получается? Как стать человеком со связями? Как научиться устанавливать полезные деловые связи? Как стать мастером установления связей? И что для этого нужно?

Для начала давайте разберемся что такое "networking"?

Networking — это процесс создания и поддержания сети полезных связей. (от анг., networking — создание деловой сети).

Чем может быть полезен networking ?

Во-первых, благодаря нетворкингу ваша жизнь начнет наполняться большим количеством разнообразных событий такие как; встречи, конференции, совещания, походы в театры, вечеринки). Всем этим событиям необходимо будет уделять время и внимание. При этом вы получите немало жизненного опыта, знаний и положительных эмоций от знакомства и общения с новыми людьми.

Во-вторых, большая сеть знакомств поможет вам в карьере и бизнесе, так-как вы всегда сможете найти привлекательных работодателей или новых клиентов среди своих знакомых или знакомых ваших знакомых.

Основной принцип нетворкинга — взаимовыгодность установленных связей, при этом не нужно всегда ожидать какую-то выгоду от того или иного знакомства. От нетворкинга можно и нужно получать удовольствие. Все люди вокруг разные, у каждого своя история жизни и именно это делает процесс установления связей очень увлекательным занятием. Смысл установления связей в создании и поддержании теплых дружеских отношений между людьми. При этом строить бизнес или карьеру с людьми, которые тебя знают и доверяют тебе, в разы проще и продуктивнее.

Процесс установления делового контакта можно разделить на несколько этапов:

1. Установление связи

Это собственно процесс знакомства. Это может быть случайная встреча или тщательно спланированное мероприятие. Вне зависимости от характера знакомства есть несколько простых правил, соблюдение которых позволит вам устанавливать теплые доверительные отношения:

а) Искренне интересуйтесь новым знакомым: его интересами, семьей, деятельностью и т.д.;

б) Найдите общие интересы и говорите о них;

в) Не говорите о делах и не заключайте сделок во время первого знакомства! Вместо этого общайтесь и договоритесь о следующих контактах. Уже после установления дружеских отношений вы сможете смело говорить о партнерстве;

г) Все внимание только собеседнику! Старайтесь не отвлекаться и внимательно слушайте собеседника, и тогда он это оценит по достоинству.

2. Закрепление нового знакомства

Основной тезис этого этапа: «Если вы не напомните о себе, то вы потерпите неудачу».

Во время первого знакомства ОБЯЗАТЕЛЬНО возьмите контакты вашего собеседника (телефон, e-mail и т.д.), чтобы потом напоминать о себе, тем самым поддерживая установленную связь. Напомнить о себе после первого знакомства необходимо не позднее чем через месяц любым удобным способом ( позвонить, написать письмо).

Правила для закрепления нового знакомства (напоминания):

а) Обратитесь к новому знакомому по имени. Человеку всегда приятно слышать свое имя;

б) Выразите благодарность. Поблагодарите нового знакомого за приятное и инетересное общение;

в) Упомяните важный или интересный запомнившийся момент вашей беседы (какую-нибудь важную мысль или шутку);

г) Подтвердите готовность выполнить свои обещания или напомните собеседнику о его обещаниях (если они были даны);

д) Говорите кратко и по существу. Уважайте и цените время и внимание собеседника;

е) Если были люди, которые помогли вам организовать встречу с новым знакомым, поблагодарите их и кратко опишите итоги встречи;

ж) Чем раньше вы напомните о себе, тем лучше!

3. Поддержание связи

Это немаловажный этап нетворкинга, потому что, если не поддерживать сеть связей, то зачем её вообще строить?

Вот что нужно делать, чтобы поддерживать отношения с вашими знакомыми:

а) Чтобы люди помнили о вас нужно держать с ними связь по крайней мере по 3 каналам: e-mail, телефон и лично;

б) Если человек уже знает вас лично, то нужно поддерживать отношения, общаясь по телефону или e-mail не реже 1 раза в месяц;

в) Для того, чтобы знакомство переросло в дружбу, необходимо не менее 2 раз встретиться и пообщаться в непринужденной нерабочей обстановке;

г) С давними знакомыми необходимо контактировать не менее 2 раз в год.

д) Поздравляйте всех своих знакомых с Днем Рождения. Это очень важно!

Приведем небольшой список мероприятий, которые вы можете использовать для поддержания и развития своей сети связей:

а) Конференция, форум, симпозиум, выставка (отличные мероприятия для заведения и поддержания деловых контактов в вашей профессиональной сфере);

б) Общение за чашечкой кофе (не занимает много времени и отлично подходит для поддержания теплых отношений);

в) Увлекательное дело (приглашайте своих знакомых поиграть в боулинг, покататься на коньках и т.д.);

г) Приглашение к себе домой (приглашайте к себе в гости на ужин или обед или просто посмотреть футбол).

д) Интересное событие (сходите в театр, в кино, на концерт);

Вот мы и разобрались в том как создавать нужные связи, как оказалось это не сложно и очень выгодно. И помните никогда не начинайте знакомство с темой о работе (люди не любят ударов в лоб) это сразу изменит отношение к вам, зачастую не влучшую сторону, так как они всегда будут думать что вам что то от них нужно и будут избегать вас.