Как стать человеком со связями?

1. Установление связи

Это собственно процесс знакомства. Это может быть случайная встреча или тщательно спланированное мероприятие. Вне зависимости от характера знакомства есть несколько простых правил, соблюдение которых позволит вам устанавливать теплые доверительные отношения:

а) Искренне интересуйтесь новым знакомым: его интересами, семьей, деятельностью и т.д.;

б) Найдите общие интересы и говорите о них;

в) Не говорите о делах и не заключайте сделок во время первого знакомства! Вместо этого общайтесь и договоритесь о следующих контактах. Уже после установления дружеских отношений вы сможете смело говорить о партнерстве;

г) Все внимание только собеседнику! Старайтесь не отвлекаться и внимательно слушайте собеседника, и тогда он это оценит по достоинству.

2. Закрепление нового знакомства

Основной тезис этого этапа: «Если вы не напомните о себе, то вы потерпите неудачу».

Во время первого знакомства ОБЯЗАТЕЛЬНО возьмите контакты вашего собеседника (телефон, e-mail и т.д.), чтобы потом напоминать о себе, тем самым поддерживая установленную связь. Напомнить о себе после первого знакомства необходимо не позднее чем через месяц любым удобным способом ( позвонить, написать письмо).

Вот несколько правил для закрепления нового знакомства (напоминания):

а) Обратитесь к новому знакомому по имени. Человеку всегда приятно слышать свое имя;

б) Выразите благодарность. Поблагодарите нового знакомого за приятное и инетересное общение;

в) Упомяните важный или интересный запомнившийся момент вашей беседы (какую-нибудь важную мысль или шутку);

г) Подтвердите готовность выполнить свои обещания или напомните собеседнику о его обещаниях (если они были даны);

д) Говорите кратко и по существу. Уважайте и цените время и внимание собеседника;

е) Если были люди, которые помогли вам организовать встречу с новым знакомым, поблагодарите их и кратко опишите итоги встречи;

ж) Чем раньше вы напомните о себе, тем лучше!

3. Поддержание связи

Это немаловажный этап нетворкинга, потому что, если не поддерживать сеть связей, то зачем её вообще строить?

Вот что нужно делать, чтобы поддерживать отношения с вашими знакомыми:

а) Чтобы люди помнили о вас нужно держать с ними связь по крайней мере по 3 каналам: e-mail, телефон и лично;

б) Если человек уже знает вас лично, то нужно поддерживать отношения, общаясь по телефону или e-mail не реже 1 раза в месяц;

в) Для того, чтобы знакомство переросло в дружбу, необходимо не менее 2 раз встретиться и пообщаться в непринужденной нерабочей обстановке;

г) С давними знакомыми необходимо контактировать не менее 2 раз в год.

Фишка: Всегда поздравляйте всех своих знакомых с Днем Рождения. Это очень важно! Все люди очень любят свой День Рождения, потому что это их персональный праздник.

Как можно еще поддерживать свои связи? 

Приведем небольшой список мероприятий, которые вы можете использовать для поддержания и развития своей сети связей:

а) Общение за чашечкой кофе (не занимает много времени и отлично подходит для поддержания теплых отношений);

б) Конференция, форум, симпозиум, выставка (отличные мероприятия для заведения и поддержания деловых контактов в вашей профессиональной сфере);

в) Увлекательное дело (приглашайте своих знакомых поиграть в боулинг, покататься на коньках и т.д.);

г) Интересное событие (сходите в театр, в кино, на концерт);

д) Приглашение к себе домой (приглашайте к себе в гости на ужин или обед или просто посмотреть футбол).

Показалось слишком сложным? Возможно «да», при этом польза от большой и крепкой сети знакомств просто огромна. 

В завершение статьи хотелось бы порекомендовать полезную литературу по нетворкингу:

1. Дейл Карнеги «Искусство завоевывать друзей и воздействовать на людей»

2. Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»

3. Дарси Резак «Связи решают все. Правила позитивного нетворкинга»

4. Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку-2. Как обрести друзей и наставников на всю жизнь»