Как стать богатым
«Переговоры – это просто процесс убеждения»
Любые переговоры – это борьба вашей силы убеждения и идей ваших компаньонов. Чем лучше вы убеждаете людей, тем охотнее они будут соглашаться на сделки, соответственно, тем лучше будут идти все ваши дела.
Однако, каким бы профессионалом вы ни были, всегда будьте на страже того, как именно будут проходить следующие переговоры. Несмотря на силу и степень своей лени, будьте готовы к переговорам так, словно это переговоры с самим Дьяволом.
Всегда изучайте приёмы убеждения, изучайте психологические уловки, даже в том случае, если вы собаку съели на дипломатии. Пределы совершенства - это миф, в особенности если речь идёт о такой нестабильной и сложной вещи, как переговоры с другими людьми. Всё дело в том, что вы совершенно не знаете, насколько искусным может быть ваш следующий оппонент, а это значит, что нужно становиться с каждым днём всё лучше и лучше, чтобы минимизировать возможные потери. Говорите языком, понятным для вашей аудитории, используйте простые метафоры и аналогии. Если ваша речь будет слишком заумной, слушатели могут почувствовать дискомфорт и даже свою неполноценность в сравнении с вами. Прибегайте к юмору, он помогает, если обстановка слишком накалена.
Обязательно знайте наперед, чего именно хочет другая сторона в переговорах. Опирайтесь на их точку зрения, именно на ней вы должны строить свою аргументацию.
Если же вы не можете заранее узнать всё о противоположной стороне, позвольте им первым начать беседу, внимательно выслушайте всё то, что они хотят вам предложить, и уже после этого начинайте свою речь.
Лучшие мастера переговоров по натуре своей хамелеоны, они должны идеально подстраиваться под стиль и манеру общения того, с кем они общаются. В особенности, если речь идёт о высокопоставленных оппонентах или будущих коллегах, которые находятся выше вас по иерархии или обладают более большим капиталом.
Помните об этом, когда будете заниматься переговорами и захотите рассказать свою точку зрения. Сильный характер и напор – это очень хорошо, но это может очень сильно не понравится тем, кто стоит значительно выше вас. Тщательно подбирайте выражения и следите за статусом, но никогда не забывайте и о личной гордости.
Как и в любом деле, здесь очень важно поймать баланс.
При защите своей точки зрения, вы имеете полное право возвышать союзников и принижать противников, не гнушайтесь этим разделением и не стесняйтесь своих эмоций. Более того, вы также имеете полное право на негативное или нейтральное отношение к тем, кто предал вас. Лучше всего, если вы в принципе не станетесь садиться за стол переговоров с такими людьми, а просто будете вести себя безразлично в их отношении. Если вы протянете им руку, то очень вероятно, что эти люди предадут вас вновь.
Если сводить различие между статусом бедного и богатого человека к одному слову, то лучшим будет слово «влияние».
Именно во влиянии на других людей проявляется главное преимущество богатства, ведь даже на подсознательном уровне человек склонен больше доверять тому, кто выше его по статусу и рангу, а самой простой и быстрой дорогой к социальному росту в нашем обществе являются как раз-таки деньги.
С ростом вашего капитала вам будет значительно проще оказывать влияние на других людей, заключать более сложные и успешные сделки, а также находить всё более интересных партнеров для развития бизнеса.
Самое важное в этом процессе – не сбавлять темпы своего профессионального роста и продолжать развитие во что бы то ни стало.
Если бизнес – это действительно то, чем вы хотите заниматься, то у вас всё точно получится, особенно в том случае, когда вы действуете по советам от самого Дональда Трампа!