Как стать богатым

Прайм-тайм

За последние годы, когда реалити-шоу вошли в моду, телекомпании не раз пытались уговорить меня стать ведущим. Они предлагали мне солидные суммы денег, но концепцию всегда было несложно угадать. Им хотелось, чтобы камера сопровождала меня повсюду, наблюдая за тем, как я заключаю сделки, чищу зубы и (уж непременно) причесываю волосы. Ни один из проектов не вызвал во мне никакого интереса.

Однажды ко мне обратился руководитель CBS Entertainment Лес Мунвес, который хотел вживую транслировать финал одной из серий программы
Survivor
с катка Wollman Rink в Центральном парке, который я контролирую благодаря договору о долгосрочной аренде. Это показалось мне замечательной идеей, особенно когда они сказали, что намереваются воссоздать джунгли, подобные тем, в которых пришлось выживать героям этой программы.

Когда тем вечером я прибыл на Wollman Rink, меня поразило, чего они смогли добиться, превратив городской каток в кусочек экзотической природы. Когда я пробирался к своему креслу, ко мне приблизился симпатичный молодой человек и сказал: «Здравствуйте, мистер Трамп. Я Марк Бернетт – создатель программы
Survivor
».
Я ответил: «Марк, вам нет нужды говорить мне об этом. Все знают, кто вы такой, но мне очень приятно познакомиться с вами лично».

Он добавил: «Знаете, мистер Трамп, у меня есть одна идея, и я бы очень хотел поговорить с вами при ближайшей возможности».
Неделей позже он пришел ко мне в офис. Прежде чем перейти к формальной презентации своей идеи, он сделал то, что делает любой разумный предприниматель, – установил со мной контакт.
Он добился этого, заявив, что я гений. Некоторые люди могут посчитать такую лесть чрезмерной, но когда она направлена на тебя, то, как правило, воспринимается благосклонно.

В горячей и искренней манере он поведал мне, что пятнадцать лет назад, когда он продавал рубашки на Венис-Бич и едва зарабатывал себе на жизнь, ему довелось прочитать мою книгу «Искусство сделки» – и это изменило его жизнь.
«Если это на самом деле так, – сказал я, – то почему вы не выплатили мне двадцать процентов?»
Он от души рассмеялся. Я понимал, что Марк меня готовит, но проделывал он это блестяще. Во всяком случае, меня его действия впечатлили.

Затем Бернетт рассказал мне о своей идее программы
The Apprentice
– серии передач, действие которых разворачивается в джунглях Нью-Йоркского Сити, самых жестоких джунглях в мире, где люди рвут друг друга на куски, чтобы вырваться на дюйм вперед по отношению к конкурентам.

Его идея была восхитительна: шестнадцати кандидатам придется соперничать в непрерывно снимаемой 13-недельной гонке трудоустройства, победитель которой становится моим «подмастерьем». Тот, кто выиграет, получит работу в The Trump Organization и зарплату с пятью нулями – для начала на год, а может быть, и дольше, если он или она докажут, что они достойные кандидаты.

Что привлекло меня больше всего, так это то, что программа должна была нести и образовательную нагрузку. Телезрители имели бы возможность увидеть, как функционирует реальный деловой мир и чего стоит выживание в этом мире или хотя бы крошечный шанс такого выживания.
Я спросил Марка, как много времени это потребует от меня.
Его собственные слова, которых я никогда не забуду и о которых всегда буду напоминать ему с огромным удовольствием, были: «Дональд, поверьте мне, максимум три часа в неделю».

Без всякой злости могу заметить, что показал себя полнейшим идиотом, когда поверил в эту явную ложь.
Первые несколько эпизодов заняли около 30 часов каждый. Но, как выяснилось, я совсем не возражал. Постепенно я начал понимать, что это шоу может стать действительно крупным событием, и был уже готов уделить ему столько времени, сколько требовалось Марку.

Когда мы выставили этот проект на аукцион между крупнейшими телекомпаниями, все хотели его получить. Они просто влюбились в идею. Мы выбрали NBC, которая уже транслировала мои конкурсы «Мисс Вселенная», «Мисс Америка» и «Мисс Подросток», поэтому процедура заключения сделки была быстрой и несложной. Ни одну сторону ни в чем не пришлось убеждать, и с самой первой встречи между нами установились крепкие взаимоотношения. Боб Райт, председатель правления NBC, и Джефф Цукер, президент NBC Entertainment, – лучшие люди в этом бизнесе. Они затратили немало труда на рекламу шоу и были вознаграждены восторженными откликами и лучшими рейтингами, чем у какого-либо другого нового шоу этого сезона. Я знаю, что это кажется типичным для шоу-бизнеса преувеличением, но, тем не менее, все – истинная правда.

Когда я немного привык к дополнительным временным затратам, работа на шоу стала идти исключительно легко, потому что, в сущности, то, чем я занимаюсь во время программы, – то же самое, чем занимаюсь в жизни: я нанимаю людей, я их увольняю и я стараюсь, чтобы работа шла.

Одним из моих любимых элементов этого шоу стали эффектные появления (из лимузинов или самолетов) и исчезновения (в зал правления компании). Главным управляющим быть всегда приятно, но быть «главным управляющим» на общенациональной программе – приятнее во сто крат. Мне понравилось и привлекать звезд со стороны, таких как Джордж Штайнбреннер и Донни Дойч, лучший рекламщик в отрасли, ну и, разумеется, Реджис.

Когда мы объявили о нашей программе в прессе, на одном из наиболее раскрученных за последнее время сайтов по трудоустройству, реакция была мгновенной и неимоверно мощной. За первую неделю на нашей странице побывало 86 000 человек. Было прислано более 70 000 резюме, самое первое – из Гамбурга, Германия. Общее количество составило 215 000, прежде чем мы просто перестали считать. Это был, вероятно, самый большой наплыв претендентов в истории бизнеса.

К счастью, Марк и его команда знали, что делают. Рассмотрев двенадцатистраничные резюме и видеопленки, которые должны были прислать потенциальные конкурсанты, десять режиссеров по подбору актеров и пятеро их заместителей продолжили изучение материалов, отбирая только тех, кого считали серьезными претендентами.

Процесс отбора был исчерпывающим и строгим. В духе справедливости создатели программы провели открытые собеседования в десяти главных городах США. На них явились десятки тысяч людей. В Нью-Йорке, перед зданием Trump Tower, они стояли часами под проливным дождем, чтобы удостоиться пары секунд на рассмотрение кандидатуры. Разумеется, большинство из них не прошли, но все они обладают необходимыми качествами, чтобы добиться успеха, если им хватило мужества пойти на подобный шаг.

Их энтузиазм возбудил и мое стремление участвовать в этом шоу.
И в то же время он меня просто ошеломил. Я подумал про себя: «И все эти люди хотят работать на меня?» Это было чудовищно лестно. Но, впрочем, я сомневаюсь, что претенденты понимали, на что они, возможно, себя обрекают. Из сплетен, ходивших по моему офису, я в один из особенно тяжких дней услышал, что мои сотрудники дали участникам программы
The Apprentice
, не достигшим заветного выигрыша, название «Пятнадцать счастливцев».

Отбор на программу The Apprentice в августе 2003 года. Я приветствую этих смельчаков, собравшихся возле Trump Tower.

Еще до того как начались съемки, было несколько забавных моментов. Марк Бернетт привел своего любящего отца, Арчибальда, чтобы тот встретился со мной. После встречи старик заметил: «Живьем вы куда симпатичнее, чем я думал. Наверное, плохо получаетесь на фотографиях. Ну, удачи с программой». Марк тут же вмешался, пояснив, что его отец из Шотландии и страдает излишней прямотой. А мне он ужасно понравился.

Марк один из тех людей, которых приятно иметь рядом, – британский вариант «зеленого берета». Он абсолютно бесстрашен и обладает колоссальной позитивной энергией, что, с моей точки зрения, является идеальным сочетанием для хорошего лидера. Мы оба – большие поклонники Нейла Янга, поэтому однажды я взял его на концерт в Taj Mahal в Атлантик-Сити и представил Нейлу за кулисами. Потом мы отправились на вечеринку Наоми Кемпбелл в Нью-Йорк.

Представляя Марка окружающим, я всегда старался упоминать о программе
Survivor
, но позже осознал, что иной раз собеседники встречали такую рекомендацию довольно смущенными взглядами, особенно когда я познакомил его с победителем покерного турнира из Китая, которого мы встретили в Taj Mahal. Мне потребовалось несколько секунд, чтобы сообразить, что программу
Survivor

, скорее всего, не показывают в Китае. Победитель покерного турнира, вероятно, счел Марка выжившим после рака или еще какой-нибудь болезни и не знал, что сказать.

Когда съемочная группа впервые появилась в Trump Tower, они устроили небольшой переполох. Наша обычная рутина нарушилась уже от одного их присутствия. Было странно видеть кругом эти камеры. Но уже через пару недель они тоже превратились в рутину. Джей Бинсток и Кевин Харрис, два продюсера Марка, стали просто неотъемлемой частью нашей организации. Руководящий работник NBC Джим Дауд посещал нас с завидной регулярностью. Дошло до того, что нам начало казаться, что что-то не так, когда их не было поблизости. Они никогда не мешали нам работать, и мы даже скучали по ним, когда съемки окончились.

В отличие от фильма или телешоу, снимаемого в соответствии со сценарием, программа
The Apprentice

, которую вы видели по NBC, очень напоминала то, что на самом деле происходило за кулисами. В этом и смысл, чтобы то, что происходит за кулисами, оказалось у вас перед глазами. Я так и слышу, как вы возражаете: «Но ведь мы знаем, что зал правления снимался в декорации, а вовсе не в вашем зале заседаний». Так и есть, но единственная причина, по которой мы построили еще один зал заседаний, в том, что мой собственный постоянно используется, и, если бы в нем каждую неделю на протяжении многих месяцев тусовалась съемочная группа, это сорвало бы работу моей компании. Поэтому мы построили его точную копию на четвертом этаже Trump Tower. Приемная была воспроизведена там же, потому что перемещения шестнадцати «подмастерьев» и телевизионной группы мешали бы моим сотрудникам и гостям, а некоторые из них могли и не рассчитывать на неожиданный крупный план.

Декорации были построены прямо в Trump Tower, так что я мог воспользоваться лифтом и оказаться там меньше чем за две минуты. Мое обычное деловое расписание довольно сумбурно, поэтому постоянные поездки на съемочную площадку «на стороне» могли бы вызвать проблемы. Использование пространства, которым мы располагали прямо в моем здании, оказалось замечательным решением.

Жилые помещения для шестнадцати претендентов также построили на четвертом этаже, и там же размещалось оборудование, необходимое для съемок. Это был удивительный мир: с помещениями звукозаписи, техническими подсобками, осветительными приборами, камерами и, казалось, просто милями кабеля. Впервые увидев все это, я понял истинный масштаб подготовки, которая потребовалась для организации этого шоу, во время которой дизайнеры, декораторы, техники, ассистенты, продюсеры и режиссеры работали как сумасшедшие. В любой точке могли одновременно включаться до 28 камер. Это была операция с большим размахом.

На следующий день после того, как я все это увидел, я неожиданно мысленно затормозил. Что если шоу окажется пустышкой? Вся эта работа, вся эта энергия… Что ж, значит, оно просто обязано получиться. И я был полон решимости сделать все, что от меня зависит, чтобы программа добилась успеха.

Несколько успокаивало то, что мне не придется играть. Это меня утешало. Марк Бернетт сказал, что моя ценность для шоу состоит именно в том, что я буду играть самого себя. Есть ли такое понятие, как «играть самого себя»? Не знаю, но стараюсь об этом не думать. Я – это просто я.

Мне не пришлось читать сценариев или заучивать какие-то слова. Хотя я обладаю исключительной памятью, у меня просто не было на это времени. Марк еженедельно сообщал мне о новых заданиях для конкурсантов, и мы просто приплясывали от этого. Мне нравилась спонтанность процесса, потому что в обычной деловой жизни мы не репетируем сцены по нескольку раз. Что случается, то и случается.

То, что происходило в зале правления и в любом другом помещении, ни в малейшей степени не сфабриковано. А если события кажутся эффектными или драматичными, так это потому, что бизнес на самом деле полон драмы. В нем нет никакой скуки, никакой пассивности – даже для зрителя.

Чувствовать желание и предвкушение шестнадцати окончательных претендентов само по себе было отличным стимулом. Я никогда не использовал, говоря о них, термин «конкурсанты», потому что это не было игрой. Люди, которые думают о своей работе как об игре, – не те люди, которых я хотел бы видеть рядом с собой. Многие из претендентов уже занимали довольно успешные позиции в своем бизнесе, поэтому они участвовали в этом предприятии не только ради призовых денег. Мы убедились в том, что все они хотят научиться чему-то не только после победы, но и в процессе съемок. Это также привело к тому, что в выигрыше оказались все претенденты, вне зависимости от фактического результата их участия. Какое еще реалити-шоу может похвастаться тем, что в нем все – победители? Вот и еще одна причина, по которой программа

The Apprentice
казалась мне такой привлекательной. Эта ситуация была полезна для всех, а значит – проигравших в ней не будет. Как раз как я люблю.
Я знаю, что вы думаете: «Однако вы уволили пятнадцать человек!» Да, но посмотрите, что им пришлось делать. Посмотрите, что они смогли увидеть. Посмотрите, чему они научились.

Все задачи, которые ставились перед моими потенциальными «подмастерьями», требовали тех или иных навыков ведения переговоров. Мне было особенно интересно, как претенденты решали задачу экономии максимальной суммы при покупке перечня товаров, которые мы попросили их приобрести. Цены колебались в пределах от 10 до 550 долларов. Самым дорогим предметом, на котором можно было выторговать скидку, была роскошная клюшка для гольфа, драйвер фирмы Callaway. Команда-победитель сосредоточилась именно на ней. Проигравшие потратили время, покупая золото, товар с относительно фиксированной ценой. Команда-победитель научилась одному из существенных правил ведения переговоров и бизнеса: если вы добились успеха в крупном, нет необходимости размениваться по мелочам.

Шестнадцать претендентов быстро стали людьми, которых я полюбил и о которых начал заботиться, как хороший начальник заботится о своих сотрудниках. Все они были личностями – энергичными, разумными и высококомпетентными. Увольнение ни одного из них не далось мне легко.
Хайди Бресслер

, 30 лет, главный бухгалтер из Филадельфии, штат Пенсильвания. Хайди – сильная личность, и она всегда помнила о конечной цели при решении конкретных задач. Воспользовалась своим опытом в бухгалтерии с пользой для себя, и он помог ей сохранить необходимый баланс.
Джейсон Кьюрис

, 24 года, предприниматель-риелтор из Детройта, штат Мичиган. Джейсон многое знает и умеет, но он еще молод и склонен к поспешности. Для тех из вас, кто пропустил эту часть: Джейсон оборвал меня на полуфразе в зале заседаний. Никогда не следует прерывать начальника во время совещания. Никогда не следует прерывать и клиента во время встречи с ним. Но Джейсон еще продолжит свое обучение и многого достигнет.
Катрина Кампин

, 24 года, маклер по продаже недвижимости из Корал-Гейблс, Флорида. Катрина уже вполне сложившийся маклер, что сильно отличается от должности президента компании. Мне кажется, ее дальнейшая реализация будет происходить в ее собственном роде деятельности, возможно, она станет самостоятельным предпринимателем. Она добьется успеха.
Дэвид Гулд

, 31 год, венчурный предприниматель в области лекарственных средств, из Нью-Йорка. У Дэвида исключительный уровень образования, он обладает сразу двумя степенями – магистра бизнеса и доктора медицины, но с навыками бизнеса у него все еще довольно слабо. Он удивил меня в самом первом эпизоде, когда заявил, что умение продавать не относится к числу его сильных черт. Зачем самому сообщать о том, чего ты не умеешь? Он был первым, кого я уволил.
Джесси Коннерс,

21 год, владелица компании, осуществляющей маркетинг и менеджмент в области хиропрактики, из Нью-Ричмонда, штат Висконсин. Джесси представляла собой интересную смесь умудренности и наивности. Она соревновалась как вполне опытный игрок, а потом подставила себя, согласившись терпеть неоправданные оскорбления от своей коллеги. Если хочешь добиться успеха в бизнесе, нужно уметь давать сдачи. Но из-за этого не следует недооценивать Джесси.
Боуи Хогг

, 25 лет, главный бухгалтер FedEx из Далласа, штат Техас. Решимости Боуи не занимать, но, когда дело дошло до продаж, он оказался не готов. Он многому научился и, я верю, добьется успеха в своей карьере.
Кристи Франк

, 30 лет, маклер по продаже недвижимости и владелица ресторана из Бель-Эйр, штат Калифорния. Кристи, благодаря своему опыту, знает многое о мире недвижимости, но ее неспособность постоять за себя показала отсутствие у нее стопроцентной сосредоточенности на непосредственной цели. Она поможет самой себе, если научится лучше концентрировать внимание.
Куаме Джексон

, 29 лет, магистр бизнеса Гарвардского университета и менеджер по инвестициям в Goldman Sachs из Нью-Йорка. Он четок и собран и сделает все, что нужно, чтобы добиться успеха. Куаме немало удивил окружающих, когда начал подписывать баскетбольные мячи в Planet Hollywood, как бы внушая при этом покупателям, что он – знаменитость. Было ли его поведение неэтичным? Когда вы в отчаянии, иногда приходится подтолкнуть свою удачу. Куаме был членом безнадежно проигрывающей команды. Его решение можно осуждать, но мне не кажется, что он перешел черту: он пытался поддержать своих товарищей по команде.

Эмми Генри
, 30 лет, менеджер высокотехнологичной компании в Остине, штат Техас, которая вложила миллионы долларов в акции и потеряла все, когда электронный бизнес потерпел крушение. Эмми исключительно умна и обладает потрясающим настроем, в том числе и на работу в команде. Я думаю, что обстоятельства не могут сломить ее и она достигнет совершенства.
Трой Макклейн

, 32 года, кредитор под залог недвижимости в страховой компании и индивидуальный застройщик из Бойса, штат Айдахо. Трой – одновременно оптимист и реалист. Это прекрасная комбинация, и я ожидаю от него великих свершений. Кроме того, нужно быть воистину смелым мужчиной, чтобы позволить покрыть свои ноги воском. Это показало мне, насколько он действительно хочет получить эту работу.
Тэмми Ли

, 36 лет, фондовый брокер в компании Merrill Lynch в Сиэтле, штат Вашингтон. Опыт работы придает Тэмми реалистический взгляд на мир. Она способна постоять за себя и всегда помнит о своих целях. Внутренняя сила – ее главное положительное качество, которое поможет ей в дальнейшей карьере.
Билл Ранчич

, 32 года, основатель фирмы cigarsaroundtheworld.com, которую он начал создавать в своей квартирке в Чикаго, штат Иллинойс, а превратил в многомиллионный бизнес. Билл – прекрасный парень с хорошим будущим, и он уже продемонстрировал свои предпринимательские качества. Осторожен при обдумывании, серьезно относится к своим действиям, и я бы поручился, что Билл всегда достигнет поставленной перед собой цели.
Омароза Мэниголт-Столлуорт

, 29 лет, политический консультант из Вашингтона, округ Колумбия, работала в администрации Клинтона – Гора. Как и Мадонне, ей достаточно первого имени. Омароза – лучший оратор в группе. Она полна задора и уверенности в себе, что пойдет ей только на пользу. Если бы она работала с Гором во время его президентской кампании, он бы выиграл.
Сэм Соловэй

, 27 лет, один из создателей интернет-издательства из Чеви-Чейз, штат Мэриленд. Он продержался только до третьего эпизода, но даже это показалось некоторым зрителям целой вечностью. Сэм был самым расчудесным отталкивающим персонажем на телеэкране после Хауарда Коселла. Такие, как он, либо обрушивают компанию в прах, в дыме и языках пламени, либо создают IBM. Мне кажется, что у него море таланта, и если он научится использовать его корректно, то сможет совершить многое. Я не могу поверить, что он сделал предложение прямо на телеэкране. Его будущая жена прекрасно выглядит, но Сэм забыл заключить брачный контракт, и я надеюсь, что он ему никогда не понадобится.

Эрика Витрини
, 27 лет, менеджер по всемирному маркетингу в компании Clinique, она приобрела свои деловые качества, работая в семейной пиццерии в Нью-Йорке. Эрика обладает потрясающим настроем и хорошей выносливостью. Она не боится высказывать свое мнение, а это очень важно.
Ник Варнок

Все материалы, размещенные в боте и канале, получены из открытых источников сети Интернет, либо присланы пользователями  бота. 
Все права на тексты книг принадлежат их авторам и владельцам. Тексты книг предоставлены исключительно для ознакомления. Администрация бота не несет ответственности за материалы, расположенные здесь