Как создать популярный канал в Телеграме

Новые каналы появляются с пугающей скоростью: практически на любую тему в Телеграме можно найти несколько проектов. Мы поговорили с автором популярного канала «За бугром» (почти 30 тысяч подписчиков на момент этого интервью), который по совместительству является руководителем Parasite, — о том, почему каналы стали так популярны и как сделать успешный проект в этом мессенджере. Вопросы задает Марго Лысенко, постоянный автор Parasite.

Почему стало так модно заводить каналы в Телеграме? Советуешь ли ты открывать свой канал? Если советуешь, то расскажи, какими качествами и способностями надо обладать, чтобы канал стал успешным.

Сейчас есть такое модное слово — «хайп». Это когда все вокруг говорят о каком-то явлении, и благодаря этим разговорам оно становится ещё и ещё популярнее. Каскадный эффект: популярность как бы подпитывает сама себя, а явление раздувается всё больше, больше, больше. Вот так же получилось и с каналами в Телеграме — сейчас о них почему-то все говорят.

Телеграм крут с точки зрения способа доставки информации. Тут нет умной ленты, которая уменьшает охваты, а каждый пост приходит подписчикам как личное сообщение от друга. Благодаря этому здесь огромная вовлеченность и отдача от аудитории. 20 тысяч подписчиков в Телеграме это как миллион «ВКонтакте», а то и круче.

А еще в Телеграме очень дорогая реклама. Хороший канал может зарабатывать 500 тысяч рублей в месяц, а самые крутые — и миллион, и даже больше. Когда я только начинал «За бугром», я думал иначе, но теперь я вижу — деньги в Телеграме есть.

Наверное, поэтому сейчас создается так много каналов, хотя, на мой взгляд, проект с изначально коммерческой целью обречен на провал — в нем нет души. Когда я планировал «За бугром», я не писал бизнес-план. Я не думал: так, вот, сейчас сделаем это и это, а потом начнем зарабатывать. Я просто хотел рассказывать интересные истории об Америке, потому что их накопилось много, и я люблю рассказывать. Читатели чувствуют искренность и отвечают взаимностью.

Это ответ сразу и на последний вопрос. Чтобы канал стал успешным, надо быть хорошим рассказчиком. Я считаю, что совсем не важно, о чем канал — хоть об автомобильных покрышках. Если ты интересно или смешно об этом пишешь, аудитория будет расти даже без вложений в рекламу. В этом секрет.

Какая сейчас аудитория в Телеграме в целом и у твоего канала в частности?

У меня нет точных данных на этот счет. Я читал несколько исследований, из которых помню, что в Телеграме около 40% девушек, основной возраст — от 18 до 35 лет, занятость — опытный специалист или руководитель, доход выше среднего, образование высшее, города — крупные. То есть аудитория здесь, если можно так сказать, по медийным понятиям «элитная». Ну, умная, взрослая, современная, платежеспособная то есть. Такой больше всего любят показывать рекламу.

Аудитория «За бугром» — главный актив канала. Я проводил несколько опросов: например, выяснилось, что меня читают взрослые — ядро аудитории составляют люди от 27 до 35 лет. Подростки до 17 лет составляют только 3%. Это потрясающий результат.

Возраст, конечно, не главное. Важно — кто эти люди. «За бугром» читают известные блогеры, редакторы и владельцы онлайн и печатных изданий, в том числе федерального уровня, топ-менеджеры крупных отечественных и международных компаний и разные публичные персоны. Среди читателей «За бугром» много людей, которых вы знаете из медиа или телевизора.

Благодаря каналу я завел стратегические знакомства, которые иначе были бы недоступны. Эти люди находятся как-то сами: задают вопросы, благодарят за контент, предлагают сотрудничество. Главная отдача от канала, которую я получил — эти связи, которые я теперь использую в бизнесе. На дистанции они дают огромную отдачу. Больше, чем можно выразить в деньгах. Мы сейчас делаем несколько мощных партнерских проектов, которые стали возможны только благодаря каналу.

Приведи конкретные примеры известных читателей канала, о которых ты говоришь.

Разумеется, я не могу назвать конкретные имена. Как ты себе это представляешь? Это ведь персональные данные, на распространение которых мне не давали согласия. Могу сказать, что «За бугром» читают некоторые топ-менеджеры компаний уровня Яндекса, известные стартаперы, журналисты, владельцы и редакторы изданий и так далее.

Что главное в любом телеграм-канале? Назови одну вещь.

Контент. Все остальное вторично. Можно не вложить ни копейки в рекламу и пиар, но на крутом контенте все равно набрать большую и хорошую аудиторию. Потому что интересным материалом люди делятся, отправляют его друзьям, рассказывают на работе. Канал растет сам по себе.

То есть с органическим ростом ты связываешь существенную часть успеха твоего канала?

Конечно. Это не «существенная», а главная составляющая. Вот, например, только за сентябрь «За бугром» упомянули 13 каналов, а еще 10 каналов сделали репосты записей. Эти публикации я не согласовывал и не оплачивал. И это упоминания именно в каналах, а частных репостов в личные чаты и переписки — намного больше.

Скажем, я выпускаю интересный пост, жду минут 10–15 и вижу, как подписчики начинают расти. Что происходит? Это читатели, которым понравился пост, начали пересылать его своим друзьям и знакомым.

Потрясающе. Но такой «халявный» трафик, в принципе, возможен, только когда ты уже большой, признанный и популярный. На начальном этапе никто тебя бесплатно пиарить не будет.

Ну да. Это правда, к сожалению. Хотя я некоторые каналы пиарил бесплатно, просто так. У них все развитие началось именно с поста на «За бугром». Добрые дела надо делать бескорыстно, это ведь карму улучшает. И настроение тоже.

Как посоветуешь развивать канал с нуля? Расскажи про самые первые действия. Вот с чего начать, если я ничего не знаю?

Для начала нужно написать десять постов и трезво оценить их. Прочитать несколько раз и подумать — а интересно ли это? Ну вот реально, цепляет или нет? Хотел бы я рассказать эти истории своему другу за кружкой пива? Например, если я пишу юмористический пост, то я ведь и сам над ним смеюсь. Если контент тебе кажется скучным, то он не понравится и твоим подписчикам — тут важно быть честным.

Когда десять постов написано, можно закупить первую рекламу. Скажем, на тысячу долларов. Лучше выбрать несколько крупных вовлеченных каналов на 20–40 тысяч подписчиков с хорошими охватами, а не покупать много мелкой рекламы в никому не известных местах. После первых размещений смотрим на отдачу: если один подписчик выходит 10 рублей или меньше, значит, получилось неплохо, какой-то интерес есть, можно продолжать.

Примерно с 7–8 тысяч подписчиков «За бугром» растет сам по себе, то есть я почти не покупаю рекламу. Сейчас нас почти 30 тысяч, откуда появились эти дополнительные 20 тысяч — я толком не знаю. Кто вы? Видимо, люди друг другу советовали. Сейчас я планирую снова закупить рекламу: выделю бюджет и сделаю локальный спринт до 50 тысяч читателей. Стратегическая цель на следующий год — 100 тысяч. Возможно, придется вложить много денег, но мне нравится этот проект. Получится или нет, кто знает, давайте смотреть.

Стоит ли вкладывать деньги в канал, если постоянно ходят слухи про блокировку мессенджера? Рискованное ли это дело?

Ну, ажиотаж вокруг блокировки Телеграма сейчас спал, вопрос был актуален несколько месяцев назад. Дуров и Жаров там договорились на своем уровне. Хотя риски всегда остаются, если ваш блог размещен не на автономном сайте, а в какой-то соцсети — мало ли что с ней случится. Риски есть, но я не могу их оценить.

Пока Телеграм мне кажется достаточно надежной платформой.

На «За бугром» очень мало фото и видео — в основном текст. С чем это связано? Есть ли смысл добавлять больше «визуала», как на других платформах?

Я больше люблю читать и писать, чем смотреть и показывать, поэтому в основном работаю с текстом. Мне кажется, что текст — это обращение к более умной и взрослой аудитории. Если человек воспринимает только картинки, мемы и видео, то мне такой читатель и не нужен, он не моя целевая аудитория. Я не против, если он отпишется. А если человек остается со мной несмотря на стены текста, то это мой бро, нам с ним по пути.

Я вообще против быстрого контента, который сейчас захватывает мир.

Что такое «быстрый контент»?

Это до безобразия упрощенные материалы, которые читатель может потребить за несколько секунд, листая свою ленту. Такой контент, на котором не надо останавливаться, вдумываться.

Конечно, конкуренция за внимание читателя сейчас огромная, сложно заставить людей потратить пять минут на твой пост. Но я именно это и делаю. Я не пишу специально короткие посты, не делаю мемы или видеоролики, которые легко потреблять. Я делаю то, что нравится мне самому — стены текста, в которых тем не менее есть душа. Чтобы получить от них удовольствие, надо остановиться и потратить время.

Про тип контента все понятно. Сколько постов в день желательно публиковать? Побольше, поменьше? «ВКонтакте» крупные паблики ниже 10 постов в сутки не опускаются, как с этим в Телеграме?

Все делают по-разному. Кто-то бомбит каждый час, кто-то раз в неделю. Я дорожу вниманием читателя и стараюсь писать как можно меньше — только когда мне действительно есть что сказать. Многие авторы каналов позволяют себе посты в духе: «Доброе утро! Ну, как у вас дела?». Я двадцать раз думаю перед отправкой поста: достоин ли он публикации? Могу ли я отнять несколько минут жизни у тридцати тысяч людей ради этого? То есть для меня каждая публикация — это политическое решение, а не какой-то импульс.

У меня нет графика выхода контента. Нет постов ради постов. Я не пишу просто потому, что надо. Если мне неделю нечего сказать, то на канале неделю не будет новых сообщений. А если меня прёт и рассказать хочется много, то могу выпустить и несколько постов за день, но есть ограничение, которое я себе поставил — не больше трех в сутки. Его я не нарушал. Потому что больше трех за сутки — это уже спам.

Чем внимательнее ты относишься ко времени своей аудитории, тем внимательнее она относится к твоим постам. Для меня это очень важно.

Материалы от «За бугром» публиковались на известных ресурсах. Вот, например, твой пост на VC.ru, есть материал на «Хабре», канал светился в подборке на «Лайфхакере». Еще можно десятки разных ссылок найти. Это часть стратегии продвижения и пиара? Работают ли эти методы, приносят новую аудиторию? Давай честно, ты платил за эти размещения?

Можно сказать, что это часть продвижения, но очень органичная и естественная. Я никогда не платил за размещение внешних публикаций. Все происходит иначе.

Я готовлю статью и публикую ее на канале. Изначально я просто пишу статью на интересную мне тему, а не готовлю её под какое-то издание. На хороший лонгрид у меня может уйти неделя, это большой труд. Материал на канале замечают нужные люди (обычно кто-то из редакции какого-нибудь издания), и мне начинают поступать предложения: крутой пост, а можно мы его заберем себе? А можно этот разместить у нас?

Если издание хорошее, я соглашаюсь: они получают контент, а я получаю дополнительный трафик на канал, потому что в материале стоит ссылка на источник. С «Лайфхакера» пришло человек 700–800 (я не согласовывал включение канала в подборку), со статьи о продвижении канала в Телеграме — несколько тысяч. С материала на VC.ru пришло около полутора тысяч. Рекорд принадлежит моему гайду по иммиграции в США — этот материал разошелся по всему интернету, люди передавали его из рук в руки, в сумме его прочитали больше двухсот тысяч раз. По моим оценкам, благодаря этому материалу на канал пришло около 3000 новых читателей. Нахаляву! Ну, если халявой можно назвать то нечеловеческое количество времени, которое я потратил на подготовку гайда. Сейчас мы хотим существенно его дополнить, исправить неточности, переверстать и сделать настоящую книгу. И раздать бесплатно всем желающим, конечно. Но этим займемся, когда у моей доморощенной редакции будет побольше времени и ресурсов.

Продвижение телеграм-канала с помощью внешнего контент-маркетинга — рабочая тема. Советую.

Какой бюджет нужен на запуск канала?

Ну, на 100–200 тысяч рублей можно неплохо стартануть. Хотя сделать популярный канал можно и вовсе без бюджета, если контент хороший. Примеров таких много. Тот же «За бугром» можно назвать малобюджетным, наверное. Я сначала вкладывал деньги, а потом канал начал стремительно расти сам по себе.

Хорошо, допустим деньги есть. Сто, двести, триста тысяч, сколько надо. Как выбрать площадки для рекламы? Есть какие-то методы?

Конечно. Во-первых, категорически нельзя смотреть на число подписчиков в канале. Оно ничего не значит. Десять, пятьдесят, сто тысяч, какая к черту разница. Важны только охваты постов — то есть сколько в среднем просмотров набирает каждый пост. Если в одном канале, например, 10 тысяч подписчиков и 20 тысяч просмотров у поста, а в другом канале 20 тысяч подписчиков и 10 тысяч просмотров, то рекламу, конечно, надо покупать в первом, а не во втором. Хоть по базе подписчиков второй и крупнее.

Во-вторых, нужно смотреть, публикует ли канал рекламу. Если канал публикует рекламу часто или давно, его аудитория уже не обращает на ссылки внимания и просто пропускает их. А если проект ни разу не публиковал рекламу или делал это выборочно, то отдача будет в несколько раз сильнее. Там девственная аудитория. Это — лучшие площадки для захода.

В-третьих, нужно представить, какая аудитория читает этот канал. Приведу пример. Всем ведь понятно, какие люди читают паблики во «ВКонтакте» вроде «Лепры», «Приколов», «Трахни нормальность», «Подслушано»? Да, там огромная аудитория, но она не нужна мне даже бесплатно. Если бы мне предложили 50 тыс подписчиков на канал оттуда, я бы отказался. Нет, я бы даже доплатил, чтобы этого не случилось, потому что это трагедия.

Аудитория многих телеграм-каналов

По другую сторону находится аудитория, которая читает финансовые, аналитические или политические каналы в Телеграме, новостники вроде «Медузы», издания vc.ru, Сноб, TJournal, «Хабрахабр» и так далее. Это другие люди, за которыми я охочусь, поэтому и рекламу я покупаю только на «умных» площадках, где они обитают. Мне нужны вот только такие. А другие не нужны. Почему? Потому что это моя аудитория, для которой я пишу.

Несколько раз, например, я пытался купить рекламу в телеграм-канале «Медузы» — предлагал им любые деньги и условия. Отказываются, принципиальные. Но если бы договориться вышло, это было бы очень важное для меня размещение, потому что там моя целевая аудитория. Умные, современные, целеустремленные люди.

У тебя анонимный канал, то есть подписчики ничего не знают об авторе — имя, внешность, возраст. Разве что пол можно угадать. С чем это связано? Почему ты выбрал именно такой формат? Как посоветуешь поступить новым каналам?

Мой канал анонимный по простой причине — я не публичный человек, я не переношу внимание. Мне оно не требуется. Я делюсь своими заметками, мыслями и переживаниями, но не хочу быть блогером в типичном понимании. Для меня неприемлемо, если мою личную жизнь будут обсуждать. Я направлен внутрь себя, а не во внешний мир. Полностью занят своими делами. Кроме того, я не хочу, чтобы моя личность повлияла на блог. Неважно, кто я — мужчина или женщина, молодой или старый, богатый или бедный — важны только мои мысли и заметки. Они должны быть в центре. А я хочу быть обезличенными глазами и ушами в Америке, не больше.

К тому же, анонимный канал вести проще, потому что можно честно написать о своих страхах и недостатках, что я регулярно и делаю. Больше простор для самоиронии и рефлексии. Но если вы любите славу и признание, то, видимо, вам надо делать публичный канал.

Какие сферы не представлены в Телеграме на данный момент? Канал на какую тематику мог бы стать популярным, на твой взгляд?

По-моему, я уже видел каналы на все темы. Один чувак, например, публикует матерные стихи классиков, другой пишет экспертные статьи о видах колбасы. Есть блог врача, пилота, проститутки, заключенного, блог Кадырова в конце концов (оказывается, глава Чечни даже писать умеет). Я, кстати, чужие каналы не читаю: в Телеграме у меня только «За бугром», еще 2–3 канала и личные контакты. Меня постоянные уведомления от каналов отвлекают, так что я концентрируюсь только на своем контенте.

Придумать что-то принципиально новое в Телеграме сложно, но это и не нужно — ведь главное быть не первым, главное быть лучшим. Возвращаемся к качеству контента. Делайте интересно.

«За бугром» часто приводят в качестве примера крутого канала. Расскажи, в чем именно выражается эта «крутость»? Как вообще оценить канал?

Единственный параметр, по которому стоит оценивать канал — это вовлеченность читателей. Само число подписчиков не имеет никакого значения. Я знаю каналы на 50 тысяч и даже 100 тысяч подписчиков, которые хуже и слабее «За бугром», потому что никто не открывает их посты, никому не интересны их авторы, о них все забыли. Или никогда и не помнили.

Оценить вовлеченность можно по нескольким параметрам: охват постов и количество действий (например, лайков). Посты на хорошем канале должны по просмотрам собирать 90–100% аудитории (например, 20 тысяч просмотров при 20 тысячах подписчиков), на отличном канале — охват превышает число подписчиков. Я знаю каналы, которые при 30 тысячах читателей собирают в среднем 15 тысяч просмотров на пост. На мой взгляд, это говно-каналы, о которых уже забыли все, кроме их создателей, а те что-то еще публикуют по инерции. Посты на интересных каналах читатели всегда ждут и сразу открывают, и охваты растут быстро.

Пост на «За бугром» собирает полный охват за несколько дней, а потом превышает его. За несколько недель пост собирает 40 тысяч просмотров при 28 тысячах читателей, а самые популярные материалы набрали по 70–100 тысяч охвата благодаря репостам. В месяц канал набирает миллион просмотров.

Если на канале подключены лайки, следует обратить внимание и на них. Каналы, собирающие тысячу лайков на пост и выше, однозначно крутые. Таких в Телеграме меньше процента, их очень сложно найти.

Всем авторам я рекомендую подключить к постам лайки, чтобы отслеживать интерес к контенту и вовлеченность аудитории. Делается это с помощью Controller Bot. Пункт «добавить реакции».

Подожди, а как измеряются месячные просмотры на канале? Например, ты выпустил 30 постов, каждый собрал 30–40 тысяч охвата, получается миллион просмотров, верно? Но это же одна и та же аудитория, а не уникальная. Получается, если канал спамит по 10 сообщений в сутки, то даже с низким охватом одного поста он может набрать большой суточный или месячный.

Да, это большая проблема при аналитике статистики каналов. У канала может быть огромный месячный охват, но он просто раздут очень частыми постами, каждый из которых набирает немного просмотров. То есть важнее, конечно, смотреть средний охват одного поста, чем охват всех постов за сутки или месяц, потому что охват одного поста показывает именно уникальные просмотры, а не аккумулированные. Получается такой вот статистический балаган.

Вот конкретный пример: «За бугром» выпускает в месяц 30 постов с охватом 30 тысяч просмотров. А некий канал Х выпускает в месяц 300 постов с охватом 3 тысячи просмотров. У нас получится одинаковый месячный охват (900 тысяч просмотров), но «За бугром» все так же круче канала Х, потому что уникальные-то охваты выше в десять раз. Понимаешь?

Теперь понимаю. Тебе поступали предложения о покупке канала?

Да.

И сколько бабла предлагали?

Да зачем это обсуждать? Даже несколько миллионов меня бы не заинтересовали. Я получаю от этого канала намного больше, не только в денежном выражении.

Давай поговорим о самом интересном, о рекламе в Телеграме. Поступают ли тебе предложения от рекламодателей? Почему ты ее не публикуешь? Планируешь ли в будущем? Расскажи о самом необычном или крупном рекламном предложении.

Да, предложения от рекламодателей поступают в сумасшедшем количестве. Просто нечеловеческом. Люди видят высокую вовлеченность на канале и хотят разместить на нем рекламу. Пишут каждый день — от 5 до 10 заявок в сутки, иногда больше. Фразу «привет, я не продаю рекламу» я пишу каждые несколько часов. Иногда я вставляю ее в буфер обмена компьютера.

На «За бугром» не публиковался ни один пост за деньги. Несколько раз я пиарил собственные проекты или проекты друзей за «спасибо», но коммерческих постов на канале не было никогда.

Будет ли реклама в будущем — это хороший вопрос. А куда деваться? Возможно, я начну ее публиковать, когда моя площадка станет интересна для крупных рекламодателей с нормальными бюджетами и брендами. Рекламировать какие-то скучные каналы с гифками или анекдотами мне неинтересно в репутационном плане, сколько бы за это ни заплатили.

Самое крупное предложение по рекламе было на $3000 за один пост. Это около двухсот тысяч рублей. Писал какой-то иммиграционный адвокат из США, хотел рекламировать свои услуги. Я отказался. Что-то проверенное посоветовать могу, а кота в мешке — нет. За каждую рекомендацию я отвечаю своим именем, хоть имени в прямом смысле у меня и нет на канале.

То есть канал на данный момент заработал ноль?

Ну, я не могу так сказать. С точки зрения прямых доходов — да, ноль, потому что я отказываю на все предложения о размещении рекламы. Но есть ведь косвенные доходы с канала. Как их оценить?

Знакомства, которые я завел на канале, я оцениваю минимум в несколько миллионов. Это даже скромно. А еще я несколько раз пиариал на канале свои бренды — отдача от этого в долгосрочной перспективе тоже большая. Я не могу точно выразить ее в деньгах, какую-то сумму назвать, но это очень хорошие цифры.

Про Parasite, один из наших онлайн-проектов, после поста на «За бугром» сразу узнали в индустрии, ссылки и упоминания стали всплывать по всему интернету. Люди пишут, предлагают сотрудничество, уходят от конкурентов — и все потому, что проект связан с «За бугром». Это очень мощный репутационный пиар. Скажем, не прямые продажи, когда мои подписчики идут и покупают подписку на сервис, а скорее отложенный спрос: сервис все на рынке знают и, когда он становится нужен, идут уже к нам, а не к конкурентам

А Тиньков за рекламой уже обращался?

Да, было дело. Конечно, писал не сам Олег Юрьевич, куда уж там, а какой-то его представитель, но рекламировать карты Тинькова предлагали. Вроде, на этом можно неплохо заработать — банк ведь щедро платит за каждую выпущенную карту. Купить Олег смог почти всех, недавно не выдержал натиска даже Иван Ургант. Про видеоблогеров я молчу.

Причмокивая

На мой взгляд, рекламировать Тинькова — после скандалов и его заявления о том, что «все блогеры мать родную продадут» — это такой зашквар, от которого уже никогда не отмыться. Так что Тинькова я сразу послал. Пусть рекламируется в других местах.

Я видел много каналов в Телеграме, которые пиарили его карты в размен на честь и совесть. Пахнет.

Если бы Тиньков за рекламу своей карты предложил тебе, скажем, $10 тысяч — тогда разместил бы? Понятно, что это невозможная цифра, давай просто пофантазируем.

Нет. Даже не задумался бы. Дело в том, что $10 тысяч — это приятно в моменте, можно пойти и машину купить, например. Но это ведь преходящее. Машина через месяц уже радовать перестанет. А уважение к себе человек теряет один раз и на всю жизнь.

А из Aviasales писали? Они ведь тоже блогеров любят и рекламный бюджет у них будь здоров.

Нет. Aviasales рекламировать не предлагали. Зато давным-давно писали из OneTwoTrip, еще когда канал был совсем маленьким, хотели авиабилеты продавать.

Мы знаем, что успешные каналы могут зарабатывать 300–500 тысяч рублей в месяц и даже больше. Почему реклама в Телеграме такая дорогая, у тебя есть какое-то объяснение? С чем это связано? Многие считают это пузырем.

Никакой не пузырь. Объяснение есть, все просто. Во-первых, как я уже говорил, в Телеграме нет умной ленты, которая занижает охваты постов. Например, у вас паблик «ВКонтакте» на миллион подписчиков, но из-за умной ленты каждый пост видит только 40 тысяч человек. А у меня канал в Телеграме на 30 тысяч подписчиков, но каждый пост читают те же 40 тысяч человек. То есть оценивать рекламу нужно не по числу подписчиков, а по охвату постов. В Телеграме они очень высокие.

Во-вторых, качество аудитории. Мы об этом тоже уже поговорили выше. Тот же «За бугром» читают лидеры мнений, известные личности, бизнесмены, редакции изданий и СМИ. Одно дело — показать рекламу школьникам из паблика «Смешные приколы», другое дело — взрослой, качественной, дорогой аудитории. За это платят.

В-третьих, чтобы понять стоимость рекламы, давайте еще раз вернемся к охватам. Пост на моем канале сейчас прочитает 40 тысяч человек. С чем это можно сравнить? Ну, давайте зайдем в паблик «Медузы» и посмотрим на их охваты в соцсетях. Там посты тоже собирают по 30–40 тысяч просмотров. Охват сопоставим, хотя я простой чувак, который сам себе пишет в Телеграме, а «Медуза» — большое СМИ с бизнес-процессами, редакцией, штаб-квартирой, огромной выручкой, инвесторами. Понятно, что на основном сайте у них больше трафика, но я стараюсь сравнивать сопоставимые явления.

Возьмем другой пример: не СМИ, а известного блогера, например, Илью Варламова. Если посмотреть его паблик «ВКонтакте», там каждый пост собирает 10–15 тысяч охвата. Это в 2–3 раза меньше, чем посты на «За бугром», хотя масштабы наших блогов просто не сравнить. При этом у Ильи уже есть свой канал в Телеграме, созданный всего пару месяцев назад, и там уже охваты в разы превышают его остальные соцсети. В общем, Телеграм сейчас на первом месте.

Или зайдем на сайт «Лайфхакера» — крупнейшего издания, около 10 млн посетителей в месяц. Казалось бы, ну как можно сравнить «За бугром» и «Лайфхакер»? А вот оказывается, что можно, если смотреть на охваты материалов. Пост на «За бугром» собирает гарантированные 30–40 тысяч просмотров, а многие материалы на «Лайфхакере» не набирают даже 10 тысяч или вовсе тормозят на 2–3 тысячах. Да, есть хорошие материалы, которые набирают 20–30 тысяч, а есть и супер-успешные, которые превышают 100 тысяч, но это скорее исключения. Такие исключения были и на моем канале. В целом, рекламный пост на «За бугром» по отдаче сопоставим с рекламным постом на «Лайфхакере» — это основная идея. И это объясняет, почему реклама здесь такая дорогая.

Реклама в канале Ильи Варламова стоит 100–150 тысяч рублей за пост, в «Бывшей» — 100 тысяч, в «Сталингулаге» — 300 тысяч. В долларах это, может, и не большие цифры, но в рублях — вполне себе месячная зарплата хорошего специалиста. И это всего за один пост. Эти суммы сопоставимы со стоимостью рекламы в крупных СМИ. Не исключаю, что я доведу канал до аналогичного уровня и тоже буду публиковать партнерские материалы. Совестью торговать не буду, так что публиковать я готов только то, что лично мне нравится.

У тебя один канал?

В качестве автора я веду только «За бугром». Еще в три канала я инвестирую свои деньги и опыт, но их ведут другие авторы. Все они станут успешными проектами. Называть их сейчас не буду.

Кстати, если вы круто пишете и вам есть о чем рассказать — свяжитесь со мной. Я финансирую сильных авторов в Телеграме на партнерских условиях. С меня бабки, с вас контент.

Сколько сил уходит на ведение канала? Понятно, что есть каналы, которые публикуют чужие материалы, например, подборки ссылок — там трудозатраты небольшие. Но если создавать уникальный и объемный контент, как в твоем случае, много времени на это уходит? У тебя есть помощники, или «За бугром» — это проект одного человека?

Сил уходит много. Иногда идея поста приходит неожиданно, я ее сразу записываю в блокнот — хотя бы несколько слов, иначе забуду. Потом обдумываю, вспоминаю весь свой опыт, какие-то примеры из жизни. Если у поста нет драматургии, юмора, какого-то конфликта или интересного вывода, я не буду его публиковать. Бывает, я напишу большой пост, потрачу на него час, два, а потом смотрю и понимаю — ну и говно. Удаляю и забываю без жалости. Я никогда не публикую просто потому, что уже написал. На некоторые посты уходит несколько часов.

Если усреднить, то каналу я уделяю 2–3 часа чистого времени каждый день. С учетом моего графика по основным проектам это нелегко. Например, это интервью мы уже, кажется, неделю делаем, а конца все нет. Конечно, если бы у меня не было ассистентов, времени уходило бы больше, и с учетом основного бизнеса я не мог бы заниматься «За бугром». Я ведь не супермен. К счастью, в команде канала есть помощник. Скажу честно: я сейчас только пишу тексты. Никто кроме меня не может писать или редактировать контент на канале, все истории, заметки, размышления — только мои, никто их не трогает.

Ассистент занимается продвижением (реклама на других каналах, публикации на внешних сайтах) и SMM — например, у нас есть небольшое сообщество «ВКонтакте», которое нужно модерировать и рисовать к каждому посту красивую обложку, и страница в Инстаграме. Сейчас мы планируем новые проекты, и их тоже курирует мой ассистент.

Оформлением и ведением сообщества «ВКонтакте» занимается СММщик

Иногда мне нужно найти или систематизировать информацию, например, какую-нибудь статистику. Или вот читатели присылают вопросы, а мне для рубрики «ответов на вопросы» надо их собрать одним удобным и аккуратным списком. Этим тоже занимается помощник. Ну, у него еще множество задач, связанных с каналом.

Я так понимаю, этот человек работает за идею? Это твой друг?

Нет, конечно. Где такое бывает? Я плачу ему зарплату.

Сколько?

Ты задаешь вопросы как Юрий Дудь.

Тогда зачем все это? К чему столько усилий, вложений? Какую отдачу сейчас приносит «За бугром»?

Я уже рассказал выше про крутые знакомства, которые я завел с помощью канала. Или вот еще момент: на «За бугром» я нашел несколько отличных сотрудников в свои проекты, с которыми мы до сих пор работаем. Вот даже мы сейчас общаемся, делаем это интервью — а ведь тебя, как автора для блога в Parasite, я нашел именно среди читателей канала. Круто же.

Но главное — это моральное удовлетворение. Это сложно объяснить. Канал несёт мне добро. Каждый день люди пишут с благодарностью: они находят заметки интересными, смешными или полезными. Кого-то я развлекаю, кому-то даю нужную информацию, кого-то мотивирую (уж не знаю чем именно, но так мне люди пишут).

Несколько людей писали, что канал даже изменил их жизнь, потому что помог принять решение об иммиграции. Благодаря каналу они переехали в США и начали новую жизнь. Они говорили, что канал стал главным событием в их жизни. Когда я читал эти сообщения, то, конечно, эмоции меня переполняли, я улыбался в экран, как полный идиот: вроде ничего особенного не сделал, а кому-то помог всё изменить, надеюсь, в лучшую сторону — если не ради этого, то ради чего еще делать что-то?

Если говорить о менее глобальном влиянии, то благодаря опыту «За бугром» появилось огромное количество новых каналов. Это развивает комьюнити. Читатели постоянно пишут мне: «читал ваш канал, теперь решил завести свой». Особенно это относится к каналам о жизни в разных странах, и особенно, конечно, об Америке. Когда я начинал «За бугром», в Телеграме не было каналов о жизни в США. Сейчас их десятки. Расстраивает, правда, что почти все они пытаются скопировать «За бугром» — стиль, подачу, драматургию, технику, мои приемы. Такие каналы ни во что никогда не вырастут, потому что вторичны. Так делать нельзя. Но наиболее способные смогут найти уникальный стиль и стать популярными.

Кстати, иногда я бесплатно пиарю каналы моих читателей на «За бугром» — выбираю самые интересные и публикую. Это тоже часть стратегии добра, так скажем. Когда делаешь добро, оно возвращается, об этом нельзя забывать.

Да и я ведь не исключаю, что в будущем буду зарабатывать на «За бугром». Посмотрим. Чтобы это стало мне интересно, доход от канала должен быть не меньше $10 тыс в месяц. Как только (и если) я дойду до этого уровня, подумаю и о монетизации. Пока только драйв и кайф, этого мне достаточно.

Было круто. Пошла открывать свой канал. Спасибо.

Спасибо.

Обсудить материал.

‏Source parasitelab.com