Как сформулировать конкурентное преимущество
@Franklin_Benjamin
4 шага создания решения, которое перевернёт рынок
1. Какой рынок
Рынок — это проблема, и люди, готовые платить за её решение. Идеально — прямо сейчас теряют деньги или испытывают боль из-за того, что она не решена.
Если уже были продажи в этой области — За что пришли заплатить те люди, которые уже оставили у нас деньги? Максимально конкретно, насколько это только возможно, но чтобы это объединяло всех имеющихся покупателей.
2. Какой идеальный результат закроет эту потребность
Идеальное решение — вместо того, чтобы решать проблему, мы её устраняем. Чтобы не испачкать ноги вместо водоотталкивающего крема для обуви предлагаем доехать на лимузине.
3. Какими способами сейчас решается эта проблема
Решения, которые предлагаются за деньги, и самостоятельные решения.
4. Конкурентное преимущество
Какое наше решение приведёт клиента кардинально ближе к идеальному результату, чем любое из имеющихся решений?
Автор Николай Воробьев