Как сделать бренд привлекательным.
Главное отличие успешных продуктов от обычных заключается в простоте. Их рекламные слоганы просто запоминаются, они могут двумя словами дать точное описание продукту и т. д. Но чтобы прийти к простоте придется преодолеть сложный путь. С помощью конкретики можно заинтересовать, убедить и сформировать желание у потребителя приобрести ваш продукт или услугу.
Больше конкретики
Быть простым сложнее, чем мы думаем. Поставьте эксперимент, попробуйте в одном предложении рассказать, что вы делаете на работе или в чем преимущество вашего бизнеса. Многие растекаются мыслию по древу и не могут сказать конкретно. Например, вместо “мы учим детей математике” говорят “мы предоставляем услуги в сфере образования по математическому направлению”. Многим кажется, что чем сложнее и витиеватей фраза, тем более весомо и убедительнее она звучит. Если вам нужно изложить идею целой аудитории и вы не имеете представления, что именно она знает, конкретность — единственный безопасный для вас язык. Этот метод можно применять везде: делать конкретными слоганы, продукты, подготавливать презентации и продавать свои идеи.
Упростить и увеличить продажи
Вы, наверняка, слышали об исследовании, когда покупателям в магазине предложили попробовать 30 видов джема, и они не смогли определить: какой им понравился больше. А когда предложили 6 видов, то сделать выбор стало значительно легче. Так же и в бизнесе, большая линейка товаров — не всегда путь к успеху. Возможно, стоит предложить предложить покупателям меньший, но вполне конкретный ассортимент.
Как устроен мозг
Для каждого вида информации у нас есть свой «архив». Перед вами набор предложений. Потратьте 5–10 секунд на каждое, не спешите прочитать все разом.
•Вспомните столицу Ирландии.
•Вспомните припев любимой песни.
•Вспомните картину “Купание красного коня”.
•Вспомните определение личности.
•Вспомните определение авокадо.
Каждое задание запускает разные умственные процессы. И почти каждое предложение вызывает определенные ассоциации, это своего рода крючки. Если переносить это на свойства бренда, то чем больше у продукта или услуги крючков, которые близки к вашим воспоминаниям, тем, вероятнее всего, вы захотите приобрести этот бренд.
Вывод
Конкретная идея формирует конкретную прибыль . Если вы понимаете, что, зачем и для кого вы делаете, то вероятность, что ваш продукт или услуга будут нужны на рынке очень высока.