Как сделать бренд привлекательным

Главное отличие успешных продуктов от обычных заключается в простоте. Их рекламные слоганы просто запоминаются, они могут двумя словами дать точное описание продукту и т. д. Но чтобы прийти к простоте придется преодолеть сложный путь. С помощью конкретики можно заинтересовать, убедить и сформировать желание у потребителя приобрести ваш продукт или услугу.  

Больше конкретики

Быть простым сложнее, чем мы думаем. Поставьте эксперимент, попробуйте в одном предложении рассказать, что вы делаете на работе или в чем преимущество вашего бизнеса. Многие растекаются мыслию по древу и не могут сказать конкретно. Например, вместо “мы учим детей математике” говорят “мы предоставляем услуги в сфере образования по математическому направлению”. Многим кажется, что чем сложнее и витиеватей фраза, тем более весомо и убедительнее она звучит. Если вам нужно изложить идею целой аудитории и вы не имеете представления, что именно она знает, конкретность — единственный безопасный для вас язык. Этот метод можно применять везде: делать конкретными слоганы, продукты, подготавливать презентации и продавать свои идеи.

Упростить и увеличить продажи

Вы, наверняка, слышали об исследовании, когда покупателям в магазине предложили попробовать 30 видов джема, и они не смогли определить: какой им понравился больше. А когда предложили 6 видов, то сделать выбор стало значительно легче. Так же и в бизнесе, большая линейка товаров — не всегда путь к успеху. Возможно, стоит предложить предложить покупателям меньший, но вполне конкретный ассортимент.

Как устроен мозг

Для каждого вида информации у нас есть свой «архив». Перед вами набор предложений. Потратьте 5–10 секунд на каждое, не спешите прочитать все разом.

• Вспомните столицу Ирландии.
• Вспомните припев любимой песни.
• Вспомните картину “Купание красного коня”.
• Вспомните определение личности.
• Вспомните определение авокадо.

Каждое задание запускает разные умственные процессы. И почти каждое предложение вызывает определенные ассоциации, это своего рода крючки. Если переносить это на свойства бренда, то чем больше у продукта или услуги крючков, которые близки к вашим воспоминаниям, тем, вероятнее всего, вы захотите приобрести этот бренд.

Вывод

Конкретная идея формирует конкретную прибыль . Если вы понимаете, что, зачем и для кого вы делаете, то вероятность, что ваш продукт или услуга будут нужны на рынке очень высока.

Понравилась идея? Подпишись на лучший канал о бизнесе — @Busidea