Как рассчитать стоимость часа

Поговорим о том, как правильно рассчитать стоимость своей работы, перестать работать в минус и, наконец, начать зарабатывать больше.

Бонус: зная реальную стоимость часа своей работы вы переставите называть клиентам бюджет наугад.

Вы ошибаетесь.

Скорее всего вы считаете стоимость рабочего часа примерно по такой формуле: желаемый доход в месяц / 160 часов = стоимость часа.

Предположим вы оценили желаемый месячный доход в 100 000 рублей. Для начала задайте себе вопрос: «Почему такая сумма?». Почему не 50, 100, 200 тысяч в месяц?

Желаемый доход — субъективный показатель. Если вы считаете стоимость часа основываясь только на желаемом доходе, а потом по этой стоимости часа считаете бюджет проекта — скорее всего вы работаете в минус.

Как правильно посчитать стоимость часа.

Для начала нужно понять, сколько часов в месяц вы готовы ежемесячно уделять работе. Не забывайте, что рабочее время — не только то время, которое вы тратите на оказание услуги, но и на поиск клиентов, переговоры, работу с замечаниями, деловую переписку.

Определите, сколько вам нужно, чтобы не умереть с голоду.

Это ежемесячные расходы первой необходимости, например:

1. Еда;
2. Аренда квартиры или платеж по ипотеке;
3. Коммунальные платежи;
4. Связь и интернет;
5. Проезд, обслуживание машины, бензин;
6. Лекарства.
7. Одежда, косметика, средства личной гигиены.

Посчитайте профессиональные расходы.

Каждый месяц или год вы покупаете софт, подписки, сервисы. Вам нужно обновлять компьютер и другое оборудование, хотя бы раз в пару лет.

К профессиональным расходам относится:

1. Обновление компьютера;
2. Покупка программного обеспечения;
3. Подписка на стоки;
4. Подписка на сервисы и рассылки;
5. Хостинг, домены;
6. Обучение

Все расходы нужно привести к стоимости за месяц, а потом и час.

Зарезервируйте деньги на радости жизни.

Очевидно, что вам не хочется 5 дней в неделю сидеть и работать за компьютером, а по выходным лежать на диване и смотреть кино, скаченное с торрентов. Если вы организовываете свой досуг и следите за здоровьем, радуете себя покупками — это пропорционально отражается на вашей продуктивности.

Поэтому стоит учесть расходы на:

1. Отпуск и путешествия;
2. Обновление телефона и планшета;
3. Поход в кино, кафе, бары и рестораны;
4. Посещение спортзалов, СПА и т.д.;
5. Покупка витаминов и БАДов;
6. Расходы на хобби и т.д.

Поставьте финансовые цели.

Накопление — одна из самых важных вещей в финансовом планировании. Чтобы накопления не были абстрактными — нужно поставить финансовые цели. Например накопить заначку на черный день или дорогое лечение, сделать первый взнос за квартиру, купить новую машину. Цели должны быть реалистичными. Если вы не ТОПовый специалист, у которого очередь выстроена на месяцы вперед, то на новую Теслу за год-два вы вряд ли накопите.

Учтите риски и добавьте коэффициенты.

Ваше время должно быть полностью оплачено. Вы должны учитывать риски простоев, например пока клиент думает, пока не получили новый заказ, пока результат работы на согласовании. Так же вы должны учитывать время которое тратите на переговоры, обсуждение проекта, поиск клиентов.

Норма, когда 15-30% рабочего времени уходит на переговоры и согласования. Поэтому логично к стоимости часа, полученной на основе предыдущих трат добавить коэффициент 1,2—1,4.

Что делать, если стоимость часа получилась нерыночной.

Если клиент говорит «дорого», то скорее всего он не видит достаточной пользы в вашем предложении, или по его мнению ваш профессионализм не соответствует цене. Помните — объективной цены не бывает.

Единственная причина, когда стоит задуматься о уменьшении стоимости часа — когда вы приблизились по цене к тарифам студий и агентств.

В таком случае умерьте свои аппетиты и поставьте более реальные финансовые цели, что напрямую отразиться на стоимости часа.

—————————————————

Подписывайтесь на канал: https://t.me/worklikepro