Как рассчитать ROI? 

Коэффициент окупаемости инвестиций (ROI) – методики расчёта, формулы, пример их использования. Статья будет полезна тем, кто имел опыт вкладывания денег в разные бизнес-планы и маркетинг или только собирается этим заняться. 

Коэффициент окупаемости инвестиций нуждается в регулярном контроле почти для всех источников рекламной информации и некоторых видов бизнеса на начальном этапе либо этапе внедрения инноваций. Глядя на его динамику, можно перераспределить ресурсы и повысить их эффективность. 

Что же представляет из себя окупаемость инвестиций (ROI)? 

ROI – относится к группе показателей, характеризующих рентабельность вложений, а именно он показывает величину коэффициента возврата инвестиций. ROI измеряется в процентах. А они определяют прибыльны ли те денежные суммы, что были вложены в проект (в этом случае значение будет более 100) или убыточны (в случае, если процент менее 100). 

Чтобы рассчитать ROI необходимо владеть информацией о: 

1.себестоимости продукта/услуги, т.е. о сумме всех трат на закупку составных частей для продукта/услуги, доставку до места хранения, производство, заработную плату и т.п. 

2. доходе - окончательной прибыли с реализации продукта/услуги 

3.сумме инвестиций. Под ней подразумевается сумма всех денежных средств, выступающих в роли вложения (в том числе и траты на контекстную рекламу) 

Формула ROI (расчёт окупаемости инвестиций) 

Есть несколько методик расчёта, для облегчения задачи начнём с самой простой. Именно её по причине лёгкости применяют многие интернет-маркетологи и владельцы интернет-бизнеса. Подходит и для Яндекс Директа: RОI=(доход-себестоимость)/сумма инвестиций*100%. 

Необходимо произвести вычитание суммы себестоимости из суммы прибыли, таким образом определим конечную прибыль, фактически являющуюся реальным заработком. Конечная прибыль в отношении к сумме инвестиций определяет количество раз, в которое первое превышает второе. Для наглядности результата, произведём его умножение на 100%. Если он менее 100, то окупаемости вложений нет. Иногда необходимо в качестве рассматриваемых показателей прибавить период. В этом случае первоначальная формула видоизменяется и принимает следующую форму: RОI(период)=(Сумма инвестиций на конец периода+Доход за определённый период-Размер осуществлённой инвестиции)/Размер осуществлённой инвестиции. 

Эта формула по определению доходности, получаемой за определённый период, в который актив был в нашем владении. Воспользовавшись ею на практике, узнаем, во сколько раз объём вкладываемых денег увеличился на конец того самого периода. По причине того, что нам интересен исключительно расчёт ROI в отношении малого и среднего бизнеса, остановимся на вышеизложенных методиках расчёта и формулах. Далее пойдёт речь об интернет-рекламе, а именно окупаемости инвестиций для неё на примере Яндекс Директа. 

Расчёт коэффициента ROI на практике 

Формулы универсальные, т.е. подходят в случае, когда мы имеем: 

-конкретный канал рекламы (Яндекс Директ) 

-пакет каналов по продвижению (интернет-реклама) 

-конкретный продукт (товар с большим спросом и маленьким предложением) 

-целую категорию товаров (женская обувь). 

Рассмотрим интернет-магазин по продаже готовых букетов в Москве, имеется три варианта - с тюльпанами, с розами, с лилиями. Каждая категория букета имеет отдельную рекламную кампанию. 

Рекламная кампания Расход Количество заказов Себестоимость Доход ROI 

Букеты из тюл-ов 2600 8 590 1050 141,5% 

Букеты из роз 4310 9 600 1100 104,4% 

Букеты из лилий 2810 7 500 950 112,1% 

Используем исходные данные для товарной позиции "Букеты из тюльпанов" и подставим в формулу ROI: 

ROI=(1050-590)*8/2670*100%=141,5% 

Подобным образом рассчитываем ROI для остальных позиций. Вывод на основе ROI - невзирая на том, что рентабельность продаж букетов из роз на высшем (из всех представленных) уровне, как и спрос на рынке, рекламная кампания этого вида букетов почти перешла грань окупаемости инвестиций. Чего не скажешь о букетах из тюльпанов - при низкой рентабельность продаж имеем хорошую и окупающуюся рекламную кампанию. Такие расчёты под силу каждому, но несмотря на свою простоту они позволяют реально оценить аспекты конкретной рекламы или товаров/услуг, нуждающиеся в пристальном внимании/корректировке и те, которые работают в полную силу. 

Улучшение рекламной кампании с помощью ROI 

Анализ коэффициента возврата инвестиций - это полдела, необходимо грамотно воспользоваться этими сведениями и внести корректировку в рекламу: 

1.по увеличению мощности кампаний с наивысшим ROI: 

1.1.увеличение цены клика для фраз, являющихся ключевыми 

1.2.подбор слов с помощью Вордстата, в перспективе переходящий в рост общего количества ключевых фраз 

2.уменьшение мощности кампаний с низшим ROI: 

2.1.уменьшение числа нерациональных и запросов, которые не приводят к увеличению количества уникальных гостей сайта, исполняющих на нём действия с целью 

2.2.снижение цены клика 

2.3.пересмотр текста рекламы/объявления, добавление информации о цене товара в заголовок 

2.4.снижение процента расхода на узкоспециализированных площадках 

Рекомендуется анализировать ROI каждый месяц для слежения за динамикой показателей и своевременной их корректировкой.