Как распознать лжеца

Ложь — действие совместное. Cама по себе ложь никакой власти не имеет, это не более чем просто слова. Она обретает власть лишь тогда, когда кто-то соглашается поверить в эту ложь. Звучит странно, но подумайте, если в какой-то момент вас обманули, то лишь потому, что вы согласились быть обманутым.

Ложь повсюду. Начиная с новостей по ТВ и заканчивая книгами. Однако ложь имеет эволюционное значение для нас, как для вида. Научные исследования показали, что чем умнее вид, чем больше развита у его представителей кора головного мозга, тем больше их склонность к обману. Горилла, которую обучили общаться с помощью языка жестов, однажды свалила на котенка свою вину за вырванную из стены раковину.

Врать люди начинают с самого рождения. Грудные дети используют поддельный плач, замирают, чтобы посмотреть кто идет, и снова принимаются плакать. Дети в возрасте одного года учатся скрывать правду. Двухлетние дети блефуют. Пятилетние бессовестно лгут. Они манипулируют окружающими с помощью лести. Девятилетние дети уже мастера маскировки. Ко времени поступления в колледж вы готовы солгать матери в одном из пяти раз.
Что же тогда делать? Есть шаги, которые помогут пробиться сквозь это болото.

Тренированные знатоки лжи докапываются до истины в 90% случаев. Остальные точны только на 54%. Есть хорошие и плохие лжецы. Не существует оригинальных лжецов. Все мы делаем одинаковые ошибки и используем одинаковую технику.

1) Речь. Преобладание формального языка над неформальным, полные отрицания, отстранения, разговор о не имеющих значения деталях

2) Язык тела. Лжец принимает закрытую позу, смотрит под ноги, краснеет, прикрывает рот рукой, использует различные предметы в качестве барьера, при улыбке у него не появляется морщин вокруг глаз, его ноги обращаются к выходу

3) "Горячие точки". Лжец не готов сотрудничать, не хочет находиться на вашей стороне, не готов решать проблему сообща и уточнять детали. Он будет в ярости, если почувствует, что его незаслуженно обвиняют, на протяжении всего интервью, а не отдельными вспышками

Однако все эти признаки по отдельности не скажут вам точно о том, лжет собеседник или нет. Но когда вы встречаетесь с совокупностью таких жестов, это должно стать для вас сигналом. Присматривайтесь, прислушивайтесь, исследуйте, задавайте трудные вопросы, покиньте этот весьма комфортный режим знания, перейдите к режиму любознательности, задавайте больше вопросов, сохраняйте чувство собственного достоинства, добейтесь взаимопонимания с собеседником.

P.S. Если тебе понравилась статья, не забудь подписаться на канал "TED коротко"