Как продвигать российские продукты в Китае
Olga Dementieva1.Для продвижения российских продуктов необходимо начинать с легенды брэнда. Так как на рынке Китая не раскручен имидж качественных и премиальных товаров именно российского производства, и учитывая что массовый потребитель весьма скептичен к импорту и ориентирован на отечественное, лучше создавать брэнд именно "исконно китайского происхождения", завязывая его на на культовые архетипы массовой поп-культуры и традиции, особенно связанные с традиционными ценностями конфуцианства и "социализма с китайской спецификой " :почитания семьи, клана, родины, уважения к старшим, культа благополучия, здоровья, долголетия и обожания детей.
2. Название брэнда и продукта очень важны, оно должно быть чётко связано с ассоциациями китайского менталитета и семантикой китайского языка- самый удачный пример - локализация брэнда Кока- кола - в Китае он суперудачен, в том числе благодаря локальной версии "кэкоу кэлэ" - в переводе звучит как "вкусный напиток, приносящий радость".
3. Больше ярких красок- золотого и красного и громких слоганов чэньюй (народных поговорок - четверостиший) в Брэндбук вашего продукта.
4. Очень важно построить эффективную логистичискую цепь поставки в Китай, не гнушаясь гибких и многоходовых схем поставок через третьи страны, к которым применены импортные льготы. Упаковку и сборку лучше перенести в Китай.
5. Основной массовый потребитель весьма беден и необразован, поэтому важно доносить месседж "простым китайским языком", устраивать промоакции непосредственно в offline POS, уделять огромное внимание акциям бонусного вознаграждения конечных потребителей в offline POS и через соцсети.
6. С китайскими партнерами надо строить неформальные личные отношения "гуаньси", как с топ - менеджментом, так и по горизонтали с конечными исполнителями, от которых зависят ваши продажи и поставки, в этом плане договорные формальности не должны быть слишком строгими и сложными, так как толку от них практически нет.
5. Очень важно интегрироваться в китайские соцсети, особенно Вичат, Алипэй, Вэйбо и Юку.
6. Возможна пиар- раскрутка через местные платформы краундфадинга, например Тмолл.