Как продавать свои услуги дорого

2 раза я переписывал эту статью, т.к каждый раз она мне казалась водой водяной. На третий раз уже понял, что эта водяная вода реально применима на практике и по-другому её не преподнести. Даже мне.

Поэтому, я просто описал приёмы, которые постоянно использую для того, чтобы продавать свои услуги до-ро-го. Поехали :)

Личный блог и экспертность

Это сложно назвать приёмом, это полноценный инструмент.

Очень многие продвинутые клиенты и компании в первую очередь смотрят на соц. сети своего кандидата: что он показывает, как он показывает, насколько он компетентен и адекватен.

Чтобы вы понимали масштабы, за последний месяц мне в Инстаграм написало наверное больше дюжины клиентов примерно с таким посылом:

Уверен, что многие из вас задаются вопросом: да кто блять готов платить такие деньги за SMM? Отвечу, опять же, скрином из переписки:

А вот его скромный проект:

Такие деньги готов платить почти любой бизнес. Вопрос только в том, верит он в эффективность SMM или нет. А эту веру прививаете вы)

Как вы поняли, очень многое зависит от упаковки. Все эти клиенты, они не знали мой бэкграунд, им никто не рекомендовал меня, они еще не видели моих кейсов. Все, что их вызвало у них сильное желание сотрудничать со мной — это упаковка.

Если проводить прям супер условную параллель, то 18 постов в Инстаграме и рубрика, где я отвечаю на вопросы, за полтора месяца принесли мне 30к баксов в эквиваленте.

Я думаю самые сообразительные уже сделали главный вывод из всего вышесказанного. Если нет, то делаю это за вас:

Качество твоего блога — отражение твоего уровня специалиста.

Если ты хочешь забыть о всех приёмах продаж своих услуг, просто начни вкладывать в свой ЛБ.

Теперь о более конкретных приёмах:

Нужно слушать и слышать клиента

Очень важно понять, что вообще нужно клиенту и предоставить варианты воплощения его желания. К примеру, клиенту нужно максимально быстро распродать годовые абонементы в тренажерный зал. Многие эсэмэмщики не умеют слушать и начинают предлагать комплексное продвижение, составление стратегии, контент-плана и тд. А нахуя? Достаточно запустить супергео с горящим по времени оффером со скидкой и всё — принимайте поток клиентов.

SMM — это не всегда комплексное продвижение, иногда бизнес-задачу можно решить намного проще.

При личной встрече важно слушать клиента, не перебивая. И только после этого высказывать свою точку зрения. Не мало важно следить за своими жестами и невербальным поведением: как вы сидите, куда смотрите и тд. Касательно переписки, то здесь важно читать сообщения клиента моментально. Если вы постоянно исчезаете из сети, отвлекаетесь на другие вопросы, то очень скоро клиент начнет испытывать негативные эмоции. Это нам не нужно.

Презентация будущего результата

Вам нужно дать клиенту прочувствовать всю ту пользу, которую он может получить от сотрудничества с вами. Сделать это можно самыми разными способами:

1. предоставить отзывы прошлых клиентов
2. показать свои кейсы
3. самопрезентация и нахваливание своих сильных сторон (если это уместно и в меру)
4. Истории типа: "Был у меня похожий клиент...Сделали ему то-то, и заработали сколько-то.." очень хорошо заходят.

Еще хорошечно заходят подсчёты. Я люблю достать калькулятор на встрече и подсчитывать вместе с клиентом, сколько прибыли мы можем получить с помощью того или иного инструмента. Естественно, я заранее знаю, что и на сколько буду умножать))

Индивидуализированное коммерческое предложение

Пример

Это то, что отличит вас от большинства специалистов на рынке и даст клиенту понять, что вы серьёзно подходите к работе и не будете пахать за копейки.

Если вы по своей инициативе подготовите клиенту индивидуализированное КП, вероятность того, что вы закроете его близится к 99%.

1% уйдет только на сомнения клиента в цене. Здесь тоже нужно быть аккуратным и не в коем случае не называть всем одну и ту же цену. Смешно, когда вижу как эсэмэмщики скидывают прайс-лист. Ну какой нахрен прайс-лист?

Цена образовывается на основе сотен факторов: ниша, платежеспособность клиента, положение его бизнеса на рынке, текущее состояние бизнеса и тд.

Изучение бэкграунда

Никогда не приходите на встречу неподготовленным. Лучше перенесите, отмените, но не приходите не изучив бэкграунд клиента. Что я подразумеваю под словом бэкграунд? 3 момента:

• деятельность компании
• деятельность их эсэмэмщика
• характер человека, с которым предстоит беседа.

Владея этими данными, ты сможешь быть гибким и найти выход из любой ситуации. Проверено сотнями встреч)

Игра на контрастах

Суть в том, чтобы постоянно приводить плохие примеры работ других эсэмэмщиков по нише клиента, объяснять почему они плохие и показывать, как лучше было бы сделать в той или иной ситуации.

Таким образом, вы автоматически закрепите за собой образ хорошего специалиста, даже если сами им не являетесь)

Короче, вот вам идеальный пошаговый план, которому нужно следовать, чтобы продавать свои услуги дорого. Ибо все приёмы можно при желании найти в интернете. Они касаются не только SMM, а и любой сферы, где есть продажа услуг.

План:

1. Начинаете развивать свой личный блог и демонстрировать там экспертность.
2. Создаёте портфолио из кейсов/результатов/отзывов.
3. Делаете бесплатные получасовые консультации для потенциальных клиентов. Как правило, после таких консультаций клиент будет заинтересован в сотрудничестве.
4. Добиваете его индивидуализированным коммерческим предложением, где анализируете состояние проекта, определяете боли проекта и варианты их решения с помощью SMM.