Как продавать больше с Facebook Custom Audiences

Свободный перевод статьи о воронке продаж с использование пользовательских аудиторий (Custom Audience)

Источник: https://www.socialmediaexaminer.com/how-to-sell-with-facebook-custom-audiences/

Рекламные сообщения должны соответствовать аудитории в зависимости от того, на каком этапе воронки эта аудитория находится. Поэтому структурируйте рекламные кампании в соответствии этой зависимости, чтобы провести новичка до покупки, а от покупки до повторной продажи.

Структура текста:

1. Этап воронки.
2. Использование типа рекламы; контента.
3. Создание аудитории.

Первый этап: познакомьте аудиторию с вашим продуктом/брендом. Холодная аудитория.

Тип контента:

- видео-контент о продукте/бренде

- пост, который знакомит с вашим продуктом/брендом или с уникальным предложением

- продвижение популярного поста

- продвижение успешного поста в блоге

Аудитория:

- аудитория по интересам

- аудитория lookalike вашей страницы

Второй этап: работаем с теплой аудиторией.

Теперь настраиваем траффик на сайт или приложение.

Типы контента,

который подходит для контакта с аудиторией, которая с вашим продуктом/брендом уже познакомилась:

- пост из блога

- кейсы

- списки, чек-листы

- ассортимент продукции

- сервисы

Аудитория:

- создайте аудиторию, что взаимодействовала с вашей страницей Facebook или контентом

- создайте аудиторию, что посмотрела ваше видео о продукте/бренде не меньше 25%

Третий этап: пора получать клиентов.

Типы объявлений,

которые приносят клиентов:

- продуктовая реклама (карусели, коллекции)

- лид-формы

- конверсии

- установка приложений

- динамические товарные объявления

Аудитория:

- аудитория, состоящая из посетителей вашего сайта.

Дополнительно вы можете сегментировать аудиторию по посещению определенных страниц на сайте. Создайте отдельные РК для разных продуктов/сервисов на основе посещений этих страниц пользователями.

- аудитория, которая не конвертировалась.

Создайте аудиторию, что посетила страницу "Корзина", но не дошла до страницы "Спасибо за покупку".

- аудитория, которая открыла, но не отправила лид-форму.

Четвертый этап: удержание, лояльность, повторные покупки.

Сохранение клиентов с течением времени является одним из способов максимизировать отдачу от инвестиций из рекламных расходов.

Типы контента,

подходящие для рекламы ремаркетинга:

- запуск нового продукта

- upsell

- динамическая товарная реклама

- ретаргетинг

Аудитории:

- аудитория, которая была на странице "Спасибо за покупку"

- аудитория, основана на списке email-адресов, телефонов ваших клиентов.

Дополнительно можно создать lookalike с этой аудитории.

Правильное сообщение и взаимодействие с правильной аудиторией на каждом этапе воронки является ключем к достижению ваших целей.

Удачи в настройках!

Подписывайте и читайте Digital Puzzle.