Как продать недвижимость: пошаговая инструкция для поставщика

Плюсы и минусы для поставщика

Бюджетные учреждения довольно часто закупают жилые помещения. Связано это, как правило, с предоставлением жилья для детей-сирот, расселением аварийных и ветхих домов, а также закупки жилых домов для людей, которые стали жертвами пожаров.

Данный вид торгов имеет массу несомненных преимуществ:

1. Отсутствие сезонности.
2. Понятное ценообразование.
3. Простой порядок действий.

Несмотря на большое количество достоинств данного направления в тендерах, нужно учитывать и некоторые негативные особенности:

1. НМЦК рассчитывается исходя из тарифов за квадратный метр. Это значение может разниться, по сравнению с фактической стоимостью.
2. Необходима государственная регистрация перехода права собственности.

Стратегия № 1. Продажа своей жилплощади

Предположим, у вас в собственности находится квартира, и вы хотите ее реализовать с помощью госзакупок. Для этого вам необходимо совершить ряд следующих действий:

1. Найти извещение о покупке квартиры в вашем регионе. О том, как искать на портале Единой информационной системы (ЕИС), мы писали в статье «Секреты победителей: три эффективных способа искать выгодные госзакупки».
2. Отобрать техническое задание, которому соответствует ваша жилплощадь.
3. Получить электронную подпись.
4. Сформировать заявку.
5. Заключить контракт.
6. Передать имущество заказчику.

Напомним, что в закупках имеют право участвовать физические лица. Подробно мы эту тему раскрыли в статье «Как участвуют в госзакупках физлица, СМП и СОНКО».

Стратегия № 2. Продажа чужой жилплощади

Этот сценарий больше подходит для риелторов.

Алгоритм очень простой:

1. Найти закупку жилой недвижимости.
2. Ищем собственника подходящей квартиры.
3. Оформляем агентский договор и доверенность. О том, как грамотно оформить доверенность, мы писали в статье «Составляем доверенность для участия в госзакупках».
4. Участвуем в закупках под своей подписью, но от имени собственника.
5. После победы оформляем дополнительное соглашение, где включаем собственника как участника правоотношений.
6. Получаем комиссию за проведенную сделку.

Стратегия № 3. Покупка квартиры специально для продажи по госконтракту

Эта схема похожа на предыдущую, однако в определенный момент русло уходит в другое направление. Пользуются этой стратегией инвесторы или тендерные специалисты, которые имеют достаточную сумму оборонных средств.

По шагам использовать эту стратегию можно следующим образом:

1. Находим закупку квартиры.
2. Находим собственника подходящей квартиры.
3. Участвуем, побеждаем.
4. После протокола вторых частей выкупаем жилплощадь.
5. Региструем договор купли-продажи в Росреестре.
6. Перепродаем уже нашу квартиру заказчику.