Как привлечь в бизнес-команду лучших специалистов.
Создать большой бизнес в одиночку невозможно, важно, что в команде были талантливые и заинтересованные люди. Как привлечь в команду лучших специалистов и мотивировать их на работу — узнаете из статьи.
Умение правильно договариваться
Представьте, что вы нашли лучшего потенциального кандидата. И важно, суметь с ним правильно договориться, чтобы он пришел на работу к вам. Вот два примера из практики Фернандеса-Араоса, аргентинского эксперта в сфере подбора кадров.
Первая история. Араос с руководителем компании вел тщательный поиск топ-менеджера. Были изучены 49 потенциальных кандидатов. По итогам глубоких интервью и проверки рекомендаций нашли действительно выдающегося человека. Казалось, вопрос решен. Подходящий кандидат работал в компании, где зарплаты были низкими. Но он не согласился. Его не вдохновил проект, и он счел, что ему с этим проектом не по пути. Что делать в такой ситуации?
Вторая история. Найден отличный кандидат на роль коммерческого директора. Ему делается предложение, но он говорит, что оплата слишком низкая — и даже будучи в настоящий момент без работы, он не может его принять. Как поступить?
Проблема найма лучших специалистов состоит в том, что их не всегда просто привлечь. Можно потерять специалиста на этапе трудоустройства, поэтому важно не только найти подходящего специалиста, но и правильно продать ему вакансию.
Итак, как же «продать» свою позицию кандидату? Есть три шага на пути к цели.
1. Понять мотивы и сомнения кандидата
И не только понять, но и проверить соответствие между ними и реалиями его будущей работы. Надо понимать, что не все люди мотивированы деньгами. Некоторым нравится сложность задач, другим — работа в хорошем коллективе. Профессионалы хотят больших достижений, а руководители — власти и влияния.
2. Поделиться энтузиазмом
«Ничто не убеждает так, как убежденность», — считает Фернандес-Араос. К каждому надо подобрать свой ключ.
Чтобы нанять лучших людей, тем более не озабоченных в данный момент поиском работы, вы должны максимально замотивировать их — и рационально, и эмоционально.
3. Предложить оплату без перекосов
Зарплата должна быть и не слишком большой, и не слишком маленькой. Исследования показывают: деньги редко являются ведущей мотивацией. Прибавка к зарплате не всегда приводит к тому, что люди начинают лучше работать.
Однако все мы рассчитываем на вознаграждение, пропорциональное нашим усилиям — и результатам.
Зачем окружать себя лучшими сотрудниками? Потому что именно решения, связанные с людьми, определяют, будет бизнес успешным или провальным.