Как правильно выбрать лот на торгах, чтобы 100% заработать

Чтобы успешно зарабатывать в торгах по банкротству, нужно знать, ГДЕ искать объекты, ЧТО искать, и КАК искать.

Кроме того, важно понимать, КАК подбирать и анализировать найденные объекты.

Потому что ваш ДОХОД определяется именно на этом этапе, а не когда вы объект продаете или монетизируете.

В этом материале поговорим с вами о том, КАК правильно подбирать лоты/объекты с потенциальным доходом.

Итак, для начала вы должны выбирать то, что находится на стыке двух критериев:

1. Это такие объекты или имущество, в котором вы хотя бы немного разбираетесь. То есть, если это сложное техническое оборудование или предметы искусства, с которым вы никогда не сталкивались, то вам сложно будет правильно оценить их стоимость и также продать его.
2. Это то, что востребовано рынком на сегодня. Любой товар имеет свою цену, но чем больше на него спрос, тем быстрее вы его продадите. Это так называемая ликвидность.

И, если про вашу экспертность и опыт знаете только вы, то по ликвидности имущества в торгах я вас смогу сориентировать.

Ниже вы увидите Таблицу ликвидности в торгах, в которой отражена ликвидность в зависимости от типа.

Итак, посмотрите, где вы сможете сориентироваться быстрее, и что вам знакомо, сопоставьте это в Таблицей, и определите для себя то, что будете покупать.

Следующий этап - это поиск нужного имущества. В этом вам помогут "агрегаторы торгов по банкротству" (легко найдете в поисковике по этому запросу) , которые имеют разную стоимость, но как правило, включают в себя бесплатный пробный период. На основании тестов выберите нужный вам и приступайте к поискам, задав нужные фильтры (гео, тип, цена и т.д.)

Подберите для себя несколько объектов, чтобы был выбор и не зависеть от одного, потому что какие то могут купить раньше, чем вы решите это сделать.

Далее, когда вы подобрали имущество для участия, нужно сделать следующие шаги:

1). Анализ документов

2). Анализ при осмотре имущества

3). Определение рыночной цены с учетом предыдущего анализа

4). Определение цены покупки

5). Участие в аукционе

На шаге 4). важно вам определить уровень желаемой доходности. Для кого-то это минимум 100%, а кому то достаточно и 10%.

Теперь о том, как же правильно выбрать лот, чтобы заработать на нем. Основные принципы:

1). Покупать нужно то, что вы реально продадите в срок до 3 месяцев, или сдадите выгодно в аренду. Дольше можно, но тогда это "долгие деньги", и вам придется заморозить средства на период продажи.

2). Важно как можно точнее определить среднерыночную цену. Поэтому чем больше аналогов вы сравните, тем лучше.

3). В цене покупки вы должны заложить диапазон мин и мах цены, которую вы дадите, и соблюдать его, без эмоций. При этом цена покупки должна учитывать ваш потенциальный доход+расходы+скидка от ср/рыночной цены. Чем ниже будет ваша цена от рынка, тем быстрее вы продадите лот.

Пример:

Вы покупаете компьютер. Цена рынка на б/у 30 тыс. Ваша цена продажи должна быть не выше 27 тыс. Ваша желаемая доходность 50%. Хранить его можно дома, значит расходов не будет. Значит цена входа в торги должна быть не выше 13,5 тыс руб.

4). Покупаем то, что реально нужно массовому рынку, либо уникальные вещи, которые пользуются спросом у определенной категории людей. И которые не имеют проблем и "хвостов" , которые придется решать дополнительно. Иначе можно "зависнуть" с товаром надолго.

Основные ошибки при покупке в торгах, которые приводят к потерям денег и времени:

1. Люди в погоне за победой переплачивают за лот. То есть, дают рыночную цену или даже выше. Тогда заработать на перепродаже не получится. Отключаем жадность, амбиции, и включаем здравый смысл, точно соблюдая свой диапазон входа в торги.
2. Не осматривают лот и покупают не глядя, по сути кота в мешке. Осмотр для новичков обязателен.
3. Не выясняют юридическую чистоту имущества, потом натыкаясь на проблемы. Например, на прописанных несовершеннолетних в квартире. Нужно тщательно проверять документы там, где требуется (недвижка, авто, оборудование и т.д.)
4. Поверхностно анализируют спрос и состояние имущества, впоследствии обнаружив проблемы. Например, при осмотре автомобиля не увидели состояние коробки передач. Или купили участок там, где нет возможности подвести электричество, либо за большие деньги.
5. Не берут в расчет налоги и расходы на хранение и перевозку.

ИТОГИ:

• Подбираем то, что знакомо и пользуется спросом.
• Тщательно анализируем документы и состояние при осмотре
• Выводим наиболее точную ср/рыночную цену, затраты, желаемую доходность
• Определяем диапазон цены входа в торги и соблюдаем его
• Покупаем, не переплачивая

Конечно же, в более сложном имуществе (недвижка, земля, спецтехника, авто, ювелирка и т.п.) есть свои нюансы, и со временем в них тоже нужно разбираться. Успех приходит с опытом, знаниями и насмотренностью.

Чтобы разобраться во всем, нужно время и опыт.

Поэтому для тех, кто действительно хочет начать изучение темы всерьез или имеет живой интерес к ней, предлагаю пройти бесплатную онлайн консультацию, где отвечу на все вопросы от первого лица.

Записывайтесь на консультацию здесь , пишите "ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ"

Подарю еще один бонус )

А чтобы быть в курсе событий, подписывайтесь на мой канал в телеграм