Как правильно сделать анализ рынка для бизнес плана? 

В этом разделе бизнес-плана демонстрируется знание индустрии и рынка, а также результаты проведенных исследований. 

Содержание раздела:

• Анализ отрасли и перспективы. Описывается отрасль, в которой работает компания, в том числе информация об ее объемах, темпах роста, тенденциях и особенностях (стадии жизненного цикла, прогнозируемый рост и др.). Также перечислите главные потребительские группы в пределах своей отрасли. 

• Информация о рынке присутствия. Необходимо сузить рынок присутствия до обозримого размера. Этот пункт включает следующую информацию о рынке: 

• Особенности:

Какие острые потребности испытывают потенциальные клиенты? Где они живут? Какие сезонные или циклические покупательные тренды влияют на бизнес? 

• Размер рынка 

Какие данные характеризуют объем ежегодных продаж в вашей индустрии? Каков прогнозируемый рост рынка? 

• На какую долю рынка можно рассчитывать? 

Какую долю рынка и какое количество клиентов рассчитывает компания завоевать в конкретном регионе? Обоснуйте свои подсчеты. 

• Ценообразование и цели по прибыли 

Определите ценовую политику, уровни прибыли и систему скидок, которую планируете использовать. 

• Конкурентный анализ 

Конкурентный анализ должен определять лучшую продуктовую линейку или услугу как средство конкурентной борьбы, а также сегмент рынка. 

Оцените следующие особенности конкурентной среды: 

• Доля рынка 

• Достоинства и недостатки 

• Насколько рынок присутствия важен для конкурентов? 

• Есть ли барьеры, которые могут препятствовать выходу на рынок? 

• Какой наиболее удачный момент для выхода на рынок? 

• Есть ли непрямые конкуренты, которые могут повлиять на успех? 

• Какие барьеры для рынка существуют (например, изменение технологий, высокие затраты, дефицит квалифицированного персонала)? 

• Нормативные ограничения 

Имеются в виду налоговые и другие требования, затрагивающие бизнес. Продолжение следует...