Как победить в споре.
Бизнеса без споров не бывает: в любом случае настанет такой момент, когда вам придется убеждать оппонента в своей правоте. Правильная линия аргументации, знания тактик убеждения и постоянная практика — главные составляющие успеха в любом споре. Однако если в разговоре вам пришлось занять оборонительную позицию, важно знать еще приемы и приемы правильного отрицания аргументов. Как разрушать доводы и оппонентов — статья об этом.
Прием «Это все сомнительно»
Суть приема в последовательном возражении доводам оппонента. Это «классический» и самый популярный способ. Ваша задача — сомневаться в фактах, датах, цифрах. Например, если вам говорят, что по статистике определенные стартапы прогорают, то ваша задача спросить — откуда такая статистика и привести 2-3 успешных кейса.
Прием «Вы противоречите сами себе!»
Найдите в рассуждениях оппонента взаимоисключающие доводы и заострите на них внимание. Собеседник, который путается в доводах вряд ли сможет что-то кому-то доказать.
Прием «Мнимое следствие»
Следите за тем, чтобы оппонент не нарушал причинно-следственные связи. Если он это делает — укажите ему на оплошность. Собеседник может выстроить мнимую связь между своими выводами. Аргументы могут быть никак не связаны между собой, доводы могут не доказывать первоначальный тезис. Отследить ложную цепочку выводов не всегда легко, поэтому этот метод требует повышенного внимания.
Прием «Целься в примеры»
Этот метод эффективен, когда доводы оппонента достаточно сильны, а подобрать весомый контраргумент сложно. Отрицайте не сам аргумент, а его примеры и поддерживающие доводы. Когда аргументы ставятся под сомнение, то и сам довод теряет силу. Например, если вам говорят, что многие люди не работают по специальности — приведите пример, доказывающий обратное.
Прием «Не убедил! Не верю!»
Суть метода очень простая: заявите оппоненту, что его аргументы неубедительны. Вы не согласны с тезисом, доводов слишком мало или они недостаточно доказаны.
Это простая и очень действенная тактика. Прямо заявите, что собеседник вас не убедил, так вы поставите его в тупик. Добавьте несколько контраргументов против.
Прием «Полный абсурд!»
Этот способ использовали ораторы еще в античные времена. Гипертрофируйте доводы собеседника, преувеличьте и укажите на нелепость и несостоятельность идеи. Этот метод выигрывает за счет значительной доли юмора и самоиронии. Но не забывайте о контексте. Этот прием подойдет далеко не в каждой ситуации.
В любой полемике, помните о 3 «НЕ»:
- НЕ переходите на личности;
- НЕ оскорбляйте;
- НЕ пререкайтесь.