Как открыть магазин музыкального оборудования

Ассортимент музыкальных магазинов изменился на несколько десятков лет. Кроме обычных фортепиано и скрипок, покупатели ищут усилители, ди-джейское оборудование, синтезаторы. Случайных посетителей в таких магазинах не бывает, хозяин тоже не может быть человеком, далеким от музыки.

• Бизнес: ритейл, инвестиции от 500 000 руб., минимальная площадь от 100 м²
• Сфера бизнеса: торговля

Вряд ли человеку, далекому от музыки, придет в голову открывать музыкальный магазин. Бизнес этот может быть очень перспективным, но со своими сложностями и нюансами. Если вы можете отличить скрипку от альта и чувствуете в себе некоторую склонность к коммерции, почему бы вам не попытаться заработать на продаже музыкальных инструментов?

Современные музыкальные инструменты значительно отличаются от своих «предков», существовавших в советское время. За время, прошедшее с той поры, изменилось многое. На смену пианино «Украина» пришли новые инструменты, разработанные по современным технологиям.

Кроме традиционных инструментов, в музыкальных магазинах теперь можно купить ди-джейское оборудование, усилители, приспособления для звукового и светового сопровождения. Потенциальными покупателями этих магазинов можно считать не только и не столько профессиональных музыкантов, сколько учеников музыкальных учебных заведений и просто самоучек. Случайные посетители редко заходят в музыкальные магазины, сюда приходят люди, которые знают, что ищут.

Еще одна особенность музыкального магазина – отсутствие витрин. Музыкальные инструменты находятся в свободном доступе, чтобы посетители могли попробовать инструменты или аппаратуру, услышать их звучание.

Нужно учитывать, что существует мода на музыкальные инструменты, хотя некоторые пользуются повышенным спросом десятилетиями. В ассортименте должны быть представлены и инструменты знаменитых производителей и те, которые рассчитаны на рядового покупателя.

Музыкальные инструменты никак нельзя отнести к ширпотребу, поэтому конкуренция в этой области невозможна. Музыка и все вокруг нее – творчество и особые знания, поэтому авторитета и успеха здесь можно добиться только профессионалу, любящему и тонко понимающему свой предмет.

Регистрация субъекта предпринимательской деятельности

Выберите подходящую вам форму организации бизнеса: ИП (см. «Регистрация ИП самостоятельно») или ООО (см. «Регистрация ООО: пошаговая инструкция»). Регистрироваться можно самостоятельно или привлечь регистратора. В первом случае вы сэкономите, но потратите больше времени.

Помещение под магазин

Здесь все зависит от финансовых возможностей организатора и масштабов предполагаемого бизнеса. Конечно, идеальное местоположение музыкального магазина – центральные районы города, но и расходы в этом случае будут значительно выше. Гораздо дешевле обойдется аренда помещения под небольшой магазинчик на первом этаже жилого дома или отдела в крупном торговом центре.

Поскольку случайных покупателей в музыкальном магазине не бывает, местоположение решающего значения не имеет. Минимальная площадь небольшого музыкального магазина – 100 кв. м. Такая площадь позволит удобно разместить минимальный ассортимент товара. Складские помещения в таком магазине не понадобятся.

Ассортимент магазина

Здесь огромный диапазон возможностей. Вы можете ограничиться исключительно продажей инструментов, можете дополнительно предлагать световое и акустическое оборудование. В подборе инструментов можно придерживаться определенных музыкальных стилей, например, рока или джаза. Можно также торговать определенными видами инструментов, например, гитарами и различными аксессуарами к ним.

В современном музыкальном магазине можно увидеть мощные и качественные профессиональные и домашние акустические системы, оборудование для ди-джеев, ночных клубов и дискотек.

Внимательно изучите предложения конкурентов. Не повторяйтесь, подойдите к определению ассортимента творчески. Вы должны четко представлять себе клиента, на которого рассчитываете. От этого, в основном, будет зависеть коммерческий успех вашего предприятия.

Оборудование магазина

Интерьер музыкального магазина, конечно же, должен быть особенным. Стеллажи и витрины вам не понадобятся, поскольку инструменты должны быть открыты и доступны для покупателя. Оформите магазин небанально: тематические плакаты, фото известных групп, музыкантов создадут особую атмосферу в вашем магазине.

Желательно иметь небольшую комнату со звуконепроницаемыми стенами, в которой покупатель сможет проверить звучание выбранного инструмента, никому при этом не мешая.

Персонал магазина

Персонал магазина должен состоять из профессионалов. Продавец музыкального магазина обязательно должен уметь не только хорошо рассказывать об инструменте, но и уметь достойно продемонстрировать покупателю его возможности.

При этом он должен быть одинаково готов к любому уровню общения, поскольку клиентом может оказаться как начинающий «чайник», так и искушенный профи. Идеальные кандидаты – студенты музыкальных училищ, владеющие несколькими инструментами, любящие и хорошо знающие музыку.

Реклама

Особых затрат реклама не потребует, поскольку такой товар не предназначен для широкого круга потребителей. Кроме рекламы в СМИ, нужно обязательно открыть собственную страничку в интернете. Постарайтесь сделать ваш сайт не просто коммерческим, но и тематически интересным.

Отразите в нем историю музыкальных стилей и направлений, мировых лидеров производства музыкальных инструментов, расскажите о звездах и инструментах, которые они предпочитают.

Уделите особое внимание рекламе на радио. Многие слушатели FM-радиостанций являются большими любителями музыки, часто сами музицируют на различных инструментах или мечтают этому научиться.

Финансирование магазина. Дополнительные источники доходов

Первоначальный капитал для организации музыкального магазина целиком зависит от масштабов предполагаемой деятельности и товарного ассортимента. Вы вполне можете уложиться в несколько тысяч долларов, а можете вложить несколько сот тысяч, не достигнув того уровня наполнения товаром, который задумывали.

По отзывам экспертов этого сегмента рынка, успеха добивается тот, кто смог нестандартно организовать бизнес, найти своего покупателя, предложить что-то новое, необычное. Как правило, такой вид бизнеса достаточно устойчив, а рентабельность его позволяет окупить стартовые затраты за 2-3 года.

Дополнительно к музыкальным инструментам и оборудованию в таком магазине можно предложить нотные издания, музыкальные учебники, самоучители, музыкальную литературу на различные темы. Хорошим источником дохода станут также расходные материалы: струны, канифоль, медиаторы, камертоны и т. д.

Можно также предложить услуги квалифицированного настройщика инструментов. Многие магазины предлагают прокат музыкальных инструментов и оборудования. Особенно это бывает актуальным накануне массовых праздников.

Музыкальный магазин может оказаться прибыльным видом бизнеса и, при творческом подходе к его организации, обеспечит уровень доходов, позволяющий не только неплохо зарабатывать, но и иметь возможность развития дела.