Как определить уровень дохода, который соответствует вашим навыкам и образованию?

У меня за плечами бакалавриат и магистратура МГИМО. Можно, конечно, много говорить о качестве образования в нашем ВУЗе, но есть одна очень важная вещь, которую мне удалось усвоить именно благодаря университету. Однажды преподаватель учил нас правильно составлять резюме на английском языке. Когда мы добрались до графы с заработной платой, она нам сказала, что указывать всегда нужно ту сумму, на которую вы себя оцениваете. Казалось бы, ничего особенного. Но действительно ли люди, которые соглашаются работать за 40 тыс руб, оценивают весь свой опыт и навыки в 40 тыс руб. Обычно, нет. Обычно люди думают, что больше им никто не заплатит. Порог у всех разный, кто-то считает, что ему больше 40 тыс руб не заплатят, кто-то считает, что его максимальная зарплата – это 200 тыс руб, кто считает, что 5 млн руб. Дело, собственно говоря, не в сумме, а в подходе.

Про наемный труд

Согласитесь, если человек в своем резюме поставит сумму в 2 раза ниже, чем та, которую он получает, он очень быстро найдет работу и попадет в коллектив, в котором все сотрудники будут получать примерно столько же. Более того, большинство из них будет считать, что это нормальная зарплата.

Конечно, в жизни так никто не делает. Но не делают и по-другому, никто не пытается сразу поднять свою зарплату в 2 раза.

В случае с наемным трудом это действует, как психологический трюк: работодатель видит, что вы хотите за свою работу большУю сумму денег, автоматически у него складывается впечатление, что вы неплохой специалист.

Раньше у меня для наемной работы была следующая стратегия: в резюме на hh.ru нужно всегда ставить сумму в 2 раза больше вашей текущей зарплаты. Если никто не звонит, ставите сумму на 80% больше текущей зарплаты. У меня обычно срабатывало на показателе 60-70%. С этого момента работодатели начинают активно звонить. Если вы объективно чувствуете, что у вас не хватает аргументов, чтобы обосновать требуемый уровень зарплаты новому работодателю, почитайте резюме других кандидатов с такой же зарплатой. Посмотрите, какие навыки/знания указывают они, разберитесь, чему нужно научиться вам.

Собеседование - это всегда чистой воды театр, работодатель хочет убедить вас начать работать в его компании за минимально возможную сумму, вы пытаетесь продать свой опыт как можно дороже. Обычно обе стороны при этом лукавят. Обосновать повышение зарплаты на 70% по сравнению с предыдущим местом работы крайне сложно, даже если вы крутой специалист. Ваша задача – избежать вопроса о текущем уровне зарплаты, если избежать не удается, прибавьте к своей текущей зарплате все бонусы/премии. Работодателю комфортно предложить вам зарплату выше вашего текущего дохода максимум на 30%. Помните об этом. 

Про бизнес

Есть правило, которое действует как для бизнеса, так и для наемного труда: сначала вы определяете, сколько вы хотите зарабатывать, потом определяете, в какой сфере это возможно.

Например, магазин формата «у дома» в спальном районе Подмосковья принесет примерно 100 тыс руб дохода в месяц. Если вас эта сумма не устраивает, просто не начинайте такой бизнес.

Предположим, вы нашли бизнес, который приносит те деньги, которые вас интересуют. Теперь нужно разобраться, чего вам не хватает, чтобы начать такой бизнес.

Таким образом, вы начинаете приобретать навыки, необходимые для задуманного уровня дохода.  

Вывод:

1. Определите сумму, которую вы хотите зарабатывать.
2. Определите, в какой сфере люди зарабатывают такие деньги. Если это наемная работа, посмотрите резюме кандидатов, претендующих на желаемый уровень дохода. Если это бизнес, разберитесь, что вам нужно, чтобы запустить именно тот бизнес, который приносит желаемую сумму денег.

Сначала вы определяете желаемую сумму дохода, потом прокачиваете свои навыки до этой суммы. Наоборот не работает)

Подписывайтесь на @zarabotatinepoteryat - единственный канал о личных финансах от настоящих финансовых консультантов!