Как найти свое дело

Проверенные инструменты и руководство к действию.

Когда-то я перелопатил страниц 20 Яндекса в поисках информации о том, как выбрать нишу. Изучал курсы БМ, форумы диванных аналитиков, ютубчик, /biz и даже бесплатные бизнес-планы качал. Хорошо хоть «Генеральный план» составлять не начал. Все сводилось к каким-то общим рекомендациям. Полезные на практике конкретные советы были размыты водой, рассчитанной на мотивационный оргазм. Ну и что конкретно делать-то? Этот вопрос оставался для меня открытым.

Спустя долговой кошмар и вынужденную продажу первого бизнеса, пройдя через ощущение полной безысходности, депрессии и апатии, спустя… а зачем я драматизирую? В общем-то это все, что я прошел. Главное, что в итоге я таки нашел свою тему и начал зарабатывать. И по меркам меня прошлого (офисного хомяка), зарабатывать я стал много. И несмотря на то, что по меркам меня сегодняшнего, я почти нищий, результат на лицо. А значит я смело могу дать вам те инструменты и то руководство к действию, которыми пользуюсь лично. В надежде, что это работает не только у меня.

Выписываем варианты

Ну да, прикинь, что проще-то? У тебя наверняка в голове куча тем, которые ты отметаешь по различным причинам: «этот рынок занят, тут надо начальный капитал, тут друзья засмеют». Но я тебе две важных вещи скажу: на запуск бизнеса практически в любой нише достаточно штуки баксов максимум - это раз, и если в твоем городе кто-то зарабатывает на том, что ты отметаешь, значит ты не объективен - это два. А мы, дохуя предприниматели, обязаны быть объективны. Хотя бы стремиться к этому. Речи о том, что бизнес это про рискованных, дерзких и смелых правдивы только отчасти. Реальный бизнес строят чистой воды прагматики. 

Поэтому выписывай все, что приходит в голову за неделю-две. Не надо этого "выпишите десять, потом оставьте 5, потом 3". Просто пиши все, что придумаешь, а если про что-то однозначно передумаешь - вычеркни. Удобнее всего для этого использовать телефон. Забивай все в один список или заметку. Не парься вообще.

Сделал? Переходи к следующему пункту.

Анализируем спрос и доходность

Внимание! Тут мы начинаем заниматься абсолютно дилетантской вещью. Это нельзя позиционировать как профессиональный анализ или еще что-то в этом духе. Мы осознанно будем допускать наиглупейшие маркетинговые ошибки и делать просто возмутительно абсурдные выводы. Но так надо.

Замечательный доступный сервис wordstat.yandex.ru давно стал моим настольным инструментом по жизни. У гугла есть аналогичный инструмент, но Яндекс на порядок удобнее, информативнее. Если ты профессионально не занимаешься SEO или контекстом, то вполне достаточно овладеть только им.

Собственно все максимально просто. 

1. Регистрируешь почту на Яндексе
2. Устанавливаешь расширение для Chrome. Называется Yandex Wordstat Assistant https://chrome.google.com/webstore/detail/yandex-wordstat-assistant/nbihjogngdgindfodcjbelhgjdpmkolc?utm_source=chrome-ntp-icon
3. Заходишь на wordstat.yandex.ru
4. Выбираешь свой город (где кнопочка «Все регионы»)
5. Вбиваешь словосочетания по которым ты бы искал услуги или товары анализируемой ниши
6. Собираешь цифры потенциального спроса

Тут главное не купиться на первую цифру.

Можно сказать, что она откровенно пиздит. Давай разберем пример.

Мы подумали, что, внезапно, в Новосибе можно продавать конвекторы (на этом этапе нас не ебет где мы их возьмем, просто предполагаем, что конвекторы лютой Сибирской зимой вещь нужная). Идем в вордстат, выбираем Новосибирск, вбиваем «Конвектор купить» или «Купить конвектор» - от перемены мест слагаемых…после ввода ебанутой капчи смотрим на выдачу.

Кто не понял, это цифры прогнозируемых запросов в следующем месяце. Первая цифра не означает, что «купить конвектор» ищут 769 Новосибирцев каждый месяц. Это сумма прогнозируемых запросов, в которых встречаются эти слова.

А вот ниже первой строчки мы видим уже более подробные запросы. Если тыкать по ним, то увидим из каких запросов формируются они. Можно также взять любой запрос в кавычки, чтобы посмотреть сколько человек наберет поисковый запрос именно так.

Наша задача - суммировать полезные для нас запросы, отбросив откровенный мусор типа «газовый конвектор» потому, что это отдельная ниша, и «Купить самоучитель как собрать конвектор самому» по понятным причинам.

Для этого жмакаем плюсик на нужных запросах, и не жмакаем по всякой сомнительной хуйне. Важно, чтобы запрос имел именно коммерческий характер, а не информационный типа «что такое конвектор» или просто «конвектор». Подойдет «как выбрать конвектор», «конвектор электролюкс», «конвектор интернет магазин» и т.д.

Короче, делаешь это пока фантазия не иссякнет (правая колонка будет с этим помогать, подсказывая похожие запросы) или просто не заебешься. Рано или поздно ты получишь результат в виде примерной цифры коммерческих запросов по твоей теме. Надо учитывать сезонность, разумеется.

Например, у меня получилось 2 426.

Считаем количество возможных продаж

Вот тут любой маркетолог сляжет с аритмией. Но нам похуй, нам важны не цифры как таковые, а степень рискованности.

Я беру за минимум 10% от общего трафика запросов. Этой цифры в большинстве ниш в регионах сможет добиться любой нормальный директолог. Касательно Москвы или Питера у меня опыта не было, но в нашем случае, повторюсь, цифры максимально относительны. Таким образом, мы точно можем рассчитывать примерно на 242 захода на наш будущий сайт или визитку. Надо понимать, что это 242 очень заинтересованных человека, ведь мы отбирали максимально коммерческие запросы. Поэтому из 242 посетителей сайта к нам при любом раскладе должны обратиться (позвонить или отправить заявку) хотя бы 24 горячих клиента (то есть берем за минимум опять один из десяти).

Если сайт или визитку делал не слепой, и если мы не будем предлагать полную лажу, то мы 100% совершим 6-7 сделок (2-3 клиента из 10 обратившихся и максимально горячих) с Яндекса и можно, грубо, столько же запланировать на Гугл. Это именно самый ебанейший сценарий - 12-14 продаж в следующем месяце через интернет. При условии, что мы все делаем на минималках.

Тут можно хоронить читающего маркитолога. Но нам по прежнему похуй на цифры, нам нужны эмоции. Поэтому, мы продолжаем эту вакханалию.

Считаем потенциальный интерес

Средний чек на конвекторы 4 рубаса. Минимальная дилерская накрутка, на которую можно рассчитывать при малых партиях на старте, - 15% процентов. Это касается практически всех ниш.

Мы посчитали, что сможем продать 12-14 раз. Но мы не знаем по сколько конвекторов продадим каждому клиенту. Ну никак не меньше одного, верно? Вот и считаем опять по самому ебаному минимуму: 48 штук выручка, 12 штук остается нам. Это если чисто продавать через интернет с минимальной накруткой (считай практически без нее), еще и стараться посылать каждого третьего клиента на хуй. 

Важно понимать (я уже который раз заостряю внимание), что это пииздец какие примерные цифры, это нельзя расценивать как настоящий анализ и т.д. Это даже не цифры, это эмоции. Дай одну нишу таким образом прогнать двум разным людям и они получат разный результат.

Тут мы на самом деле видим, насколько твой мозг способен реализовать продажи в конкретной нише, опираясь на относительно правдивую информацию о реально существующем спросе.

Будут и другие примеры. Ты можешь обнаружить спрос и чеки в разы больше. Например, на кузовной ремонт ты наберешь столько ключевых запросов, что получишь десятки тысяч потенциальных клиентов ежемесячно. А значит минимальная маржа увеличится на ноль. Плюс в подобных нишах ты получаешь далеко не 15%, а все 40%. И чеки там не 4 тысячи, а 44 тысячи. И вот ты уже совсем другую эмоцию испытываешь. Ты спрашиваешь себя: "Почему я, черт побери, до сих пор этого не делаю!".

Ну и дальше алгоритм понятен. Ниши с положительной эмоцией оставляем, с отрицательной - к хуям. Ну не нужны никому твои хэнд-мэйд поделки, забудь.

Примеряем на себя

Из твоего неебического списка так или иначе вычленятся темы, которые будут показывать неплохие цифры. У тебя потечет слюна, заколотится сердце, но не спеши. Проведи опрос среди знакомых, интересовались ли они данной темой. Может кто-то регулярно покупает этот продукт или пользуется услугой. Где именно? Найди успешный бизнес в этой нише в своем городе, соседнем, в других регионах. Что они предлагают, из чего состоит их цикл работы с клиентом? Сколько лет они существуют на рынке. Как выглядят их офисы, сотрудники и т.д. Изучи их.

Ну и решай сможешь ли ты жить также. В том же темпе, в тех же условиях. Часто мы только представляем себе тот или иной бизнес ламповым. А на самом деле тебе может абсолютно не подходить специфика образа жизни: ночная работа, работа в праздники, частые переезды, общение с вонючими моряками или еще что-то, чего тебе не хотелось бы. А по началу в первом бизнесе, ты все равно пройдешь все сам, как бы ты не пытался делегировать рутину.

Проверяем наличие бэграунда 

Признаюсь, каюсь, это я взял из БМ, но это правда полезный момент.

Если ты в жизни никогда не имел дело с двигателем внутреннего сгорания, тебе не следует заниматься продажей ДВС или его ремонтом даже при условии найма профессионалов. Ты просто в этом ни черта не понимаешь.

У тех ниш, которые отфильтруются предыдущими шагами, должны быть пересечения с твоим прошлым.

Ты увлекался фотографией в школе, делал баблы в ФШ, занимался легкой атлетикой, обожал смотреть футбол и на женские ножки? Да, ты можешь попробовать себя в фото-ателье, в спортивной одежде и атрибутике, в создании тематического СМИ, колготках, носочках, женской обуви, но тут никак не подтянуть теплицы из поликарбоната. Ты блядь даже не в курсе как огурцы сажать, какие теплицы? Ты точно там прогоришь.

А если ты вообще всю жизнь сидел за пекой на имиджбордах, играл в игоры и больше нихуяшеньки не делал? Такое редко бывает. Ну не мог ты вообще нихуя не пробовать, вообще ничем не увлекаться. Есть же варианты чисто для безнадежных интравертов: озвучивай аниму, веди тематический статейный сайт, оказывай услуги в играх за реальную валюту и т.д.

И все равно туго? Вообще нихуя? Тогда спешил фо ю, да и для всех остальных, следующий раздел этой портянки.

Жизнь - это MMORPG с охуевшей графикой и полным погружением

Напоследок делюсь интересным для меня наблюдением. Осознание того, что жизнь-игра, однажды перевернуло мой мир. Позже я подкрепил эту идею модной фантастической литературой, но это не суть. Попробуй представить, что ты персонаж игры. Я уже писал это как-то. У нас у всех есть характеристики, навыки и экспа. Но многие из нас ведут себя как неписи, согласись. Если ты хочешь играть, а не вести жалкое существование рядового скрипта, начинай прокачивать скилы и открывать ачивки в реале! Это же очевидно.

Как это делать правильно?

Из игор мы знаем, что чтобы начать грамотно «качать персонажа», нужно понимать исходные данные. Что тебе дано от природы, какие навыки уже присутствуют и т.д. Опытный игрок плюс ко всему всегда продумает билд своего персонажа на перспективу. Поэтому лучше выписать все характеристики хотя бы на бумагу, а потом найти связи этих характеристик с жизненными целями. Это поможет понять почему Ероха ездит на БЕМВЕ, а ты нет. Просто примерь на себя билд Ерохи, если тоже хочешь такого маунта: ты также хорошо выглядишь (одежда, тело), ты такой же общительный, наглый, смелый? Ты тоже умеешь доказывать свою правоту?

Не совсем понятно о чем я? Да я и сам сколько в блокнотике не ковырялся, все получалось криво-косо. 

Так я однажды нашел приложение. Оно все изменило. ПРИЛОЖЕНИЕ, КАРЛ. Нет, это блядь не рекламная интеграция, меня читает-то 3 человека, уймись. 

Называется Do It Now - RPG To Do List. https://play.google.com/store/apps/details?id=com.levor.liferpgtasks&hl=ru

Настраивается под себя очень гибко и потом легко допиливается в процессе использования, если нужно. Таким образом, спустя пару месяцев, я стал ощущать прокачку виртуального аватара в реальной жизни.

Это надо просто почувствовать. Ты катаешься на сноуборде, у тебя получилось заземлить трюк, который раньше заземлить не удавалось, открываешь приложение - отметка и тадааам - у тебя новый левел по сноуборду, тадааам сноуборд влияет на прокачку ловкости и выносливости, тадааам растут показатели духа и жизненных сил. А именно этого нам не хватало, чтобы рискнуть и стартовать с новой темой.

И обратно. Покушал неправильно, проявил слабость относительно табака или алкоголя, не выспался - показатели падают прямо на глазах. Ты видишь как бесследно исчезают все твои достижения, которые дались с таким трудом, а вместо них появляется мерзкое брюхо и нездоровая бледность.

Приложением или нет, но крайне полезно именно визуализировать свой прогресс. Это отрезвляет, помогает увидеть куда надо двигаться, чтобы прийти к тому состоянию, которое ты выбрал в качестве финального билда, где твои сильные и слабые стороны.

В общем всем, кто в состоянии затащить геймификацию, рекомендую. Но владельцам хуйфонов, увы, придется обломиться. Разрабы по этой теме принципиально развивают только Андроид. А все альтернативы на iOS не дают самого главного - связки навыков с характеристиками. Я сам охуел, ибо черт меня дернул перейти на недотелефон на букву i. Придется донашивать теперь.