Как находить связи?

Умение найти связи и создавать возле себя окружение из тех людей, которые нужны — это одно из напралений саморазвития.

Любимая позиция халявщиков рассуждать следующим образом: «Он добился успеха, потому что ему помогли и были связи!». Вы поймите, всё это тоже работа, такое на халяву не приваливает. Если, конечно, ты сразу не родился сыном Дональда Трампа. Если человек изначально собой ничего не представляет, и на его жизненном пути появятся люди с ресурсами, у него всё равно ничего не получится, и никто ничего не даст. Только со стороны кажется, что тем или иным людям дают «за просто так» и на халяву. На самом деле, перед этим была проделана существенная работа. 

Никто никогда никому ничего не делает за просто так. Вы можете выйти на улицу и первому встречному дать приличную сумму денег? Обычно происходит либо пересечение интересов и ресурсов, либо сотрудничество, и только в этом случае тебе могут что-то сделать те, у кого больше ресурсов. 

Бывают примеры, когда чувак ехал в купе поезда, и его попутчиком был какой-то генерал. Они познакомились, поболтали, и потом генерал устроил его на тёпленькое место. Но опять же не надо думать, что на месте этого чувака может оказаться кто угодно. Если бы в том купе был я, то мог этому генералу вообще не понравиться и никак не подойти. Он, скорее всего, видит в том парне тот потенциал, который может быть ему полезен в определённой деятельности. Он это видит с высоты своего опыта. Соответственно, этот парень в своё время долго занимался каким-то делом, работал над собой, и тут обстоятельства сложились таким образом, что они оказались в одном купе. Но это не значит, что любой, кто бы ни оказался на этом месте и выпил с этим генералом, также всё получил легко и просто. 

В реальной жизни никто просто так не помогает. Что-то я не видел, чтобы миллионеры ходили по улице и помогали всем подряд. Если вы хотите найти полезные связи, то должны понимать и знать, как грамотно подкатить. В первую очередь вы должны подумать, как помочь ресурсному человеку в его деле или решить его проблему. И не просить ничего ни при каких обстоятельствах. Тех, кто у них постоянно что-то просит, их огромное количество, как паразитов. Как только у человека появляется большое количество денег, у него тут же обнаруживается куча друзей, родственников, и прочих подхалимов и всех остальных желающих подмазаться, что его начинает просто тошнить от такого отношения. Успешные и богатые люди зачастую стремятся к изоляции и одиночеству. 

Если вам попался такой знакомый, и если он почувствует, что вы ничего не можете ему дать, у вас даже мышление не работает в этом направлении, а работает по принципу «помоги, у тебя же и так дофига всего есть, от тебя не убудет!», то забудьте, что вы с этим человеком хотя бы ещё раз встретиться. Он сделает всё, чтобы вас от себя изолировать

Паразитическое, потребительское и приспособленческое мышление — это стандарт поведения большинства людей, особенно бедных и неуспешных. Подход с позиции получить на халяву проявляется во всем. Мне часто задают вопросы в личке или через почту, это происходит так: «У меня такие-то проблемы, помоги решить!». Никто никогда не думает, с чего вдруг тебе кто-то должен помогать и решать твои проблемы. Никто не задумывается, а что он сам в первую очередь может сделать для этого человека, чтобы ему было интересно пообщаться и как-то помочь.

Успешные люди открытые и общительные, но только с теми в ком не видят приспособленцев и халявщиков. Они, как правило, все очень открытые. Но обычно на контакт с ними пытаются выходить по идиотский и по принципу «сейчас я попробую что-то от него поиметь!», чтобы за просто так. Типа «от него не убудет, и так богатый, подумаешь, отвалит мне пару лямов, а я зато счастливым стану, заживу!». 

Чем больше подход, по принципу «я весь такой несчастный, ранимый, помоги, мне очень плохо, у меня депрессия, мне так тяжело, а тебе ничего не стоит, протяни мне руку помощи и у меня сразу жизнь наладится, пожалуйста, тебе же не сложно, моя жизнь на волоске», тем сильнее успешные состоявшиеся люди ненавидят таких просящих. Сколько раз я видел, как они реагируют на такие просьбы — у всех всегда негатив. Казалось бы странно, человеку плохо, он просит о помощи, почему бы и не помочь, ведь это по всем канонам и нормам библии и религии только приветствуется и поощряется. Успешные люди просто знают, из какого теста сделан человек, и знают не только цену своим деньгам, но и видят жизнь такой, какая она есть, поэтому всегда призирают симулянтов и халявщиков, которые из себя изображают бедных овечек и несчастных страдальцев. Чем навязчивее и жалостливее их просишь, тем больше вероятность, что тебе не просто не помогут, а попробуют устроить ещё большую жопу, чтобы ты, наконец, перестроил своё мышление. Потому что они понимают, что люди с паразитическим мышлением никогда не изменятся, и ничего у них в жизни не наладится. 

как искать этих «нужных людей»? 1. Обратите внимание на своих знакомых. Обычно специалисты называют этих людей «первый круг знакомств». Заведите мини-картотеку, соберите сведения, какие только можете найти на каждого мало-мальски полезного человека. Отдельно выделите категории — родные, коллеги, друзья (подруги, одноклассники, однокурсники…), те, с кем мы общаемся по «внерабочим» интересам (спорт, хобби и т. д.). Может, есть люди, с которыми уже давно не общались. Как у них дела? Что изменилось в их жизни? Чем все эти люди могут быть вам полезны лично? Какой у них круг знакомств? 2. Анализ «знакомых ваших знакомых». Это «второй круг знакомств». Наверняка, если хорошо подумать, можно вычленить среди знакомых ваших знакомых людей, которые могут быть вам в чём-то полезны. Даже чисто теоретически. С ними и надо завязать личное знакомство. Через личное представление, рекомендацию людей из первого круга. Так эти люди переместятся из «второго круга» в «первый», и, кроме пользы от них, вы получите доступ уже к их «первому кругу». Расширяя свою собственную сеть личных знакомств, вы не только с увеличиваете эффективность, но и приобретаете больший вес в своих близких кругах. А это дорогого стоит. Особенно в бизнес-кругах. 3. Профессиональные клубы, курсы повышения квалификации и даже корпоративные мероприятия могут стать отличным «полем охоты» за нужными людьми. Только подойти к такой «охоте» надо с выдумкой. 4. Интернет. Неиспользование этого ресурса может оказаться самой большой ошибкой для бизнеса любого масштаба. Неправильное использование — тоже. К поиску нужных связей надо подходить очень осторожно и профессионально. Сделать анализ нужных сетей, сообществ, где тусуются нужные вам люди. 5. Среди людей, имеющих схожие с вами интересы, не относящиеся непосредственно к работе, тоже может быть много полезных людей. Спрашивайте их не только о хобби, но и о работе (и бизнесе). Глядишь, наткнётесь на такой «золотой самородок», о котором даже и не подозревали. А всего-то и надо — чуть больше, чем обычный, «нормальный» человек, интересоваться как этим человеком, так и кругом его знакомств. 6. И самый главный совет. Не ждите, «пока гром грянет». Строить сеть нужных людей надо задолго до того, как эти нужные люди вам понадобятся. Когда «грянет гром», эти люди уже должны быть. Поэтому нетворкингом нужно заниматься всегда, везде и всюду. Самые распространенные ошибки при поиске нужных людей. Их немного. 1. Только брать и ничего не давать. Принцип «Ты мне — я тебе» при этом нарушается, и когда очень сильно «припрёт», человек может проигнорировать вашу просьбу. 2. Самовосхваление и откровенный обман. Всё тайное когда-то становится явным. Конечно, за скромность не платят, но уж лучше делать больше, чем от тебя ожидают. 3. Несоответствие образу. Хотя это и нельзя считать ошибкой, но если вы, например, хотите показать себя прожженной бизнес-леди, то образ гламурной блондинки на деловой встрече явно выбьет всех участников из колеи и подмочит вашу деловую репутацию. Хотя утверждение это не стопроцентное, приятные исключения или результат искусно просчитанной стратегии может быть совершенно обратный.

Чем может быть полезен networking?

Для начала, благодаря networking ваша жизнь заполнится огромным числом разных событий (встречи, тусовки, семинары, совещания, походы в театры ну и т.д.). У вас не останется времени на покой и скуку! Только задумайтесь, вы будете получать большую порцию опыта, знаний и эмоций от постоянного нового знакомства и общения с людьми. Идем дальше, естественно большое количество знакомств сможет помочь вам в карьере или собственном бизнесе, так вы всегда будете актуальны для работодателей или новых возможных клиентов среди своих связей.

Какой-же основной принцип networking? Ответ очень прост: «Взаимовыгодность». При чем она не обусловливается обязательное выгодностью сразу. От networking следует получать наслаждение. Важно выстроить действительно дружную и приятную сеть знакомств, чтобы ваши отношения были теплыми и дружескими. В этом и есть принцип networkingа.

Процесс networking поэтапно:

1. Установка связей

Это, как вы наверное поняли, сам процесс знакомств. Это может быть неожиданная встреча или заранее подготовленное мероприятие. Существуют простые правила для установления теплых и дружеских связей, не зависимо от характера встречи:

а) Искренне интересуйтесь человеком и его интересами;

б) Говорите про общих интересы;

в) При первой встрече не говорите о деле и не пытайтесь заключить сделку! Просто пообщайтесь и договоритесь о будущих встречах. Когда ваши отношения станут более дружеские и теплые можно будет договариваться о партнерстве;

г) Будьте внимательным слушателем! Не отвлекайтесь по мелочам, постарайтесь максимальное время уделить своему новому знакомому.

2. Закрепление новых знакомств

На первой встрече возьмите контакты вашего нового знакомого, чтобы время от времени напоминать о себе, тем самым поддерживать установленную с ним связь. Не забудьте это сделать в течении последующего месяца, потом будет поздно.

Ряд простых правил для закрепления нового знакомства:

а) Обратитесь к человеку по имени;

б) Благодарность. Выразите её своему новому знакомому за приятное общение;

в) Выделите запомнившийся момент беседы;

г) Цените свое время и время собеседника. Говорите четко по делу, без лишней воды;

д) Напомните о себе, как можно раньше.

3. Поддержка связей

Это завершающий и очень важный этап networkingа, потому что, если не поддерживать найденные связи, то зачем думать о том, Как найти связи?

Следующие правила помогут вам в этом:

а) Держите связь хотя бы по 3 каналам: e-mail, телефон и личная встреча;

б) Если вы уже знакомы с человеком, то нужно поддерживать телефонные разговоры как минимум 1 раз в месяц;

в) Чтобы знакомство переросло в дружбу, нужно встретится по крайней мере 2 раза в легкой, ненавязчивой обстановке;

г) Общайтесь с давними знакомыми минимум несколько раз в год.

Бонусная фишка: Никогда не забывайте поздравлять своих знакомых с их Днем Рождения. Это очень важный момент! Все люди хотят быть значимыми, а День Рождения тот самый момент, когда можно подчеркнуть их значимость и ценность.

И, конечно, надо учитывать не только пользу, но и опасность своего окружения. «Всё, что вы скажете, может быть использовано против вас».