Как начать зарабатывать свыше 500 000 рубл/мес в сфере В2В?
Владислав Проява - 8 ноября 2017November 08, 2017November 08, 2017Данные:
Профиль @podologworld
В2В - Обучение подологии, продажа оборудования и товаров для сферы красоты.
Начало работы над аккаунтом - март 2017
ДО начала работы:
Аккаунт был с 4000 подписчиками. Собиралось это количество 2 года.
Была очень низкая активность, плохое качество фото.
Продаж практически не было.
Так аккаунт выглядит сейчас:
Была поставлена задача:
Привлечь на обучающие онлайн-вебинары мастеров педикюра и подологов страны с последующей продажей оборудования для салонов красоты.
Первое, что мы сделали:
- Изменили оформление профиля. Добавили ключевые слова по тематике.
- Составили список тематических хэштегов.
- Сделали контент-план на целый месяц, чтобы каждый день выходил пост на актуальную тему для подписчиков. Таким образом получали дополнительно бесплатных подписчиков и удерживали их с помощью полезного контента.
- Определили ЦА - это подологи как новички, так и уже со стажем. Плюс мастера педикюра, которым интересна эта тематика. В основном это женщины от 25 до 35 лет, которые работают полный рабочий день и имеют стаж от 2х лет и выше. Сфера подологии идет между врачами и мастерами педикюра. Не считается профессией врача.
Какие методы использовали?
- Привлекали людей с помощью подписок и лайков по целевой аудитории. В основном по хэштегам тематики красоты. Работали через сервис.
- Также с помощью сервиса подписывались на активную аудиторию конкурентов.
- Давали полезный контент под ЦА. Получили хороший отклик и слова благодарности. Это повысило доверие к нашему аккаунту, несмотря на то что не использовали личность человека в своем профиле.
- Новым подписчикам отправляли автоприветствие в директ с оффером.
- Проводили конкурсы для повышения активности и большего вовлечения.
- Быстро отвечали на все комментарии и сообщения в директ.
- Настроили таргетированную рекламу для еще большего количества новых подписчиков.
- При продаже дорогого оборудования не указывали цену. Собирали базу заинтересовавшихся и вели диалог через директ, также старались выводить людей на телефонный разговор.
- Проблему контента решили покупкой немецкой литературы и переводом её на русский язык. Также брали консультации по отдельным случаям у известных специалистов среди подологов.
- Продавали литературу в аккаунте, как доп товар.
Результат работы:
- Уже в первый месяц работы на вебинар пришло 8 человек из Инстаграм. Продавали именно вход на вебинар, на котором выступал известный спикер по подологии с обучающей программой для повышения квалификации. Выручка составила 50 000 рублей.
- С каждым месяцем количество присутствующих на вебинарах росло, а также начались продажи и оборудования для салонов.
- В итоге, в октябре 2017 вышли на выручку свыше 500 000 рублей/мес.
- Появился единый стиль аккаунта, что увеличивает конверсию в подписку во много раз.
- Количество подписчиков выросло из 4000 до 15500.
- Сейчас клиент планирует расширяться. Есть планы по открытию подологического центра в городе клиента. В ближайшее время начнем продавать оборудование для косметологов.
Отзыв клиента о сотрудничестве со мной:
Пишите по поводу сотрудничества!
Проява Владислав
11 поток тренинга "Администратор Инстаграм" школа RedSmm
Мои контакты:
WhatsApp: +380970592021
Telegram: @pavidla
Instagram: @vladislav_proyava