Как начать дело с нуля, действующие тренды, куда инвестировать и многое другое! Часть 2.

Как начать дело с нуля, действующие тренды, куда инвестировать и многое другое!

Часть 2.

Большое и очень информационное интервью с действующим предпринимателем - Виктором Дворяком. Постарались рассмотреть много базовых вопросов, которые в 99% случаев возникают у новичков. Оно поможет разобраться в себе и начать действовать. Погнали!

InsiderPro:

Как ситуация сейчас в товарке? Что поменялось за последний год? Стоит ли влезать в эту тему новичкам?

Виктор Дворяк:

В товарке всё нормально) Если мы говорим про традиционные продажи через одностраничники, то по сути мало что поменялось. Поменялось наверно только у нас. Мы стали умнее работать. Никакой продажи по РФ, только по Мск, повторный прозвон, доставка день в день, и прочие фишки. Позже планируем подключить РФ, но не как все, пока не буду говорить как, сначала сам внедрю)

Плюс клиенты наверно прохаваннее стали. После бума кидалова в 2014-2015 годах люди уже с опаской заказывают через одностраничники. Выкуп у многих знакомых всё сильнее и сильнее скатывался на дешевые товары. Так мы например потеряли некоторых крупных постоянных клиентов на наш оптовый бизнес. У нас тупо перестали брать некоторые мастодонты рынка, потому что они перестали работать в плюс из-за низкого выкупа.

Поэтому продавать лучше нормальные качественные более менее дорогие товары. И не гнаться всё-таки за количеством заявок, а больше за качеством. Как говорится “лучше меньше, да лучше”

Например, на каком-нибудь порно-трафике ты можешь словить тучу заказов на какие-нибудь часы “которые возбуждают противоположный пол”. Но подтверждаться будет мало заказов, а выкупаться еще меньше. Такой клиент сделал заказ в порыве страсти в момент потребления любимого контента. А вот когда спустя время ему перезванивают или пытаются доставить, ему уже вообще пофигу на какие-то там часы

Другое дело, когда трафик идет чистый и по запросу самого клиента, то биш контекстная реклама. Когда человек запрашивает именно твой товар, сам лично вбивает в поисковую строку и там уже сравнивает предложения и принимает решение. Такие клиенты конечно будут подороже, но и в разы качественнее. Процент подтверждения заказов будет выше, выкуп также выше

Теперь значит по поводу того стоит ли новичкам влезать в эту тему или нет.

В любую тему стоит влезать) Ну за исключением наверно нефти и газа, тут скорее всего без вариантов. А любая тема связанная с инетом - вообще велком. Другой вопрос, что люди, как известно, прыгают с темы на тему в поисках халявы

Тут прям хлебом не корми скажи лишь, что в этой теме кто-то зарабатывает - налетят как мухи на гавно.

Но к сожалению везде надо работать. В товарке тоже.

Влезть можно. Но получится ли конкретно у вас зарабатывать тут - это большой вопрос.

И именно поэтому у меня сейчас открыт набор на 14-ый поток моего супер эффективного тренинга под названием ….

А, ладно, неудачная шутка. Даже не пишите мне в ЛС по поводу того, как вам запустить вам товарку. Никаких обучений не провожу, даже за деньги и даже за бесплатно

Но, напоминаю, если ты нормальный арбитраван, то тогда пиши, тут можно будет сработаться ради всеобщего блага

InsiderPro:

Топ-5 книг по бизнесу и маркетингу которые на тебя больше всего повлияли.

Виктор Дворяк:

Попробую не просто банально дать какую-то подборку, а выразить пару своих мыслей на этот счет.

С книгами вообще такая штука выходит. Каждая книга оказывает свое влияние на тебя если попала тебе вовремя. Если ты готов в данный момент для той или иной книги. Какие-то книги попадали мне лично слишком рано, т.е. на какого-то она оказала огромное влияние, а я прочел и мне как-то хз, не по росту, скажем так, или просто не вовремя.

Например “Стратегия Голубого Океана”. Прочитал я её еще лет 5 назад и не то, чтобы не понял, а просто она была вообще не вовремя, у меня не было толком никакого бизнеса и че толку, что я узнал там про какие-то океаны, ну как бы совсем не то. А какой-нибудь владелец или топ-менеджер средней компании мог бы вынести для себя очень многое, внедрить кучу штук и вывести бизнес на новый уровень. Собственно таких людей куча, кто возводит конкретно данную книгу в абсолют.

Или бывает наоборот. Книга попадает уже поздно. То есть она классная крутая, тут супер концентрированная информация и все по делу, но блин ты уже эту инфу собрал по крупицам из десятка других книг\статей\блогов и она немного опоздала для тебя

Как например книга Сардарова “Халявы нет”. Я читал её года полтора назад, но помню, что неплохое пособие по поводу того как начать своё дело именно в неком ментальном плане, хотя и не со многим был согласен. И на тот момент времени я знал и понимал 95% вещей описанных им, но там всё было подано концентрированном и одной порцией. По поводу Амирана и его текущей деятельности это вообще отдельный разговор, но книга была написана задолго до этого в 2014 г. еще вроде. Хоть теперь порой и всплывают факты, что Амиран был совсем не таким, как о себе писал в других книгах, но не суть, книга вышла в целом неплохой, мысли дельные, новичкам определенно стоит ознакомиться.

И вот кстати вспоминая времена пятилетней давности когда я чето пытался начинать мутить мне помимо “Голубого океана” попалась еще книга “Сам себе MBA. Самообразование на 100% Кауфмана. Я её прочитал всего лишь раз тогда, но помню до сих пор что произвела неплохое впечатление. Если вкратце, то из названия всё понятно. Бизнес в разрезе. Что и как делается и происходит. По крайней мере в идеале, понятное дело. Там не скажут как выложить товар на Авито и продать его, но дадут немного более глобальные знания и при этом не оторванные от реальности

Вот она была вовремя. Я мало что знал вообще о бизнесе по-настоящему. Эта книга помогла мне системно разложить всё по полкам.

Эта была первая мысль по поводу книг. Каждая книга в своё время.

Поэтому по сути не важно, что оказало на меня большое влияние. Потому что у меня даже было так, что прочитал одну книгу - хрень, перечитал через год и охренел от того как вштырило. Можно ли отнести её к тем книгам, которые оказали на меня влияние? Да хрен его знает на самом деле

Сначала нет, а потом да. И я уверен бывает так, что сначала думаешь какой шедевр я прочитал, а потом ты понимаешь, что “чё за детский лепет тут написан, как я мог быть в восторге от этого”

Вторая мысль по поводу книг: читайте много и всё подряд.

В каждой книги вы уловите в лучшем случае всего несколько крутых мыслей, а внедрите в жизнь и того меньше. Какой бы крутой она ни была почти всегда это всего пару мыслей. И это на самом деле будет даже хорошо

Конечно, во время чтения вам будет казаться, что вау, как здорово, как много классных мыслей, вот это кладезь прям, особенно если книга реально хорошая. Но пройдет неделя-месяц-полгода после прочтения и вы только попробуйте вспомнить какие-то важные идеи оттуда. Или тем более идеи, которые вы до сих пор внедряете в жизнь или держите в голове (если они не требуют внедрения, а требуют банального запоминания)

Я думаю многие вообще не смогут вспомнить даже одной мысли из книги, которую прочли год назад.

Так вот не надейтесь на какую-то одну-две-пять книг, которые произвели на кого-то сильное впечатление, изменили чей-то мир. Во-первых, какая разница, если на вас она может не произвести, т.к. будет не вовремя вам, а во-вторых, в лучшем случае запомните всего несколько идей оттуда, поэтому читайте её и еще все похожие книги.

Только само собой я не имею в виду прям всё подряд вообще, а только умные и адекватные книги от толковых авторов-практиков. Вот такие книги да, все подряд. Найти такие не так сложно, в интернете полно реальных рецензий, отзывов, всевозможных подборок и прочего.

Даже быстро могу вам сварганить рецепт выбора нормальной книги, я сам им не пользуюсь, т.к. мой ридинг лист сформирован на несколько месяцев вперед (осталось находить время для чтения)

Так вот. Берете 10 подборок топ-20 лучших книг в какой-то области. Находите книги, которые оказались хотя бы в 3 списках одновременно. Далее читаете про эти книги на Озоне, смотрите отзывы и оценки там, можно еще посмотреть на ЛайвЛибе рецензии. И если везде куча звезд и всё круто и плюс вам нравится описание и содержание - значит смело можно приступать к чтению.

Так вот возвращаясь ко второй мысли про чтение “всего подряд”.

В конечном итоге вы будете превращаться в личность, которую и формируют разные толковые мысли разных толковых людей. Одна мысль с этой книги, другая с другой. Это конечно при том условии, что вы читаете умные книги, если херню - то формировать из себя так же будете херню.

Поэтому читать нужно много и тупо всё подряд. Там пару мыслей, тут пару мыслей и глядишь сам уже умный весь такой стал.

Ну и самое важное тут само собой не забывать про личные опыт. Внедрять, внедрять и еще раз внедрять всю полученную инфу из книг, практиковать и жить с ней. Одна внедренная книга лучше пяти просто прочитанных.

Это по сути самое важное и самое сложное, но без этого можно и не читать ничего вовсе)

Что касается меня, я уже толком не помню, что оказало на меня прям сильное влияние. Хотя все знают эти вечные книги. Всевозможные Генри Форды, Кийосаки, Ричард Бренсоны и прочие прочие. Так сказать классика. Её в первую очередь, если совсем новички и не читали их, а дальше уже можно что-то более специализированное.

На меня же больше всего оказывает влияние смесь каких-то книг\мыслей. Когда прочел одну, потом вторую, потом вспомнил что-то из личного опыта, всё это соединил, дополнил свою картину мира и вот тут БАЦ и родился какой-то инсайд или даже сразу несколько. Вот в эти моменты я испытываю ментальные оргазмы и несомненно это отражается на качестве жизни.

Поэтому формула такова: куча книг + куча личного опыта = Успеххх

InsiderPro:

Дай советы начинающим предпринимателям.

Виктор Дворяк:

Перестать быть начинающими и стать действующими.

То есть банально начать хреначить. Перестать листать всякие паблики, а взять и сделать уже что-то.

В общем мысль довольно простая. Берете и делаете первый шаг. Это самое сложное. Но если разбить этот шаг на еще более простые, то будет не так сложно. Например если поставить первым шагом - “запустить чета”, то не запустите. Если поставить “найти нишу” - то уже попроще, но всё равно не найдете. Но если первый шаг будет “составить таблицу ниш, по определенным параметрам” , а для этого например нужно перечитать ровно 30 свежих кейсов, то вот это будет уже получше. Так вы сдвинетесь с мёртвой точки и реально начнете что-то делать.

В общем всё сводите к самому простому шагу, который не так уж сложно сделать. Потом делаете простой второй шаг, потом простой третий и так далее.

Скорее всего у вас ничего не получится. Просто банально статистика против вас, но при достаточном количестве ошибок и нескончаемого энтузиазма возможно что-то и выйдет.

Причем одно дело просто срубить денег. В этом вообще нет проблем. Другое дело научиться делать это системно. Создать систему\машину\коробочку, которая будет приносить деньги постоянно и стабильно.

А если такая система будет стабильно давать вам денег больше 3-ех лет, то мои поздравления, вы вошли в 5% “счастливчиков”, т.к. 95% компаний в РФ закрываются в течение первых трех лет.

Но для этого нужны немного другие навыки. Сначала же попробуйте разово заработать какое-то количество денег. На 9 мая, на 8 марта, на Новый Год, на лето, на выходные. Просто самим заработать какое-то количество первых денег в результате собственных сил (а не от работодателя).

Самим создать ценность для какого-то человека и получить от него денежку. А потом повторите это минимум в 5-10 других темах. Просто берите и запускайте все темы подряд. Надо запустить 20 тем, запустить от начала и до конца, проделать всё добросовестно и с полной самоотдачей и только в 5 у вас что-то получится (кэш), но в остальных 15 вы заимеете нехилый опыт.

И самая фишка тут в том, что чаще всего эти 15 неудач дадут тебе больше, чем 5 удач, хоть это и не будет очевидно по началу. Чаще всего благодаря этому опыту ты станешь кем-то позже, если не сольешься конечно. И чем жестче будут неудачи, тем круче ты будешь в последствие, опять-таки если не сольешься. Это очень важная и ценная мысль. Она родилась из личного опыта и опыта моих знакомых. Помните об этом в моменты адовых неудач.

В общем и в целом: начинающим - начать. Продолжающим - продолжать!

“If you rest - you rust”

Всем успехов!

InsiderPro - кто не рискует, тот не кайфует!