Как манипулировать людьми?

Для того, кем манипулируют, манипуляция часто вредна. Но манипулятору такое воздействие очень выгодно. Так что полезно научиться распознавать манипуляции и уметь их применять. 

Существуют 2 группы манипуляций: 

- директивные приёмы основаны на страхе и на власти 

- техники скрытого влияния «обходят», отвлекают сознание - контролера поступающей информации - и воздействуют прямо на беззащитное подсознание. 

Ниже разберем восемь техник из второй группы 

1. Очевидное предположение 

Пример для студентов: «Когда вы придете на следующую пару, мы сможем обсудить с вами то, у кого автоматы». 

Вторая часть предложения - нечто важное для собеседника, его прельщает такая возможность. А вот первая - и есть манипуляция. Уже не обсуждается, идете вы на пару или нет - это очевидно, что вы придете. 

2. Эффект трёх «да» 

В начале высказываются минимум два предложения, которые несомненно правдивы. А затем третье, когда мы по инерции соглашаемся. 

Пример: «Сегодня мы собрались с вами в этом зале (да, действительно), чтобы подвести итоги проделанной работы (ну да, итоги) и обсудить наши планы на будущее (да, надо). И поэтому я прошу вас всех выбрать руководителя голосованием». 

3. Слова-связки 

В русском языке есть слова, которые используются для связи частей предложения. Они делают нашу речь логичной, и мы настолько привыкаем к этой логике, что порой не замечаем, как ее используют против нас. Эти слова: да, и при этом, потому что, следовательно, именно поэтому, чем-тем, отсюда следует. 

«У этого телефона очень слабый динамик. - Да, звук на самом деле тихий, и именно поэтому вибрация намного сильнее, чем у других моделей». 

Это позволит Вам всегда отвечать на звонки, и не отвлекать других людей громкой мелодией звонка. 

4. Выбор без выбора 

Это вариация очевидного предложения. Человеку предлагаются на выбор два варианта, при этом один из вариантов неосуществим и неприятен, а второй - цель манипуляции и по факту лучше первого. Конечно мы выберем вариант, который нам больше нравится. 

5. Ясно, очевидно, понятно 

Даже самые спорные выражения приобретают более логичное звучание с такими словами. И чем увереннее говорит человек, чем сильнее сознание ему верит. 

Совершенно ясно, что эту статью нужно перечитывать несколько раз. Вроде бы с чего вдруг? Но если мы начнем вдумываться в это утверждение, то наш мозг подкинет нам несколько вариантов ответа. Например, чтобы лучше усвоить материал или вдруг я что-то забуду, и надо будет подсмотреть... 

6. Незавершенное действие 

Да, сериалы здесь сразу вспоминаются как яркий пример. В этом случае ставка делается на человеческое любопытство. Внимание человека притягивается к незавершенной фразе или действию. Создается интрига. 

7. Количество повторений 

Дело в том, что люди лучше запомнят информацию, если им её повторять. К примеру, вспомните как учитель говорит «Откройте дневники». Затем спрашивает «Вы открыли дневники?». «Вася, ты открыл дневник?» 

Согласитесь, после трех напоминаний вы почти точно откроете дневник. 

8. Прямое внушение 

При общении с людьми иногда нужно прямо сообщить, что вы от них хотите. Если вам что-то нужно, не стесняйтесь говорить об этом. Прямое внушение лучше всего использовать ближе к концу общения, как бы подводя итог.

Присоединяйтесь к каналу https://t.me/legkobizness! Будет много статей о бизнесе, саморазвитии и мотивации. Успех ждет нас в 2018 году!