Как льют на оффер в разных соцсетях

Привет! 

Есть универсальные категории офферов, которые одинаково успешно заходят как с ВК, так и с Инсты и Одноклассников.  

Сегодня мы посмотрим, в чем разница между подходами в каждой из соц.сетей.  

Для примера возьмём популярный оффер категории “красота” - тональный крем Dermacol. Он уже давно на рынке, соответственно, в сети есть достаточно креативов для анализа. 

Оценивать подходы будем с помощью сервиса Publer. 

Вконтакте

Первое, что мы видим в рекламных постах по запросу “Dermacol” - это текстовая реклама:

А значит, аудитория ВК еще не разучилась читать:))  

Есть вариант поста с кратким описанием характеристик крема:

Вконтакте также можно осуществить поиск по креативам:  

Очень много креативов - прям целый пласт - с эффектом до/после:

Также много креативов с фотографией самого средства:

В целом, подход в ВК весьма традиционный и не блещет оригинальностью - это фотографии до/после, стандартные посты с отзывами, какие-то ТТХ товара, и так далее.  

Как показывает статистика, в ВК - думающая молодая аудитория с доходом выше среднего, а значит, просто блестяшкой их не удивишь - нужно подробно рассказать о качестве и свойствах товара, показать его отличие от аналогов - словом, убедить клиента в необходимости приобретения.   

Можно сказать так: они моложе и , чем обитатели ОК, но более избирательны, нежели чем завсегдатаи Инсты. Их можно сравнить с аудиторией Facebook. 

Плюсом размещения именно Вконтакте является возможность оформления поста на свое усмотрение (одна или несколько картинок, возможность использовать эмодзи, креативы до/после). В отличие от той же самой модерации FB или ОК, Вконтакте дает больше простора для творчества. 

Instagram

Аудитория Инсты очень любит всякие конкурсы, гивэвэи и скидки: 

Делая рекламу в Инсте, не обязательно быть мастером слова. Достаточно использовать яркие смайлы и красивые фото/видео:

Длиннопосты - точно НЕ формат Инстаграма. Это связано с интеллектом аудиториитем, из-за особенностей оформления постов большие тексты сложно воспринимать.  

Текст нельзя разбить на абзацы, поэтому получается огромный массив букв. Как, например, здесь: 

Такой пост воспринимается гораздо лучше:

Твоя задача как маркетолога - это постараться описать все характеристики товара “буквально в двух строчках”.  

Одноклассники

Женщины в Одноклассниках любят кучковаться и делиться опытом. Поэтому очень часто можно увидеть посты в духе “я пользовалась и очень довольна”, “порекомендовала подруга”: 

Также здесь популярны креативы “до/после”:

Как мы уже говорили во многих статьях, в ОК сидит платежеспособная аудитория. Поэтому вопрос экономии 500 рублей не стоит для них ребром. 

Это не значит, что ты не должен использовать слова-магниты типа "скидка", "акция", "распродажа", которые работают всегда . Просто сосредоточься на описании полезных свойств товара, не забывая упомянуть, что его посоветовала подруга, которая осталась очень довольна: 

Вывод: некоторые арбитраны совершают типичную ошибку - делают один единственный пост и раскидывают его по всем источникам. Между тем, если лишь немного изменять его содержание в зависимости от соцсети, можно добиться гораздо больших успехов при тех же исходных данных.

Больше схем на канале: "СХЕМЫ ЗАРАБОТКА"