Как льют на оффер в разных соцсетях
Cash & Dash![](/file/e36abf103e47dac924904.jpg)
Привет!
Есть универсальные категории офферов, которые одинаково успешно заходят как с ВК, так и с Инсты и Одноклассников.
Сегодня мы посмотрим, в чем разница между подходами в каждой из соц.сетей.
Для примера возьмём популярный оффер категории “красота” - тональный крем Dermacol. Он уже давно на рынке, соответственно, в сети есть достаточно креативов для анализа.
Оценивать подходы будем с помощью сервиса Publer.
Вконтакте
![](/file/d64ce3aadf66fba1ca2c9.jpg)
Первое, что мы видим в рекламных постах по запросу “Dermacol” - это текстовая реклама:
![](/file/7ac889e9e29c030116b13.jpg)
А значит, аудитория ВК еще не разучилась читать:))
Есть вариант поста с кратким описанием характеристик крема:
![](/file/d23d77783861b62dcc054.jpg)
Вконтакте также можно осуществить поиск по креативам:
![](/file/78fbeba2ec7cffe66babd.jpg)
Очень много креативов - прям целый пласт - с эффектом до/после:
![](/file/12a337b6bb241dc3ee373.jpg)
Также много креативов с фотографией самого средства:
![](/file/a714e4b62d785c59a9d5f.jpg)
В целом, подход в ВК весьма традиционный и не блещет оригинальностью - это фотографии до/после, стандартные посты с отзывами, какие-то ТТХ товара, и так далее.
Как показывает статистика, в ВК - думающая молодая аудитория с доходом выше среднего, а значит, просто блестяшкой их не удивишь - нужно подробно рассказать о качестве и свойствах товара, показать его отличие от аналогов - словом, убедить клиента в необходимости приобретения.
Можно сказать так: они моложе и , чем обитатели ОК, но более избирательны, нежели чем завсегдатаи Инсты. Их можно сравнить с аудиторией Facebook.
Плюсом размещения именно Вконтакте является возможность оформления поста на свое усмотрение (одна или несколько картинок, возможность использовать эмодзи, креативы до/после). В отличие от той же самой модерации FB или ОК, Вконтакте дает больше простора для творчества.
![](/file/7f4cfaa6da6372bfc15bd.jpg)
Аудитория Инсты очень любит всякие конкурсы, гивэвэи и скидки:
![](/file/11aa37da1554d4e95ecff.jpg)
Делая рекламу в Инсте, не обязательно быть мастером слова. Достаточно использовать яркие смайлы и красивые фото/видео:
![](/file/135ba5ba32bef4006dc31.jpg)
Длиннопосты - точно НЕ формат Инстаграма. Это связано с интеллектом аудиториитем, из-за особенностей оформления постов большие тексты сложно воспринимать.
Текст нельзя разбить на абзацы, поэтому получается огромный массив букв. Как, например, здесь:
![](/file/794ae6bacd8a4ab4dda93.jpg)
Такой пост воспринимается гораздо лучше:
![](/file/95a189217828ad83a23e2.jpg)
Твоя задача как маркетолога - это постараться описать все характеристики товара “буквально в двух строчках”.
Одноклассники
![](/file/46249c982b3c16017ecd2.jpg)
Женщины в Одноклассниках любят кучковаться и делиться опытом. Поэтому очень часто можно увидеть посты в духе “я пользовалась и очень довольна”, “порекомендовала подруга”:
![](/file/3f8c0b6ae8732f71ca995.jpg)
Также здесь популярны креативы “до/после”:
![](/file/11df495a0c6b57e55733f.jpg)
Как мы уже говорили во многих статьях, в ОК сидит платежеспособная аудитория. Поэтому вопрос экономии 500 рублей не стоит для них ребром.
Это не значит, что ты не должен использовать слова-магниты типа "скидка", "акция", "распродажа", которые работают всегда . Просто сосредоточься на описании полезных свойств товара, не забывая упомянуть, что его посоветовала подруга, которая осталась очень довольна:
![](/file/d3e193372482981a9a748.jpg)
Вывод: некоторые арбитраны совершают типичную ошибку - делают один единственный пост и раскидывают его по всем источникам. Между тем, если лишь немного изменять его содержание в зависимости от соцсети, можно добиться гораздо больших успехов при тех же исходных данных.
Больше информации здесь: Cash & Dash