Как купить готовый бизнес

Привет коммерсант!

Здесь речь идет не о франшизах. А именно о готовой, функционирующей точке продаж. Первый вопрос всегда стандартный – зачем продавать дойную корову? Тут два варианта. 

1. Корова вообще нихрена не дойная, и на самом деле козленок. Владелец тупо не вытягивает. И готов продать тому, кто уверен в своих силах и сможет раскачать. С таким предложением нужно смотреть следующие факторы. Во-первых, стоимость активов. Оборудование, мебель и прочее. Обычно именно стоимость активов и является ценой бизнеса. Во-вторых, оборот в месяц. Чем больше оборот, тем легче выйти в ноль или в плюс. При обороте в 10 000 000 в месяц, если точка работает в ноль, то увеличение оборота на 1% даст вам 100 000 сверху. Умножьте на маржинальность – получите чистую прибыль. Но при обороте в 100 000 рублей, вам нужно удвоить показатель для тех же цифр. Думаю, математика ясна. Если уверены в своих силах, и есть бюджет на маркетинг – вперед. Сэкономите время на открытии заведения.
2. Точка реально делает плюс. В таком случае цена складывается из срока окупаемости. То бишь, кафе, приносящее 300 в месяц чистыми, продается за 7 200 000. За два года отобьется. Тут важно проверить финансовую отчетность и динамику. Если динамика чистой выручки отрицательная, то готовьтесь к тому, что она продолжит падать. И срок окупаемости вырастет, если вы не сможете хотя бы удержать выручку на нынешнем уровне. 

Обычно прибыльные точки продаются на четвертый-пятый год жизни. Именно столько времени составляет средний цикл жизни заведения. Если это не сеть только. Но бывают и исключения. Есть люди, которые открывают заведения, выводят их в плюс и продают через полгода – год. Зарабатывают свою дельту от продажи и открывают следующее. За примером далеко ходить не надо, сам таким занимался. Знаю, умею, практикую. Вопрос дойной коровы очень прост. Операционка. Очень тяжело объясняю своим клиентам, почему нет своего бизнеса. Потому что заебало, например. После пяти лет в этой сфере, это понятное решение. Меня просто заебало. И делегирование здесь не поможет. Оно уменьшает чистую прибыль и сокращает срок жизни заведения. Что бы люди ни говорили об автоматизации бизнеса, уйти из него полностью невозможно, без увеличения рисков. Мне проще продать заведения и получить сразу двухгодовалую выручку, которая превышает расходы на открытие и раскрутку. Причем на старте, чтоб у покупателя был потенциал для роста показателей и сверхбыстрой окупаемости. А я смогу использовать полученные средства на открытие нового бизнеса. Да, рискованно. Есть шанс, что новый бизнес не пойдет. Но это мой выбор и мой стиль ведения бизнеса. Он не мейнстримный, но и не уникальный. Гарантий никаких нет. Но статистически, у меня пока что 100% выходов на самоокупаемость. Тьфу-тьфу-тьфу. Но гарантий все равно никаких не даю. Чтоб не сидели сложа руки.