Как искать клиентов?
Наверное, в 95% случаев, начинающие операторы испытывают трудности с поиском клиентов. Но и опытные профессионалы зачастую сталкиваются с проблемами. Из личного опыта и общения с коллегами по цеху могу выделить 5 вариантов ситуаций:
- Клиентов нет вообще
- Клиенты это знакомые, просящие снять что-то по символической цене
- Клиенты есть, но недостаточно платежеспособные
- Не та категория клиентов - снимать зовут в основном на свадьбы, банкеты и т.д.
- Нет постоянного притока новых клиентов
Разберем подробно, что делать в каждой ситуации:
- Если клиентов нет совсем, смотри предыдущую статью: http://telegra.ph/CHto-delat-esli-net-kejsov-07-27
Не помогло? Тогда снимай для себя. Сделай рекламу для пары - тройки несуществующих компаний. Плюс такого подхода в том, что нет ни временных ограничений, ни заказчика, диктующего жесткие условия - наслаждайся. пока есть такая возможность. Шлифуй материал до тех пор, пока не получится шедевр. Обязательно покажи знакомым, выложи на свою страничку в соцсети - нужно получить максимальное количество отзывов. Если 70% из них положительные - ролик крутой, если нет - доделывай.
Пол пути пройдено, теперь ролик нужно продвинуть. Продвижения - это тема, про которую можно говорить несколько дней, и не раскрыть ее полностью. Позже, обязательно раскрою множество фишек и тонкостей, сейчас же дам несколько базовых советов:
• Найди паблики, подходящие тебе по тематике и свяжись с администраторами. Если общаешься адекватно, скорее всего твои работы выложат с удовольствием. Можешь написать в городские паблики, посты в крупных сообществах (более 100000 подписчиков) стоят дорого, поэтому писать туда особого смысла нет, но попробовать можно.
• Попроси друзей разместить репост у себя на стене. Удивишься, насколько просто они согласятся.
• Раскидывай работы по всем доступным соцсетям. Учитывай, что в Instagram можно выкладывать только ролики длительностью не более 60 секунд, поэтому лучше перемонтировать длинное видео специально для этой платформы.
• Добавляй популярные хэштеги. Найти их можно, например, с помощью гугла. Есть одна хитрость: выкладывай видео с самыми популярными хэштегами, через минут 40 меняй на менее популярные, через 6 часов оставь только целевые.
• Продумай название и описание, в них должно быть максимум ключевых слов, по которым могут искать ролик.
• Сделай превью, захватывающее внимание. Лучший отклик вызывают картинки с крупными изображениями людей, эмоций, животных. Текст на картинке должен быть контрастны и хорошо читаемым. Отделить от фона его поможет обводка (stroke). Не стоит злоуптореблять цветными буквами - лучший вариант белый на черном, либо черный на белом.
2. Если за съемкой обращаются друзья и знакомые, это уже хорошо. Главное в этом случае не работать бесплатно. Нужно понимать, что кроме денег можно просить себя разрекламировать, или поучаствовать в работе в качестве актера, либо ассистента. В остальном же, советы те же, что и в первом случае
3. Если клиенты в основном из категории "снимите за 2 тысячи", значит либо работы не дотягивают, либо не хватает наглости. Первое узнать можно выложив ролики на публичный суд, второе нарабатывается практикой.
Могу посоветовать углубленно заняться SMM, т.к. такие специалисты гораздо более востребованы, чем видеографы. Войдя в контакт с клиентом, можно предложить ему видео в качестве дополнительно услуги.
Так же, клиентов нужно набирать из кругов общения, не пересекающихся друг с другом. Такой подход увеличит поток заказов на порядок.
Зачастую, работая за копейки, желание делать максимально круто пропадает напрочь. Нужно преодолеть в себе этот барьер и выкладываться на 110% - только так можно достичь успеха.
Главный вопрос, которым нужно задаться: где собираются желаемые клиенты. Правильный ответ на него в свое время помог мне серьезно продвинуться как профессионалу. Проще всего войти в контакт с людьми, чей социальный статус значительно выше вашего, можно либо на кинофестивалях, выступая в роли автора, либо на бизнес-тренингах. Во втором случае польза двойная - получишь полезные знакомства и не менее ценную информацию.
4. С одной стороны, все просто, т.к. есть база клиентов, которым можно просто предложить новую услугу. С другой, довольно сложно отказаться от привычных действий и перейти на другой уровень.
В этом случае, нужно совершить прыжок веры - перестать брать заказы на съемку событий. Совсем. Тогда мозг начнет работать в нужном направлении. Так же не будет лишним посещение бизнес-тренингов.
Сосредоточься на изучении маркетинга, SMM, контекстной рекламы и т.д. По-началу, не обязательно становиться экспертом этих вопросах, достаточно изучить темы на уровне, позволяющем поддерживать диалог.
5. Если ты со всех сторон красавчик, но новые клиенты не идут:
• Заведи блоги во всех соцсетях, выкладывай туда бэкстейджи, делись мыслями, давай советы
• Настрой таргетинг. Нужны минимальные денежные вложения, но результат окупит их с лихвой. Как это сделать, расскажу в следующей статье.
• Сними бесплатно ролик для известного в твоем городе блогера. Лучше всего заходит Instagram.
• Попробуй холодный обзвон. Открой, например, 2gis, найди конторы с плохой упаковкой, звони и максимально тактично предлагай свои услуги на пробу по символической цене.
• Если ничего не помогает - задумайся о переезде. Возможно в твоем городе, просто нет подходящей работы - и такое бывает.